——如何通過FB廣告獲取最大的利潤(rùn)？

• 關(guān)注長(zhǎng)期的利潤(rùn)結(jié)果。

我們可以通過下面的表格來看隨著FB廣告預(yù)算提升而帶來的結(jié)果。

在開展FB廣告活動(dòng)的時(shí)候我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 不是所有的廣告活動(dòng)都能夠給你帶來盈利。

2. 不盈利的廣告活動(dòng)不應(yīng)該自動(dòng)排除，有些廣告可能一開始不能讓你盈利，但是后面會(huì)讓你盈利。

3. 用百分比來表示利潤(rùn)很好，如果用現(xiàn)金來表示利潤(rùn)會(huì)更加直觀。

4. 把利潤(rùn)最大化制作成一張曲線圖，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的廣告投入不一定越好。

5. 這是一個(gè)長(zhǎng)期的廣告目標(biāo)，可能需要幾年的時(shí)間才會(huì)達(dá)到。

你如何向你的潛在客戶宣傳正確的信息？

在進(jìn)入你網(wǎng)站的100個(gè)人中，只有一定數(shù)量的人會(huì)購買。其余的人將在途中放棄。我們可以通過下圖看用戶進(jìn)入我們網(wǎng)站之后的路徑：

下圖則是用戶在購買之前經(jīng)歷過哪些心理活動(dòng)：

接下來我們看看基于用戶心理活動(dòng)的銷售漏斗是如何的：

轉(zhuǎn)換率是怎么回事？

B2C電子商務(wù)行業(yè)平均的轉(zhuǎn)換率是2.2%

對(duì)于希望在網(wǎng)上銷售更多客戶的企業(yè)來說，漏斗是尋找?"漏點(diǎn)?"的一種有用的可視化方法。

它是一個(gè)診斷工具，幫助你找到你失去客戶最多的地方。

問題出在哪里？

用戶的購買路徑：

你的廣告不是為了解決漏斗中的漏洞。你的廣告是為了支持你的潛在客戶在他們的購買道路上。讓他們100%意識(shí)到你有合適的產(chǎn)品或服務(wù)供他們購買。

每個(gè)看到你的廣告的人都有一個(gè)意識(shí)狀態(tài)。每個(gè)人都有某種程度的意識(shí)。我們希望將每個(gè)人都轉(zhuǎn)化為客戶。

你怎樣才能獲得廣告的成功？

測(cè)試報(bào)價(jià)，鎖定你的受眾，并擴(kuò)大轉(zhuǎn)化率。

1. 漏斗是分析你的廣告中的漏洞的好辦法。

2. 平均轉(zhuǎn)換率意義不大，而且受到意識(shí)的影響。

3. 把客戶的購買路徑看成是對(duì)認(rèn)知的追求。

4. 廣告信息使你的受眾做出決定。

5. 鎖定你的受眾，你就能在正確的時(shí)間獲得正確的信息。