品牌出海 近年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海，但是品牌出海應(yīng)該營(yíng)銷(xiāo)怎么做？和國(guó)內(nèi)有什么區(qū)別，有哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道？YinoLink易諾今天來(lái)跟大家聊一聊品牌出海營(yíng)銷(xiāo)。 全球流量成本上漲，單純依靠砸錢(qián)投廣告的野蠻競(jìng)爭(zhēng)階段已過(guò)，提升用戶(hù)價(jià)值，增強(qiáng)用戶(hù)的品牌認(rèn)同感或?qū)⒊蔀槠放频暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。如果品牌仍停留在追求ROI的階段，不僅會(huì)面臨增長(zhǎng)天花板，還將影響長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。 品牌建設(shè)的重要性日益凸顯，向消費(fèi)者講好品牌故事不是一件簡(jiǎn)單的事。對(duì)于現(xiàn)階段出海的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，差異化的海外市場(chǎng)、與現(xiàn)有本地品牌的競(jìng)爭(zhēng)都是面臨的難題。 我們可以將品牌出海分為三個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)期、成長(zhǎng)期和成熟期，在各個(gè)階段通過(guò)不同渠道開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，拓展流量來(lái)源。 01 啟動(dòng)期：品牌亮相 這是品牌在海外市場(chǎng)首次亮相的階段，在這個(gè)階段需要確保基礎(chǔ)品牌陣地的搭建。一方面通過(guò)社交媒體平臺(tái)使用獨(dú)特、統(tǒng)一的品牌色調(diào)、文案，傳達(dá)品牌故事，初步運(yùn)營(yíng)構(gòu)建品牌形象，建立用戶(hù)對(duì)品牌的初步認(rèn)知。 另一方面可以考慮利用論壇博客、專(zhuān)業(yè)媒體為品牌背書(shū)，增強(qiáng)品牌可信度。同時(shí)完善獨(dú)立站、第三方平臺(tái)店鋪，確保流量流向的終點(diǎn)能夠?qū)⒂脩?hù)留下，促使轉(zhuǎn)化。 此外，品牌可以考慮眾籌增加品牌的曝光度，積累初始用戶(hù)。對(duì)于無(wú)論是初創(chuàng)品牌，還是成熟的出海品牌而言，眾籌都是測(cè)試新的品類(lèi)及市場(chǎng)，投入產(chǎn)出比較高的方式。 02 成長(zhǎng)期：規(guī)?；?/strong> 在此階段品牌需要穩(wěn)固品牌形象，搭建營(yíng)銷(xiāo)漏斗促進(jìn)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)品牌規(guī)?；?。以社媒運(yùn)營(yíng)為例，社媒是一種縮短品牌與消費(fèi)者之間的差距、塑造品牌認(rèn)知、傳達(dá)品牌理念的捷徑。在輸出營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)，可以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)漏斗，對(duì)應(yīng)品牌認(rèn)知、行動(dòng)轉(zhuǎn)化、購(gòu)買(mǎi)多個(gè)階段產(chǎn)出相應(yīng)投放內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)效果最大化。 此外，可以利用網(wǎng)紅KOL進(jìn)行引流，與本地KOL合作進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出或直播帶貨。以國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌安踏為例，通過(guò)以Facebook、Instagram為主的海外社媒運(yùn)營(yíng)，開(kāi)展品牌活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，與網(wǎng)紅KOL合作推出多個(gè)活動(dòng)以增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，并為電商網(wǎng)站導(dǎo)流，推動(dòng)銷(xiāo)售額提升。 03 成熟期：拓展 成熟期品牌已有一定聲量，營(yíng)銷(xiāo)重心在市場(chǎng)、渠道的拓展，打通站內(nèi)外多流量入口以不斷增強(qiáng)品牌曝光?？梢試L試新拓一些新興、小眾渠道，也可以考慮鋪設(shè)線(xiàn)下渠道。 后疫情時(shí)代，人們的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移一部分回到線(xiàn)下，線(xiàn)下門(mén)店逐漸從單純的購(gòu)物場(chǎng)所轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩?hù)體驗(yàn)、品牌展示為核心的營(yíng)銷(xiāo)渠道，注重?cái)?shù)字化和購(gòu)物體驗(yàn)。 那么具體應(yīng)該選擇哪些渠道進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)獲取流量，打造品牌勢(shì)能？ 2022年跨境電商營(yíng)銷(xiāo)又有什么不得不關(guān)注的新風(fēng)向？ YinoLink易諾與你與您相約杭州，在2022年9月8日，一同開(kāi)啟“聚勢(shì)進(jìn)化 易創(chuàng)未來(lái)”2022跨境電商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)暨YinoLink易諾品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)。 邀請(qǐng)多位重磅嘉賓，從專(zhuān)業(yè)視角分析前沿出海趨勢(shì)，深入探討DTC品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)，解答跨境電商賣(mài)家流量獲取的難題，從多領(lǐng)域、多維度更專(zhuān)業(yè)地助力中國(guó)企業(yè)高效出海！ 行業(yè)大咖齊聚 暢聊勁爆干貨 實(shí)時(shí)溝通交流 破解營(yíng)銷(xiāo)打法 最新產(chǎn)品發(fā)布 打造品牌勢(shì)能 行業(yè)報(bào)告首發(fā) 開(kāi)辟跨境新視野 多重福利抽獎(jiǎng) 豐厚禮品派送中 一切盡在2022年9月8日“聚勢(shì)進(jìn)化 易創(chuàng)未來(lái)”2022跨境電商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)暨YinoLink易諾品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，掃碼立即報(bào)名！ 往期推薦
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