Plaud.AI從2023年6月底正式發(fā)布第一款A(yù)I錄音筆，到如今短短兩年，海外銷售額已經(jīng)突破億元。這在跨境電商領(lǐng)域極為罕見。其官網(wǎng)月均訪問量超過230萬，全球零售渠道已覆蓋319家線下商店，付費(fèi)用戶超過20萬，而且大部分用戶仍在持續(xù)訂閱其AI功能服務(wù)。

Plaud.AI官網(wǎng)

這不是一款依靠短期流量爆發(fā)或低價策略的產(chǎn)品，而是依托長期積累的產(chǎn)品研發(fā)能力和精準(zhǔn)的海外市場策略打造的全鏈路商業(yè)模式。Plaud通過把硬件銷售與軟件訂閱結(jié)合起來，讓每一次購買都可能帶來持續(xù)收入，而不僅僅是一次性盈利。

Plaud的核心產(chǎn)品目前有兩個SKU，均為AI驅(qū)動的錄音筆。產(chǎn)品不僅能進(jìn)行高質(zhì)量錄音，還能將錄音內(nèi)容自動轉(zhuǎn)寫、總結(jié)，甚至生成思維導(dǎo)圖（Xmind格式），直接幫助用戶進(jìn)行信息整理與復(fù)盤。這讓它在教育、會議、采訪等高頻使用場景中非常受歡迎。

早期團(tuán)隊曾推出iZYREC mini錄音器，為后續(xù)Plaud產(chǎn)品提供了供應(yīng)鏈經(jīng)驗和用戶反饋積累。隨著AI技術(shù)的成熟，Plaud迅速將AI應(yīng)用到錄音筆中，實現(xiàn)了產(chǎn)品功能升級，同時推出訂閱模式：用戶可按年支付239美元使用無限錄音和總結(jié)功能，也可按需購買錄音時長套餐。

這種模式的優(yōu)勢在于：即便是贈送給網(wǎng)紅或做測評的樣機(jī)，用戶在熟悉產(chǎn)品功能后仍可能轉(zhuǎn)化為付費(fèi)訂閱用戶，形成長期價值回流。這種硬件+訂閱的組合模式，為品牌提供了可持續(xù)現(xiàn)金流，同時也增加了用戶黏性和復(fù)購可能。

在出海布局上，Plaud沒有局限于單一渠道，而是采用全方位策略。線上方面，布局了亞馬遜、沃爾瑪、BestBuy、TikTok等銷售與營銷渠道；線下方面，短短兩年內(nèi)吸引了319家零售商合作。

在營銷節(jié)奏上，Plaud非常重視“先小規(guī)模驗證，再快速放大”的策略。廣告投放從谷歌開始驗證轉(zhuǎn)化，再逐步擴(kuò)展到Facebook與Instagram，實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶收割。同時，他們利用紅點(diǎn)設(shè)計獎項和科技展作為背書，增加產(chǎn)品可信度，提升海外渠道拓展效率。

廣告素材制作也遵循清晰的信息傳遞原則：

益處信息：直接說明AI功能如何幫助用戶整理信息、節(jié)省時間；

最新性信息：強(qiáng)調(diào)“全球首創(chuàng)AI總結(jié)錄音筆”，吸引追求新技術(shù)的用戶注意；

產(chǎn)品信息：詳列材質(zhì)、用途、功能，讓用戶理解產(chǎn)品價值；

價格策略：通過軟件訂閱或低價AI功能引導(dǎo)用戶嘗試，再轉(zhuǎn)化為高價值訂閱。

這種“產(chǎn)品迭代+功能付費(fèi)+全球渠道布局+精準(zhǔn)廣告策略”的組合，使Plaud在出海競爭中快速建立起品牌壁壘和市場認(rèn)知度。

Plaud的案例說明，跨境電商的成功不僅是依賴爆款或短期營銷，而是建立在長期行業(yè)積累、產(chǎn)品功能差異化、盈利模式設(shè)計、全球渠道協(xié)同之上的系統(tǒng)化運(yùn)營。

對準(zhǔn)備出海的品牌來說，與其追逐下一個風(fēng)口，不如提前布局供應(yīng)鏈、用戶價值、營銷策略和全球渠道。機(jī)會永遠(yuǎn)偏愛那些既有準(zhǔn)備又能快速響應(yīng)市場的品牌，而Plaud正是這種戰(zhàn)略執(zhí)行的典范。

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