跨境圈總說「七分靠選品，三分靠運(yùn)營」，不管是跨境電商平臺還是獨立站，選品對于賣家來說是最重要的環(huán)節(jié)之一。選對了，事半功倍；選錯了，事倍功半。
隨著平臺紅利逐漸減弱，越來越多的賣家選擇通過獨立站布局品牌出海，但比起跨境電商平臺，獨立站選品似乎要難得多。
那么，獨立站賣家如何才能降低產(chǎn)品試錯成本，打造爆款產(chǎn)品呢？
本期內(nèi)容，四海將結(jié)合具體案例進(jìn)行分析，為各位賣家整理了一份可以在Q4大促期間爆款爆量的營銷指南！
實用爆款選品技巧?
優(yōu)勢：方法簡單、選品方案基本已被市場驗證、產(chǎn)品本身帶有一定的流量基礎(chǔ)；
劣勢：作為最簡單的選品方法之一，競爭可能已經(jīng)形成。
?核心步驟?
①分析榜單：找到待分析的榜單商品；
②驗證數(shù)據(jù)：對商品市場表現(xiàn)進(jìn)行判斷，排除掉市場熱度已經(jīng)衰減、競爭太激烈、價格太低等情況的商品；
③差異化選品：根據(jù)差評、長尾關(guān)鍵詞等方向?qū)ι唐纷霾町惢{(diào)整，盡可能減少競爭。
?案例分析：健身帶?
疫情期間，很多健身房暫停營業(yè)，在線直播健身教學(xué)興起，家庭健身器材銷量大幅增長，「家庭健身」等詞條搜索量大幅飆升，給健身鍛煉相關(guān)商品帶來持續(xù)熱度。在運(yùn)動與戶外用品類目下，健身帶穩(wěn)坐榜單前30。
健身帶BSR排名
在分析相關(guān)長尾關(guān)鍵詞后，數(shù)據(jù)顯示exercise bands with handles（增加把手的健身帶）這個詞是前10名中唯一一個有差異的詞，且購買轉(zhuǎn)化率最高。從中我們可以看出增加把手的健身帶更符合用戶需求。
熱搜長尾：exercise bands with handles
如果熱銷榜商品需要配合某個消耗型的配件來使用，那么這個商品是會有持續(xù)購買需求的。此種商品競爭激烈，適用于供應(yīng)鏈穩(wěn)定、物流及時的賣家。
針對沒有穩(wěn)定貨源，想要走一件代發(fā)的賣家，只需把握高流量高轉(zhuǎn)化的商機(jī)，及時上架，便可以蹭到熱門商品的熱度和流量。
而品牌型賣家多半有自主貨源或穩(wěn)定貨源，建議此類型賣家走潛力爆款開發(fā)的路線。由于廣告具有較強(qiáng)的時效性，高互動和高轉(zhuǎn)化下的商品市場已經(jīng)較為飽和。因此「高曝光、低互動」也就成為廣告選品的重要依據(jù)。
?核心步驟?
①在社媒平臺或者廣告spy工具上搜索目標(biāo)商品的關(guān)鍵詞；
②在搜到的廣告結(jié)果中進(jìn)行多維度對比，包括曝光量、互動等數(shù)據(jù)；
③由于廣告數(shù)據(jù)未必能絕對代表商品的實際市場表現(xiàn)，還需借助電商平臺同類商品的市場表現(xiàn)進(jìn)行驗證。
?案例分析：寵物噴泉飲水機(jī)?
隨著越來越多年輕人成為「鏟屎官」，主打省時、省力、省心的寵物智能硬件市場迎來了爆發(fā)。此類商品廣告占比較高并且排名靠前，互動數(shù)據(jù)也比較可觀。對比亞馬遜平臺此類代表商品的市場表現(xiàn)可以看出，近期該產(chǎn)品的排名在30名之內(nèi)，并且還有緩步上行的趨勢。
寵物噴泉飲水機(jī)BSR排名
優(yōu)勢：結(jié)合不同的篩選條件，可完成不同類型爆款的挖掘；
劣勢：對賣家數(shù)據(jù)理解的要求較高；
大數(shù)據(jù)選品是一款自由度很高的選品方式，根據(jù)不同的篩選條件可以衍生出幾十上百種選品方法，是比較常用的一種方式，也是更加符合季節(jié)性選品的選品方法。
?潛力爆款選品?
潛力爆款鎖定的是孕育期的新品。這是最理想的選品方向之一，因為商品生命周期還處于上升期的初期，賣家多在觀望階段，市場競爭尚未完全形成。
數(shù)據(jù)特征：上架時間短、銷量/排名較低（還未爆賣）、評論較少以及排名在持續(xù)上升。
案例分析：電動寵物毛發(fā)修剪器、USB小夜燈
電動寵物毛發(fā)修剪器：8月初上架，截止8月中旬，一級類目BSR排名在1萬5千名左右，環(huán)比增長65%。
?電動寵物毛發(fā)修剪器BSR排名
USB小夜燈：7月上架上架，近14天銷量達(dá)150%，近1月銷量增長達(dá)6400%。
?USB小夜燈訂單量
?季節(jié)熱銷選品?
季節(jié)熱銷選品適用于周期性商品，由于用戶的關(guān)鍵詞搜索趨勢可以反映對應(yīng)商品熱度，賣家可以利用往年的關(guān)鍵詞搜索趨勢提前布局商品。
案例分析：取暖器
去年10-11月是該關(guān)鍵詞的搜索峰值，但截止今年，9月卻出現(xiàn)峰值，搜索量高達(dá)7萬1千。這是因為歐洲天然氣使用受限，取暖器需求量持續(xù)增加。可見，對于這種需求持續(xù)上升的商品，只要及時上架即可獲得熱賣機(jī)會。
取暖器搜索趨勢
選品避坑指南
前段時間TikTok上熱門的迷你汽車安全錘，不僅能割斷安全帶，還可以擊碎窗戶玻璃，引得網(wǎng)友紛紛評論「很實用我要買」。但搜索Mini Car Safety Hammer，會發(fā)現(xiàn)幾乎所有相關(guān)商品近30天的BSR都是下降趨勢，關(guān)鍵詞搜索熱度快速下降。
之前上映的《西部世界》第四季，其周邊Q版人物手辦至今沒有一條評論。其他手辦也同樣銷量表現(xiàn)較差，相關(guān)商品BSR近30天基本降幅20%。
大多鏟屎官較為注重品質(zhì)，對低價的寵物用品會抱有懷疑的態(tài)度。一款售價49.9美元的寵物窩墊，店鋪銷量不錯，但售價10+美元的店鋪卻銷量為0。由此可見，有些品類并不是價格越低越好。
寵物窩墊訂單數(shù)據(jù)
TikTok博主發(fā)布的藝術(shù)花瓶視頻帶火了這款商品，考慮到TikTok月下載量穩(wěn)定在800萬次+，用戶基數(shù)大，極易產(chǎn)生「爆款」，賣家盲跟熱度，卻忽略了商品不易運(yùn)輸?shù)膶傩浴?/strong>同期shopify共有5000多個花瓶商品上架，但是大多數(shù)賣家顯然是沒有考慮到運(yùn)輸問題，7日銷量大多為0。
跨境電商趨勢預(yù)測
老牌成熟市場競爭逐步激烈，賣家開始轉(zhuǎn)向新興市場。近幾年，新興市場發(fā)展的勢頭不容小覷，例如：中東、CIS、拉美和東南亞等。
此外，成熟市場的選品邏輯都在走精品化、長尾化等，但新興市場爆款垂直度并沒有那么高，主要集中在消費類電子產(chǎn)品、鞋服、家用電器等品類，新手賣家還是有很多機(jī)會的。
隨著賣家增多以及買家對購物體驗的高要求，品牌化是必然趨勢；鋪貨市場已被頭部品牌壟斷，但借助社媒平臺的加成，未來中小賣家的成長方向也會朝著品牌化靠攏；DTC品牌出海仍是跨境電商中的主流趨勢。
多元化品牌布局下，賣家將逐步擺脫對單一渠道的依賴，幫助品牌和產(chǎn)品觸及更多受眾，從而擴(kuò)大品牌影響力。尤其是在海運(yùn)費飆漲等客觀因素制約下，不少賣家既保持本土化運(yùn)營，還嘗試獨立站+跨境電商平臺的運(yùn)營模式，多平臺布局更加理性。
目前，用戶在享受購物之余，還注重購物時帶來的精神層面的感受，即希望自己的購物行為可以對他人、社會帶來一定貢獻(xiàn)。所以，采用環(huán)保材料，與慈善機(jī)構(gòu)合作等方向可以成為品牌故事的DNA之一；而品牌與非盈利機(jī)構(gòu)合作還可以加深用戶對品牌的認(rèn)可度。
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