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?| 正文約2000字，預(yù)計(jì)閱讀3分鐘?|口碑是最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具之一。根據(jù)Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，92%的消費(fèi)者表示他們更傾向于相信個(gè)人推薦而不是廣告；74%的消費(fèi)者認(rèn)為口碑是他們購(gòu)買決定的關(guān)鍵影響因素；千禧一代受口碑影響的程度比傳統(tǒng)廣告高115%。如果你最忠誠(chéng)的客戶將你的業(yè)務(wù)告訴他們的朋友和家人，那么銷售額一定會(huì)有上升。但是如何擴(kuò)大口碑的力量，以達(dá)到更多的潛在客戶呢？這就需要借助KOL——關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量，與KOL合作能夠接觸到目標(biāo)客戶，并讓他們信任你的品牌。根據(jù)2021年紅人營(yíng)銷調(diào)查，最具戰(zhàn)略意義的五大社交媒體渠道有 Instagram、? YouTube、? Facebook、? Blogs、 Twitter。接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)在不同平臺(tái)上做KOL營(yíng)銷的特點(diǎn)：如果為了推廣品牌知名度，Instagram更好一些；如果只是想賣貨，F(xiàn)acebook ads就足夠了。并不是說(shuō)Instagram就不能賣貨，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合作為品牌鋪設(shè)。Instagram目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達(dá)5億。在Instagram上做的KOL營(yíng)銷主要以分享美食、健身，攝影、時(shí)尚等開(kāi)展專業(yè)性的話題討論，或者做活動(dòng)為主。Facebook 也可以帶動(dòng)品牌聲量發(fā)酵，只是沒(méi)有Instagram那么直接。根據(jù)Facebook2021年第二季度財(cái)報(bào)顯示，F(xiàn)acebook的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)20億，其中KOL營(yíng)銷主要以社交、社會(huì)熱點(diǎn)及話題性為主。YouTube的KOL營(yíng)銷以視頻推廣為主，通過(guò)視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載或者點(diǎn)擊消費(fèi)。很多用戶都是通過(guò)YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產(chǎn)品或商品。這也是一個(gè)傳播品牌和打入國(guó)際市場(chǎng)的重要平臺(tái)。在Twitter上，用戶會(huì)將自己的最新動(dòng)態(tài)和想法以短信息形式發(fā)布，而140的推文字?jǐn)?shù)限制在某種程度上促進(jìn)了該平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量，文字精練，內(nèi)容豐富，閱讀者的體驗(yàn)因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時(shí)，這也是個(gè)適合"標(biāo)題黨"發(fā)揮的平臺(tái)。Twitter上的KOL營(yíng)銷主要還是以偏向于熱點(diǎn)、新聞、內(nèi)容營(yíng)銷分發(fā)。在Instagram搜索#fashion，逐一點(diǎn)擊用戶頁(yè)面，如果該紅人在她的Instagram頁(yè)面上留下了電子郵件地址，我們就可以使用該電子郵件地址與該紅人建立聯(lián)系。對(duì)于那些沒(méi)有在Instagram頁(yè)面上留下聯(lián)系方式的人，可以查看他們是否留下其他社交媒體賬戶，如YouTube、Twitter的鏈接，如果是，可以嘗試打開(kāi)其他社交媒體，查看聯(lián)系信息。還可以用Instagram上的名字去搜索其他社交媒體，或關(guān)注該網(wǎng)友，嘗試給她發(fā)私信，或在其他社交媒體上發(fā)私信。例如，在Google中直接輸入智能家居的Instagram，你會(huì)看到幾個(gè)關(guān)于智能家居的Instagram賬戶，或推薦關(guān)于Instagram賬戶列表的文章。然后，點(diǎn)擊進(jìn)入具體賬戶后，你可以用social blade（視頻統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，可以統(tǒng)計(jì)YouTube, Twitch, Facebook, Twitter等平臺(tái)的紅人數(shù)據(jù)）分析數(shù)據(jù)，包括每天增加多少粉絲，互動(dòng)率是多少，過(guò)去2周上傳多少內(nèi)容等。1） Popularchip : https://popularchips.com/以時(shí)尚類第一網(wǎng)紅Marta Festa為例，在下面的搜索框中輸入她的名字，可以看到一系列的主頁(yè)數(shù)據(jù)分析，互動(dòng)率粉絲增長(zhǎng)情況等。如果你對(duì)這個(gè)紅人非常感興趣，你可以在這個(gè)頁(yè)面建立一個(gè)聯(lián)系，點(diǎn)擊 "取得聯(lián)系 "按鈕，會(huì)出現(xiàn)以下內(nèi)容的填寫：2）Shoutcart : https://shoutcart.comShoutcart的優(yōu)勢(shì)在于，你可以通過(guò)關(guān)鍵詞、類別和社交媒體渠道、人口統(tǒng)計(jì)來(lái)過(guò)濾Instagram用戶。例如，如果我們點(diǎn)擊一個(gè)Instagrammer，我們可以看到非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)和描述，以及一些報(bào)價(jià)等。如果你有興趣，可以直接在平臺(tái)上交易。3）Buzzsumo: https: //buzzsumo.com/find-influencers/輸入關(guān)鍵詞，就可以看到提到該主題或最近分享與該主題有關(guān)的內(nèi)容的博客、有影響力的人、公司和記者的名單。升級(jí)到付費(fèi)版本，可以獲得無(wú)限制的搜索和額外的功能，幫助你研究作者，看看他們經(jīng)常分享什么類型的內(nèi)容。4）Keyhole：https://keyhole.co/index-1/Keyhole可以找到定期報(bào)道你的行業(yè)的品牌。為一個(gè)目標(biāo)短語(yǔ)創(chuàng)建一個(gè)跟蹤器，并使用dashboard來(lái)監(jiān)測(cè)與該階段相關(guān)的推文、Instagram帖子和博客帖子。確定談?wù)撛撛掝}的top accounts。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（MCN）有高質(zhì)量的網(wǎng)紅資源，為客戶提供多類型的網(wǎng)紅人選。簽約MCN機(jī)構(gòu)的紅人一般會(huì)在個(gè)人主頁(yè)上留下MCN機(jī)構(gòu)的商務(wù)對(duì)接人的聯(lián)系方式。找到商務(wù)對(duì)接人后備注合作的想法就可以高效、快速的與KOL/KOC合作，制作高質(zhì)量的傳播內(nèi)容，同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)將實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)紅傳播的效應(yīng)，并且給出具體的營(yíng)銷方案，在內(nèi)容創(chuàng)作上保證高質(zhì)量的傳播水準(zhǔn)。但與此同時(shí)，和MCN機(jī)構(gòu)合作會(huì)產(chǎn)生高額的費(fèi)用，賣家需要考慮性價(jià)比再?zèng)Q定是否合作。廣告投放成本越來(lái)越高，玩好KOL營(yíng)銷可以有效降低引流成本。獨(dú)立站賣家想要快速開(kāi)啟KOL營(yíng)銷，這里推薦兩個(gè)好用的工具：去年11月，SHOPLINE上線了聯(lián)盟分銷功能：》快速制作內(nèi)容，開(kāi)啟分銷招募：賣家只需在后臺(tái)自定義招募界面設(shè)置好內(nèi)容，就能快速自動(dòng)生成招募落地頁(yè)。》一鍵推廣產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)出單：SHOPLINE分銷后臺(tái)能夠展示可分銷的全部商品列表，幫助分銷者快速選品，提高分銷效率。當(dāng)分銷員選好商品后，即可一鍵生成分銷鏈接進(jìn)行分享，又快又方便。》靈活設(shè)定策略，提高店鋪利潤(rùn)?：商家可以根據(jù)自己的需求選擇合適的分銷模式，SHOPLINE給商家提供四種傭金模式：基礎(chǔ)傭金、商品傭金、分銷員傭金、指定商品及分銷員傭金。》及時(shí)追蹤數(shù)據(jù)，評(píng)估分銷效果?：SHOPLINE分銷系統(tǒng)支持賣家追蹤分銷數(shù)據(jù)，包括分銷訂單量、分銷GMV、傭金金額、分銷員人數(shù)，讓賣家能夠了解到分銷情況，并根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
ShareASale平臺(tái)是國(guó)外三大網(wǎng)盟平臺(tái)之一，擁有22萬(wàn)的聯(lián)盟成員，超過(guò)1萬(wàn)6千家商家通過(guò)ShareASale來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，是不少商家開(kāi)拓新渠道，迅速獲取品牌曝光、增加品牌收入使用的重要分銷插件。賣家可以通過(guò)SHOPLINE最新上架的ShareASale插件，找到垂直品類網(wǎng)紅或者個(gè)人分銷客進(jìn)行分銷，拓展更為精準(zhǔn)的流量獲取途徑。賣家使用ShareASale能夠根據(jù)商品屬性找到更加垂直的網(wǎng)紅資源，來(lái)匹配商家的業(yè)務(wù)需求，獲取到精準(zhǔn)流量。同時(shí)，賣家也可以給分銷者提供一些更有吸引力的激勵(lì)措施，刺激他們?cè)趲ж浬细袃A向性。
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