Shopify 店鋪的增長(zhǎng)換面并不是什么罕見的事， 所有 Shopify 店主在某些時(shí)候都會(huì)遇到這個(gè)問題。這要么是因?yàn)榱髁可?，要么是轉(zhuǎn)化率極低。?

本篇文章將告訴您 2023 年最佳 Shopify 營(yíng)銷策略，以幫助您提高轉(zhuǎn)化率。看完之后您將對(duì)如何吸引訪客、如何推廣 Shopify 店鋪以并將訪客轉(zhuǎn)化為買家有一個(gè)透徹的了解。

I. 店鋪有流量但銷售額沒有提升的 5 個(gè)原因

01. 店鋪導(dǎo)航欄雜亂無章

一旦用戶登陸您的主頁，他們就會(huì)尋找菜單。 據(jù) Hubspot 稱，如果導(dǎo)航欄不佳，38% 的訪問者將停止與您的在線店鋪互動(dòng)。

這可能會(huì)讓您失去業(yè)務(wù)。 您的 Shopify 店鋪菜單應(yīng)該非常醒目，包含所有基本元素，并且是訪客第一眼就能看懂的。

如果您的網(wǎng)站菜單是這種，銷售額提升不明顯也是情有可原。

上面的菜單幾乎看不到，更不用說導(dǎo)航欄了。

您店鋪的菜單應(yīng)該告訴訪問者您有哪些主要品類。

專業(yè)提示：在頁腳中添加菜單也是一個(gè)好習(xí)慣； 它能夠提升您的 Shopify 店鋪的導(dǎo)航性。

02. 利基和目標(biāo)受眾

優(yōu)化店鋪的導(dǎo)航后，接下來您可能想要解決這些問題：

• 要在搜索量極低的利基市場(chǎng)選品嗎？

• 要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的利基市場(chǎng)選品嗎？

• 是否會(huì)把 Shopify 店鋪產(chǎn)品賣給錯(cuò)誤的受眾？

• 關(guān)鍵詞定位是否準(zhǔn)確，以更好的流量？

在時(shí)尚領(lǐng)域開一家店鋪并期望在 3 個(gè)月內(nèi)獲得 10 萬自然流量是不現(xiàn)實(shí)的。 盡管這是可能的，但你將不得不投入大量的時(shí)間和金錢。對(duì)于初學(xué)者而言，可以從時(shí)尚利基市場(chǎng)中的錢包或襯衫等一個(gè)某類別開始，然后繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

最后，了解您的目標(biāo)受眾； 如果您在店鋪中銷售足球，則只定位與足球相關(guān)的關(guān)鍵詞，而不是所有運(yùn)動(dòng)。

03. 店鋪未針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化

Statistica 一項(xiàng)研究表明，在美國購物時(shí)，移動(dòng)設(shè)備是人們購物的主要設(shè)備。因此，如果您的 Shopify 店鋪未針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化，您可能會(huì)損失大量銷售額，您的業(yè)務(wù)自然也不盡人意。

以下是優(yōu)化您的Shopify 店鋪移動(dòng)端的一些技巧：

• 為您的移動(dòng)店鋪版本使用固定的導(dǎo)航欄

• 確保您的產(chǎn)品照片居中對(duì)齊并且看起來美觀

• 盡量減少文字的使用——不要亂七八糟排列

• 在每個(gè)產(chǎn)品頁面上都添加到購物車按鈕

• 使用產(chǎn)品的真實(shí)照片以獲得最佳效果

04. 產(chǎn)品頁面不佳

你知道嗎？ 電店鋪鋪的平均轉(zhuǎn)化率僅為 2.86%？ 聽上去有點(diǎn)低，對(duì)吧？ 如果你的產(chǎn)品頁面沒有優(yōu)化，這個(gè) 2.86 會(huì)變成 0.86。

以下是設(shè)計(jì)產(chǎn)品頁面時(shí)的一些最佳做法：

• 圖片：嘗試包含至少 4 張產(chǎn)品圖片

• 標(biāo)題：有一個(gè)關(guān)鍵字豐富的標(biāo)題，產(chǎn)品描述不超過 60 個(gè)字符

• 產(chǎn)品描述：撰寫描述，突出并解釋產(chǎn)品的每個(gè)功能并回答客戶問題

• 評(píng)論：展示每個(gè)產(chǎn)品星級(jí)

• 號(hào)召性用語：產(chǎn)品頁面上只有一個(gè)最多兩個(gè)號(hào)召性用語

05. 付款流程可能存在缺陷

付款是將訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家的最后一道流程。 舉個(gè)不合適的例子，就好比是釘在棺材上的最后一顆釘子！優(yōu)化付款流程可以將轉(zhuǎn)化率提高約 35%。

如果您有很多廢棄的購物車，請(qǐng)千萬檢查以下內(nèi)容：

• 查看是否有任何影響支付的技術(shù)故障

• 查看付款頁面的設(shè)計(jì)是否與 Shopify 店鋪其他頁面一樣好

• 付款頁面看起來可靠嗎？

• 它是否要求每個(gè)用戶在付款前先注冊(cè)？

• 建議您自己先試驗(yàn)一下付款流程

專業(yè)提示：檢查上述所有內(nèi)容的最佳方法是自行購買，體驗(yàn)從添加到購物車到付款的全過程。

II.? 提升銷售額的 15 個(gè)策略和技巧

了解了您的店鋪有流量但沒有銷售額的原因，是時(shí)候?qū)W一些幫助您增加銷售額的技巧了。

01. 利用搜索引擎優(yōu)化并為您的店鋪帶來流量

完成在線店鋪的設(shè)計(jì)后，您就需要銷量。但要增加銷量，產(chǎn)生流量是關(guān)鍵。

依靠免費(fèi)的 SEO 等流量來源是最完美的開始，尤其是在您沒有太多資金的情況下。

根據(jù) Semrush 的說法，電商市場(chǎng)中 37.5% 的流量來自 SEO。 所以嘗試一下是個(gè)好主意。

以下是正確執(zhí)行 Shopify 搜索引擎優(yōu)化 的一些提示：

• 創(chuàng)建有助于使您的 Shopify 店鋪可導(dǎo)航和系統(tǒng)化的站點(diǎn)層次結(jié)構(gòu)

• 創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的頁面和產(chǎn)品標(biāo)題，為每個(gè)頁面寫一個(gè)元描述

• 確保產(chǎn)品圖片質(zhì)量高并經(jīng)過壓縮以便迅速加載

• 對(duì) Shopify 店鋪進(jìn)行徹底的技術(shù)搜索引擎優(yōu)化檢查

• 將站點(diǎn)添加到谷歌搜索控制臺(tái)

• 打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，構(gòu)建高權(quán)重外鏈，獲取驚人流量

• 必要時(shí)設(shè)置 301 重定向

• 確保有谷歌分析賬號(hào)

專業(yè)提示：SEO 是關(guān)于一致性的。 Shopify SEO 的最佳方法是首先優(yōu)化所有產(chǎn)品頁面，然后建立一個(gè)博客并通過高質(zhì)量的內(nèi)容和外鏈來發(fā)展它。

02. 提升店鋪加載速度

當(dāng)訪問者單擊在線店鋪上的鏈接但頁面需要很長(zhǎng)時(shí)間才能加載時(shí)，您認(rèn)為訪問者會(huì)等待嗎？ 當(dāng)然不會(huì)！ 他們只會(huì)找到替代方案。

47% 的購物者希望在 2 秒內(nèi)加載店鋪頁面。 如果您的店鋪加載速度不快，您可能會(huì)失去一半的業(yè)務(wù)！ 聽起來很可怕，對(duì)吧？ 因此盡快解決這個(gè)問題。

以下是一些有助于您的 Shopify 店鋪加載速度更快的提示：

• 使用內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò) (CDN)

• 盡可能壓縮圖片，保持質(zhì)量不變

• 盡可能縮小 javascript 和 CSS

• 盡可能減少重定向和斷開的鏈接

專業(yè)提示：Google 頁面洞察是徹底分析店鋪的移動(dòng)端和網(wǎng)頁端加載速度的最佳方式。

優(yōu)化頁面速度可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。加載速度不快的店鋪排名很難靠前，因此一定要盡快重視起來。

03. 利用付費(fèi)廣告快速提升銷量

像 Facebook 這樣的社交媒體平臺(tái)一直在嘗試個(gè)性化每個(gè)用戶在他們的推薦頁面上看到的內(nèi)容。近年來，在社交媒體上有機(jī)地獲得更多流量越來越難了。

從零開始經(jīng)營(yíng) Shopify 店鋪的 Facebook 頁面并利用自然流量發(fā)展它可能需要數(shù)月甚至數(shù)年的時(shí)間。另一種快速增加銷售額的方法是投資 Facebook 廣告。

以下是您在投放 Facebook 廣告活動(dòng)時(shí)可以利用的一些技巧：

• 設(shè)計(jì)吸引觀眾眼球的廣告圖片

• 將店鋪與 Facebook Pixel 集成，以跟蹤所有重要的 KPI，例如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

• 嘗試在 Facebook 上創(chuàng)建和定位相似的受眾

• 在 Facebook 上創(chuàng)建報(bào)價(jià)并將其作為廣告投放以提高轉(zhuǎn)化率

• 在廣告文案中使用觸發(fā)點(diǎn)擊的詞語，例如“限時(shí)”、“立即購買”

• 嘗試在 Facebook 廣告中嵌入電子郵件訂閱表單

• 如果可以通過視頻更好地展示產(chǎn)品，請(qǐng)嘗試視頻廣告

專業(yè)提示：我們建議您在銷售季節(jié)性產(chǎn)品（例如萬圣節(jié)服裝）時(shí)多多利用 Facebook 廣告。當(dāng)然，為了及時(shí)優(yōu)化您的廣告，并將預(yù)算最大化，我們建議您利用第三方廣告情報(bào)工具，比如BigSpy。它可以幫助您獲得更好的廣告靈感和文案寫作靈感。

04. 利用郵件營(yíng)銷

你知道電商郵件營(yíng)銷活動(dòng)可以為您帶來高達(dá) 4200% 的投資回報(bào)率嗎？ 這意味著您每花費(fèi) 1 美元，您將獲得 42 美元！

為您的 Shopify 店鋪郵件營(yíng)銷構(gòu)建電子郵件列表，您需要郵件地址來發(fā)送時(shí)事通訊、新產(chǎn)品更新、優(yōu)惠等信息。電子郵件活動(dòng)可以成為獲得潛在客戶并增加店鋪銷售額的主要推動(dòng)力。 您需要的另一件事是構(gòu)建電子郵件營(yíng)銷列。以下是構(gòu)建電子郵件營(yíng)銷列表的最佳方式：

• 利用注冊(cè)表單或彈窗，確保訪問者在登陸 Shopify 店鋪后立即看到它

• 為訪問者提供他們選擇的產(chǎn)品的注冊(cè)折扣代碼

• 通過將您的注冊(cè)表單嵌入廣告或社交媒體頁面來通過社交媒體發(fā)送電子郵件

• 使用轉(zhuǎn)盤和測(cè)驗(yàn)等小游戲來獲取郵件

• 利用贈(zèng)品建立忠誠的電子郵件列表

注意：永遠(yuǎn)不要購買郵件列表，原因有三。

首先，如果您要購買電子郵件列表，其他人也有可能購買； 這將造成競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境。

其次，您的IP 可能會(huì)被列入黑名單，并影響其他域名。

最后，您依賴數(shù)量而不是質(zhì)量，其中一些能夠轉(zhuǎn)化就足夠了。

05.降低廢棄購物車比例

每當(dāng)訪問者將產(chǎn)品添加到購物車但沒有購買時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生廢棄購物車。 您可以優(yōu)化您的 Shopify 店鋪并恢復(fù)這些損失的銷售額。如果您不知道如何將這些廢棄的購物車轉(zhuǎn)化為銷售額，您可能很難長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)您的店鋪。

您可以利用以下一些方法將這些廢棄的購物車轉(zhuǎn)化為銷售額：

• 利用退出意圖彈窗并為訪問者添加到購物車的產(chǎn)品提供折扣

• 通過電子郵件或社交媒體與這些買家溝通，并嘗試讓他們?cè)L問您的購買渠道

• 為購物者提供多種付款方式，以便他們可以找到最佳付款方式并快速結(jié)賬

• 提供包郵服務(wù)

• 營(yíng)造緊迫感，讓訪客立即采取行動(dòng)

今天的分享先到這里啦，余下內(nèi)容請(qǐng)期待下篇文章。點(diǎn)個(gè)贊再走吧～