自從某楊哥事件之后，他的幾個(gè)徒弟也銷聲匿跡，但最近，在海外版抖音Tik Tok上紅綠燈的黃開始嶄露頭角，也正式打響了轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的第一槍。 從國內(nèi)失利到海外突圍 曾在國內(nèi)直播電商圈引發(fā)熱議的某楊哥徒弟——紅綠燈的黃，近期將直播戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向東南亞TikTok，并迅速收獲關(guān)注。她在越南區(qū)一個(gè)月漲粉超過二十萬，單場直播收入逼近十萬美元，僅用三天時(shí)間就登頂越南TikTok熱榜第一。這一成績不僅是她個(gè)人的翻身仗，也為國內(nèi)MCN探索海外市場提供了生動案例。 紅綠燈的黃的Tik Tok賬號有37萬粉絲 過去一年，紅綠燈的黃在國內(nèi)直播領(lǐng)域經(jīng)歷了多次波折，從內(nèi)容風(fēng)格遭質(zhì)疑到平臺處罰，再到粉絲數(shù)量持續(xù)下滑。然而在今年四月，她以“跳舞+烹飪”的組合內(nèi)容在越南市場重新亮相，既延續(xù)了國內(nèi)積累的人設(shè)標(biāo)簽，又通過夸張的互動方式和跨文化趣味點(diǎn)迅速吸引了東南亞觀眾。 她并沒有徹底改變直播邏輯，而是保持了高辨識度的內(nèi)容風(fēng)格、快速的節(jié)奏與強(qiáng)氛圍的互動方式，同時(shí)借助中文和翻譯工具留住原有粉絲并吸引當(dāng)?shù)赜脩簟?/span>選擇東南亞市場并非偶然，這里華人及中文用戶基數(shù)龐大，消費(fèi)習(xí)慣與早期的中國市場類似，且TikTok在當(dāng)?shù)氐臐B透率高，為她提供了天然的流量入口。 某只羊的海外布局暗線 雖然官方未直接確認(rèn)，但從直播間布景、賬號切片以及合作信息等細(xì)節(jié)可以看出，紅綠燈的黃背后依然有某只羊MCN的支持。某只羊近兩年在海外的布局穩(wěn)步推進(jìn)，2023年成立Three Sheep Network并將總部及倉儲中心設(shè)在新加坡，通過與本地達(dá)人合作首次出戰(zhàn)便奪得新加坡TikTok電商GMV榜首。 隨后，他們深耕越南市場，與當(dāng)?shù)仡^部傳媒機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)啟動服飾等品類的招商計(jì)劃，并搭建本地化團(tuán)隊(duì)，招募剪輯師、帶貨主播和運(yùn)營人員。截至2024年中，某只羊在海外的累計(jì)成交額突破349萬美元，位列東南亞跨境MCN前列。紅綠燈的黃此番在越南的高調(diào)復(fù)出，很可能是某只羊驗(yàn)證當(dāng)?shù)刂辈ゴ蚍ǖ年P(guān)鍵案例。 東南亞直播電商的機(jī)遇 東南亞直播電商市場正處在高速增長階段。2023年中國跨境直播電商市場規(guī)模同比增長155%，而東南亞是增速最快的出口目的地之一。 TikTok在泰國、越南、印尼等國的活躍用戶數(shù)量已躋身全球前列，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者普遍以性價(jià)比作為購物驅(qū)動，這與中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢高度匹配。同時(shí)，雖然該市場已經(jīng)吸引了大量賣家和機(jī)構(gòu)，但整體競爭格局仍未完全飽和，在細(xì)分領(lǐng)域依舊存在空白，這為快速切入的玩家提供了機(jī)會。 不容忽視的風(fēng)險(xiǎn) 盡管增長潛力巨大，東南亞市場也存在不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)。越南、印尼等國開始對低價(jià)傾銷和劣質(zhì)商品進(jìn)行重點(diǎn)整治，監(jiān)管趨嚴(yán)的趨勢明顯。價(jià)格競爭日趨激烈，直播間的低價(jià)策略容易壓縮利潤空間。本地化問題同樣是挑戰(zhàn)，語言和文化差異會直接影響用戶的購買體驗(yàn)和復(fù)購率，售后服務(wù)不到位也可能導(dǎo)致口碑受損。 此外，國內(nèi)頭部MCN如辛選、交個(gè)朋友、美ONE等已經(jīng)密集進(jìn)入該市場，競爭壓力不斷加大。在這樣的環(huán)境中，簡單照搬國內(nèi)模式存在極高風(fēng)險(xiǎn)，一旦忽視當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和用戶習(xí)慣，可能在短時(shí)間內(nèi)遭遇封禁或信譽(yù)危機(jī)。 美ONE海外直播間 紅綠燈的黃模式能否規(guī)?；?/span> 目前紅綠燈的黃在東南亞的成功很大程度依賴于其個(gè)人IP和原有內(nèi)容打法，屬于國內(nèi)成熟玩法的直接嫁接。這種模式雖然短期見效，但要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制，必須解決多個(gè)核心問題。首先是主播多樣化，不能依賴單一IP，需要批量孵化適合本地市場的不同類型主播。 其次是內(nèi)容本地化，在保持節(jié)奏感和趣味性的基礎(chǔ)上融入當(dāng)?shù)匚幕?，提高用戶共鳴度。同時(shí)還需要建立完善的合規(guī)體系，提前適配各國的電商和廣告法規(guī)，避免政策風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度也至關(guān)重要，東南亞消費(fèi)者對物流和售后服務(wù)有較高要求，任何延遲都可能影響銷售表現(xiàn)。最后，要注重品牌的長期價(jià)值，減少對低價(jià)沖量的依賴，通過提升復(fù)購率和用戶忠誠度建立可持續(xù)的增長模式。如果這些問題無法解決，短期爆發(fā)很難轉(zhuǎn)化為長期穩(wěn)定的商業(yè)成果。 紅綠燈的黃在東南亞TikTok的突圍，是一次典型的“舊船出新港”——相同的主播，相同的內(nèi)容，因?yàn)閾Q了市場而煥發(fā)新生。對于某只羊這樣的MCN而言，這既是證明海外潛力的機(jī)會窗口，也是一次必須快速迭代打法的考試。 雖然說東南亞的直播電商市場蘊(yùn)藏著巨大紅利，但現(xiàn)在早已不是電商發(fā)展的初步階段，無論是再冷門的市場都有不少強(qiáng)者在競爭，所以對于中國品牌而言，想要抓住東南亞市場還需要不斷優(yōu)化自身品牌力，畢竟在這場跨海戰(zhàn)役中，機(jī)會總是留給反應(yīng)快、執(zhí)行力強(qiáng)、適應(yīng)能力高的玩家，而這一要求適應(yīng)所有市場。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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