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在賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的今天,按需生產(chǎn)、私人訂制的模式愈發(fā)火爆,為越來越追求個性化的消費者打開了一扇大門。日前,36氪報道:專注于全球定制類消費市場,以定制化DIY產(chǎn)品為入口,依托自建獨立站出海的DTC定制化品牌「梵海VANGO」已于近日獲數(shù)千萬元A+輪融資。資本的注視,讓這一賽道如今變得愈加火熱。


定制化模式其實在世界各國并不陌生,人們較為常見的有服裝定制、家具定制、禮品定制等,如果你正在運行電商業(yè)務(wù)并且想要擴展到新的領(lǐng)域,那么定制產(chǎn)品肯定是你值得考慮的一個模式。?

01

什么是POD模式?

Print on Demand(簡稱為POD)。為什么會有定制化服務(wù),一個是為了宣傳品牌,一個是為了產(chǎn)品差異化。

簡單的來說,同樣的產(chǎn)品,你要如何做到定價比別人高還能賣出去,或者定價一樣,別人就買你的,不買其他家的呢。其中一種辦法就是做一些差異化的服務(wù)。早先獨立站的賣家很多是搬運速賣通或者其他電商平臺的listing到獨立站售賣。但是買家也不是傻子,自然可以逆向的去平臺搜對應(yīng)的產(chǎn)品,有些甚至有更低的價格,而且平臺交易保障性更高。這就導(dǎo)致獨立站投廣告后轉(zhuǎn)化率并不高,特別是一些熱賣品。


為了打破僵局,很多賣家推出了定制化的服務(wù),比如服裝可以加印logo,水杯可以加圖片,手表可以刻字等服務(wù),這樣子即使賣價提高了,買家找不到更好的,只能在你這里買。

02

POD模式運作流程


1、顧客在品牌獨立站中選擇產(chǎn)品,使用平臺擁有的設(shè)計圖案或提出個性化打印需求

2、待客戶下單后,商家將訂單需求通過工具(定制插件)對接給POD供應(yīng)商

3、POD供應(yīng)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品定制并一件代發(fā)給終端消費者


在這過程中,獨立站商家主要負(fù)責(zé)挖掘有創(chuàng)意的產(chǎn)品與營銷推廣獨立站品牌,上架商品后將消費者引流到獨立站下單,再將消費者訂單信息裝運細節(jié)交給POD供應(yīng)商,最后由供應(yīng)商完成商品定制與郵寄。


03

POD模式的優(yōu)勢


個性定制多元化:實現(xiàn)更多主題的應(yīng)用,使產(chǎn)品更具有鮮活性


垂直品類多樣化:優(yōu)選產(chǎn)品,增加消費者選擇的可能性


滿足客戶定制需求:直擊客群,提高產(chǎn)品溢價率與用戶粘度


無庫存無積貨:按需定制,降低倉儲成本,消除囤貨顧慮


免去發(fā)貨煩惱:產(chǎn)品一件生產(chǎn)代發(fā)至消費者手上


保證質(zhì)量需求:堅持高標(biāo)準(zhǔn),確保高質(zhì)量

04

如何尋找市場及產(chǎn)品創(chuàng)意

尋找市場時,你要關(guān)注許多因素,為了更準(zhǔn)確地尋找你所適合的市場,你可以回答以下問題:


1.在確定好細分方向后,可以去ETSY這個網(wǎng)站搜一下,這個網(wǎng)站也是偏創(chuàng)意類的產(chǎn)品居多,多數(shù)情況下能找到很好的產(chǎn)品范本。

2.Pinterest也是一個很好的找尋靈感和產(chǎn)品范本的網(wǎng)站,用關(guān)鍵詞搜一搜,會有驚喜。

3.Facebook群組,選好特定的細分目標(biāo)后,可以加入相關(guān)的Facebook群組,看下客戶群感興趣的都是哪些。

大致有幾個方向可以考慮:

第一:了解趨勢:比如現(xiàn)在的口罩POD就非?;?,但是POD平臺把口罩這個品類做起來的時候,已經(jīng)是競爭比較大了,如果能在POD平臺還沒有把口罩做起來之前,抓住趨勢,自己找供應(yīng)鏈把這個品類做起來,就能享受紅利。。

第二:研究熱賣產(chǎn)品:包括亞馬遜這樣的平臺、還有獨立站的熱賣產(chǎn)品,有哪些是可以做成POD產(chǎn)品的。

Idea從哪里來???借鑒-----Get賣點-----創(chuàng)新。

如果一直盯著別人看,一直會活在別人的陰影下,要自己往前跑。


如果外包,與設(shè)計師合作時要注意哪些問題?

分享您自己對您的受眾的見解:告訴他們這是做什么的,以及你的受眾是誰。向他們展示自己的網(wǎng)站(如果有的話)也可以提供幫助。

清楚地說明你想要什么:最好是有一個初始的創(chuàng)意版本,來過度傳達自己要做的內(nèi)容,并嘗試在每個步驟中提供具體的反饋。

提供啟發(fā)示例:給他們提供參考,以將設(shè)計作為基礎(chǔ)。

不僅如此,你還可以使用許多工具來尋找利基市場,比如:FacebookAudience、Google Trends、Google Adwords、Trendhunter......


這里給大家推薦一些選品方向:

1、家庭&親子主題 家居產(chǎn)品
家庭利基一直受到定制產(chǎn)品賣家的許多關(guān)注。優(yōu)勢在于:
·客戶
范圍非常廣泛,不受地域限制
·市場穩(wěn)定。買禮物送給親人時,當(dāng)然不希望禮物與別人同款,因此許多海外消費者都熱衷于定制。
·全年可以銷售,在母親節(jié)、父親節(jié)、生日等很多節(jié)日的銷售量都很高。
·產(chǎn)品種類豐富,如抱枕、杯子、相框等等。



2、服飾類產(chǎn)品
服飾T恤一直是POD行業(yè)中最流行的產(chǎn)品之一。在追求個性化的今天,人們都非常喜歡穿上一件獨一無二的衣服,客戶總是喜歡自定義產(chǎn)品,并且為此愿意支付額外費用。Deloitte的研究指出,五分之一的客戶會毫不猶豫地
個性化產(chǎn)品支付20%額外費用。
而且如今許多企業(yè)會針對員工進行批量采購,故此,該利基市場前景看好。除了最普通的T恤類產(chǎn)品,你還可以銷售帽子、襪子、鞋子等產(chǎn)品,將賽道再次細分以獲取突圍點。

3、寵物類產(chǎn)品
如今的萌寵一族對于自家主子的衣食住行格外關(guān)注,據(jù)調(diào)查顯示,養(yǎng)寵物的人平均一年為寵物支付約
300美元,而21%的人在疫情期間為寵物支付更多費用;50%以上養(yǎng)寵物的人在圣誕節(jié)給寵物送禮物。由此可以看出,寵物市場消費潛力龐大。
除了常規(guī)的寵物服裝和頸圈等寵物用品,你還可以以寵物照片為原型,繪制二次元平面形象,再按客戶需求印制到各類日常品上,這也是一種很受萌寵族喜愛的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品足夠特別,他們會愿意為你更高的利潤率買單。
選好市場后,我們就需要尋找自己的創(chuàng)意靈感了。做POD的確可以依靠客戶
解決產(chǎn)品圖案或配色,但是產(chǎn)品基礎(chǔ)還是要靠自己優(yōu)化的。


05

POD站內(nèi)數(shù)據(jù)報告

根據(jù)某獨立站客戶最新銷售數(shù)據(jù)報告表明,截至今年7月的POD站內(nèi)銷售數(shù)據(jù)仍持續(xù)上漲,反映出消費者對POD產(chǎn)品的需求日漸提升,同時也意味著POD模式可以給跨境賣家?guī)砀嗟臋C遇和發(fā)展。

現(xiàn)在,你知道如何開始你的跨境POD業(yè)務(wù)了嗎?


以上!




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