做外貿(mào)的最近是不是都有點(diǎn)愁？歐美市場(chǎng)卷到?jīng)]利潤(rùn)，東南亞價(jià)格戰(zhàn)打得頭破血流，手里的訂單越來越難接了。但圈里有群老板卻偷偷賺翻了 —— 他們把貨賣到了拉美，那邊的訂單不僅利潤(rùn)高，還不用天天跟同行殺價(jià)。

今天就給大伙扒一扒這個(gè) “寶藏市場(chǎng)”：6.5 億人口，比整個(gè)北美還多 1 億，GDP 總量超 5 萬億美元，相當(dāng)于 3 個(gè)印度。更關(guān)鍵的是，當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)制造的需求，就像十年前的中國(guó)對(duì)進(jìn)口貨一樣旺盛。

從汽車零件到太陽能板，從手機(jī)殼到不粘鍋，據(jù)說在拉美超市里，每三件商品就有一件是 “Made in China”。但到底哪些品類最缺？采購(gòu)商愿意出什么價(jià)？咱們普通外貿(mào)企業(yè)怎么才能分一杯羹？

工業(yè)制造領(lǐng)域需求猛漲

一、汽車及零部件：訂單排到明年，中國(guó)供應(yīng)商忙到招工人?

拉美汽車業(yè)這兩年像坐了火箭，墨西哥2024年汽車產(chǎn)量一口氣漲了15%，特斯拉、大眾的新工廠在當(dāng)?shù)亻_了一家又一家。這些組裝廠缺啥？剎車片、燃油濾清器、車載顯示屏這些“消耗品”簡(jiǎn)直是剛需。?

廣州一家做汽車電子的老板說：“以前給墨西哥客戶發(fā)集裝箱，一個(gè)月1-2柜，現(xiàn)在每周都要發(fā)3柜，車間工人兩班倒還趕不及。”數(shù)據(jù)更直觀——2024年中國(guó)對(duì)拉美汽車零部件出口額同比漲了23%，光是巴西市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)的ABS防抱死系統(tǒng)份額就從5%沖到了18%。?

為啥咱的貨受歡迎？巴西最大汽車配件商AutoParts的采購(gòu)經(jīng)理算過賬：中國(guó)的剎車片比歐洲品牌便宜40%，但使用壽命只差5%，“性價(jià)比太能打了”。現(xiàn)在不少拉美經(jīng)銷商都在提前鎖明年的貨，生怕旺季斷供。?

二、機(jī)械設(shè)備：從建廠到修路，到處都在搶中國(guó)機(jī)器?

拉美國(guó)家現(xiàn)在像個(gè)大工地：巴西要修新的港口鐵路，阿根廷在擴(kuò)建工業(yè)園區(qū)，秘魯在搞城市地鐵——這些工程都離不開中國(guó)的工程機(jī)械。?

三一重工的拉美區(qū)負(fù)責(zé)人透露，2024年他們?cè)谥抢耐诰驒C(jī)銷量翻了一倍，“當(dāng)?shù)亟ㄖ緦幵傅?個(gè)月，也要等我們的設(shè)備，因?yàn)橥吞?hào)的挖掘機(jī)，中國(guó)產(chǎn)的油耗比日本的低12%”。?

制造業(yè)設(shè)備更火，巴西圣保羅州去年新開了20家電子廠，其中15家的生產(chǎn)線都來自中國(guó)。一家生產(chǎn)小家電的巴西工廠老板曬出賬單：從中國(guó)采購(gòu)的注塑機(jī)，比德國(guó)同款省了200萬雷亞爾，“用了兩年沒出故障，技術(shù)員遠(yuǎn)程指導(dǎo)就能解決小問題，太省心了”。?

現(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械在拉美市場(chǎng)的占有率已經(jīng)摸到了25%，比5年前翻了一番，連當(dāng)?shù)氐淖赓U公司都開始大量囤貨。?

三、電子制造設(shè)備：跟著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移“喝湯”，小設(shè)備也有大訂單?

三星、富士康把部分生產(chǎn)線搬到墨西哥、哥倫比亞后，拉美的電子制造業(yè)突然“覺醒”，但半導(dǎo)體封裝設(shè)備、PCB板打孔機(jī)這些關(guān)鍵設(shè)備，90%都得靠進(jìn)口。?

深圳一家做半導(dǎo)體設(shè)備的企業(yè)，去年給墨西哥的工廠發(fā)了20臺(tái)芯片測(cè)試機(jī)，今年直接接到了100臺(tái)的訂單。老板說：“以前客戶信不過咱的技術(shù)，現(xiàn)在看華為、小米的手機(jī)都用咱的設(shè)備生產(chǎn)，合作起來特別順?！?

連小設(shè)備都成了香餑餑，比如給電路板印字的激光打標(biāo)機(jī)，中國(guó)產(chǎn)的只要8000美元一臺(tái)，比日本的便宜一半，墨西哥的小電子作坊幾乎人手一臺(tái)。2024年拉美電子設(shè)備進(jìn)口額里，中國(guó)貨占比已經(jīng)從10%漲到了27%，而且還在漲。?

能源與環(huán)保產(chǎn)品受青睞

一、新能源設(shè)備：中國(guó)光伏板“鋪滿”拉美屋頂，儲(chǔ)能訂單排到后年??

拉美國(guó)家現(xiàn)在對(duì)新能源設(shè)備的需求，簡(jiǎn)直像夏天的空調(diào)一樣剛需。巴西要在2030年前實(shí)現(xiàn)可再生能源占比50%的目標(biāo)，智利更是計(jì)劃每年新增1000兆瓦的太陽能發(fā)電 capacity——這些計(jì)劃里，中國(guó)設(shè)備占了大頭。?

去年在智利的“太陽谷”光伏電站項(xiàng)目中，中國(guó)企業(yè)提供的太陽能電池板比歐洲品牌每瓦便宜0.12美元，整個(gè)項(xiàng)目下來直接省了200萬美元。當(dāng)?shù)仨?xiàng)目工程師拍著胸脯說：“中國(guó)板的轉(zhuǎn)換效率能到23%，比我們預(yù)期的還高2個(gè)點(diǎn)?！?

儲(chǔ)能設(shè)備更夸張，巴西的居民社區(qū)、阿根廷的偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，都在搶中國(guó)的儲(chǔ)能電池。深圳一家儲(chǔ)能企業(yè)的老板透露：“現(xiàn)在給拉美客戶發(fā)貨，海運(yùn)要45天，他們寧愿多付20%運(yùn)費(fèi)走空運(yùn)，就怕等不及。”2025年一季度數(shù)據(jù)更嚇人，中國(guó)對(duì)拉美新能源設(shè)備出口額同比暴漲35%，光是寧德時(shí)代的儲(chǔ)能電池，在墨西哥的市場(chǎng)份額就從10%沖到了38%。?

二、環(huán)保產(chǎn)品：政策給補(bǔ)貼，消費(fèi)者愿多花錢買“綠色”??

拉美消費(fèi)者現(xiàn)在買東西，先看是不是“環(huán)保認(rèn)證”。巴西的超市里，可降解垃圾袋比普通塑料袋貴50%，但銷量占比已經(jīng)超過60%；阿根廷的建筑商如果用中國(guó)產(chǎn)的環(huán)保保溫材料，政府還給3%的稅收減免。?

浙江一家做環(huán)保管材的企業(yè)，去年給秘魯?shù)淖詠硭脑祉?xiàng)目供了200公里的PE管，這些管子用再生材料制成，比傳統(tǒng)管材輕30%，安裝成本省了15%。“秘魯客戶說，以前用歐洲的環(huán)保管，價(jià)格太高差點(diǎn)放棄項(xiàng)目，換了咱的貨，預(yù)算剛好夠。”老板笑得合不攏嘴。?

再生材料家居也火了，墨西哥的宜家同款收納盒，中國(guó)產(chǎn)的用再生塑料做原料，價(jià)格低20%，在當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)月銷破萬件?，F(xiàn)在不少拉美國(guó)家還在加碼環(huán)保政策，智利剛宣布2026年起禁用一次性塑料餐具，這對(duì)做可降解餐盒的中國(guó)企業(yè)來說，簡(jiǎn)直是送上門的商機(jī)。

消費(fèi)品類需求多樣

一、3C電子產(chǎn)品：年輕人追著買，配件比整機(jī)還火??

拉美35歲以下人口占比超60%，這群“手機(jī)不離手”的年輕人，把中國(guó)3C產(chǎn)品捧成了香餑餑。小米在巴西的線下店，周末排隊(duì)能繞商場(chǎng)半圈，2024年其智能手機(jī)在拉美銷量同比漲了47%；華為的智能手表在墨西哥電商平臺(tái)上，長(zhǎng)期霸占“運(yùn)動(dòng)裝備”類目的TOP3。?

更驚人的是配件市場(chǎng)——深圳一家做手機(jī)殼的企業(yè)，去年給拉美發(fā)了2000萬個(gè)卡通圖案殼子，老板說：“當(dāng)?shù)啬贻p人換殼比換衣服勤，帶西班牙語標(biāo)語的款式最暢銷。”數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)對(duì)拉美3C產(chǎn)品出口額突破450億美元，其中無線耳機(jī)、快充充電器這些“小玩意”的增速比整機(jī)還高10個(gè)百分點(diǎn)。?

為啥咱的貨能打？墨西哥網(wǎng)紅“科技測(cè)評(píng)師”Carlos做過實(shí)驗(yàn)：同配置的中國(guó)產(chǎn)平板電腦，比三星便宜30%，續(xù)航還多2小時(shí)，“學(xué)生黨幾乎人手一臺(tái)”?，F(xiàn)在連當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商都在捆綁銷售中國(guó)手機(jī)，因?yàn)椤斑M(jìn)貨價(jià)低，利潤(rùn)空間更大”。?

二、家居用品：中產(chǎn)階級(jí)崛起，把中國(guó)貨搬進(jìn)新家??

拉美中產(chǎn)階級(jí)這幾年像吹氣球似的壯大，巴西的“新中產(chǎn)”家庭2024年突破1200萬戶，他們裝修房子就認(rèn)中國(guó)貨。巴西最大家居賣場(chǎng)Casas Bahia的采購(gòu)清單里，中國(guó)產(chǎn)的簡(jiǎn)約沙發(fā)占比從5%漲到22%，浙江一家家具廠的老板透露：“巴西客戶現(xiàn)在不只要基礎(chǔ)款，帶USB充電口的功能型家具訂單增長(zhǎng)最快?！?

廚房用品更不用說，廣東產(chǎn)的不粘炒鍋在阿根廷賣斷貨三次，因?yàn)?/span>“比當(dāng)?shù)氐蔫F鍋輕一半，還送硅膠鏟”；江蘇的家紡企業(yè)專門給拉美設(shè)計(jì)了防螨被套，在智利的銷量一年翻了四倍。當(dāng)?shù)刂鲖D們?cè)谏缃黄脚_(tái)曬單時(shí)，最愛說的就是：“中國(guó)制造又便宜又好用，鄰居都來問鏈接。”?

現(xiàn)在連裝飾畫、香薰這類“軟家居”都有商機(jī)，義烏一家做跨境電商的店鋪，賣拉美風(fēng)情圖案的帆布畫，單月能出5萬單，“客戶說掛在家里特有面子”。?

三、時(shí)尚服飾：快時(shí)尚+民族風(fēng)，兩頭都吃香??

拉美姑娘愛打扮，服裝市場(chǎng)簡(jiǎn)直是“風(fēng)水寶地”。SHEIN在巴西的APP，日活用戶突破200萬，他們家的露臍上衣、印花長(zhǎng)裙，每周上新5000款，年輕人追著搶；廣州的運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)更聰明，針對(duì)拉美姑娘的身材特點(diǎn)，把瑜伽褲的腰圍加寬2寸，在哥倫比亞的銷量直接翻倍。?

民族風(fēng)配飾也藏著大生意，云南一家企業(yè)做的刺繡耳環(huán)，用了墨西哥瓦哈卡州的傳統(tǒng)圖案，在秘魯?shù)墓に嚻肥袌?chǎng)賣30美元一對(duì)，還供不應(yīng)求；浙江的草帽廠給巴拿馬帽加了中國(guó)結(jié)裝飾，成了智利音樂節(jié)的“網(wǎng)紅單品”。?

現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐姆b店主都在扎堆從中國(guó)進(jìn)貨，因?yàn)?/span>“同樣的快時(shí)尚連衣裙，從廣州拿貨代價(jià)比從歐洲拿便宜40%，還能15天補(bǔ)貨，根本不怕壓貨”。2024年中國(guó)對(duì)拉美服飾出口額增長(zhǎng)28%，其中帶防曬功能的戶外服裝增速最快，畢竟“拉美紫外線強(qiáng)，這種功能性衣服太剛需了”。

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