Facebook廣告目前有五種不同的成本結(jié)構(gòu)：每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC），每千次觀看費(fèi)用（CPM），每次觀看費(fèi)用（CPV），每次操作費(fèi)用（CPA）和每次成本（CPL）。CPC是最常見(jiàn)的，但廣告客戶應(yīng)根據(jù)廣告類型，營(yíng)銷目標(biāo)和整體廣告目標(biāo)選擇最適合他們的成本結(jié)構(gòu)。

每天想要為廣告組或廣告系列花費(fèi)的金額。

其實(shí)這個(gè)金額也是一個(gè)平均值，F(xiàn)acebook廣告系統(tǒng)也會(huì)進(jìn)行優(yōu)化，比如單日預(yù)算設(shè)定為10美元，但今天的廣告效果很好，F(xiàn)acebook會(huì)在預(yù)算基礎(chǔ)上多25%左右，也就是花費(fèi)12.5美元左右。

這樣做也是為了盡可能高效的利用預(yù)算，畢竟算法能夠準(zhǔn)確判斷廣告投放最優(yōu)方式，比人為預(yù)測(cè)要精準(zhǔn)得多。

當(dāng)然，如果當(dāng)天的廣告效果差，也會(huì)適當(dāng)降低花費(fèi)，所以總體來(lái)說(shuō)，在一定時(shí)間段之內(nèi)，平均每天的花費(fèi)會(huì)比較接近設(shè)定的每日預(yù)算。

設(shè)定一個(gè)時(shí)間段，在這段時(shí)間內(nèi)投放廣告組或廣告系列愿意花費(fèi)的金額。

設(shè)定之后Facebook會(huì)有分配，并根據(jù)具體日期計(jì)算出每天的平均花費(fèi)，這樣在投放時(shí)間內(nèi)就不會(huì)超過(guò)預(yù)算金額。

在實(shí)際操作中，建議直接選擇每日預(yù)算+長(zhǎng)期投放，這樣我們可以每天觀察廣告數(shù)據(jù)，看是否符合要求。

根據(jù)每天的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)自由調(diào)整預(yù)算金額，也可以隨時(shí)暫停廣告投放。

當(dāng)熟悉廣告投放之后，可以嘗試使用系列預(yù)算優(yōu)化CBO的方式，讓Facebook自由分配廣告系列中每組的預(yù)算金額，會(huì)產(chǎn)生意想不到的優(yōu)化效果。

Facebook的廣告費(fèi)用是可以自行控制的。如果你需要做Facebook的廣告計(jì)費(fèi)和費(fèi)率估算，那么我可以告訴你，你最好至少一天預(yù)算50美金。因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字對(duì)于廣告投入來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是非常小的了，而且你投入預(yù)算太少，你沒(méi)有辦法很好的評(píng)估自己的廣告投放技巧是否正確。在Facebook的廣告費(fèi)用的多個(gè)影響因素當(dāng)中，人群設(shè)置是最困難和復(fù)雜的。很多Facebook廣告投放高手可以花費(fèi)1年的時(shí)間不斷的優(yōu)化自己的廣告人群和受眾。

Facebook出價(jià)是指廣告客戶設(shè)置他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X來(lái)讓用戶點(diǎn)擊或喜歡廣告或采取指定操作的過(guò)程。與其他按點(diǎn)擊付費(fèi)平臺(tái)（例如Google廣告）不同，F(xiàn)acebook廣告不基于關(guān)鍵字出價(jià)。相反，廣告客戶在廣告設(shè)置過(guò)程中會(huì)創(chuàng)建受眾群體。然后，他們會(huì)針對(duì)所選的定價(jià)結(jié)構(gòu)和受眾（CPC，CPM，CPV，CPA或CPL）設(shè)置出價(jià)，以確定廣告費(fèi)用和覆蓋面。

通過(guò)五個(gè)步驟計(jì)算廣告支出的估算回報(bào)率：

首先查找并收集計(jì)算ROAS所需的所有數(shù)據(jù)。請(qǐng)參閱本文頂部的“按行業(yè)劃分的Facebook平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用”表格，查找您所在行業(yè)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。此外，您需要知道您的估計(jì)客戶終身價(jià)值（或CLV）。

您需要計(jì)算ROAS：

?每次點(diǎn)擊費(fèi)用（或其他定價(jià)結(jié)構(gòu)）：每次點(diǎn)擊費(fèi)用是多少？

?每月廣告支出：您預(yù)計(jì)每個(gè)月的廣告費(fèi)用是多少？

?轉(zhuǎn)換率：每月點(diǎn)擊次數(shù)占客戶的百分比是多少？

?客戶終身價(jià)值（CLV或CLTV）：在與貴公司的整個(gè)關(guān)系期間，每位客戶的凈利潤(rùn)是多少？

要計(jì)算每月的估算點(diǎn)擊次數(shù)，請(qǐng)將每月廣告支出除以平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，以查找每月點(diǎn)擊的總點(diǎn)擊次數(shù)。您估算的每月點(diǎn)擊次數(shù)代表了您的廣告每月與之積極聯(lián)系的平均人數(shù)。

例如，假設(shè)您的業(yè)務(wù)屬于健身行業(yè)，您的每月廣告支出約為800美元。根據(jù)上表，您所在行業(yè)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.90美元。這相當(dāng)于每月421次點(diǎn)擊。

公式：每月廣告支出每次點(diǎn)擊費(fèi)用=估算的每月點(diǎn)擊次數(shù)

示例：$800/$1.90=421次點(diǎn)擊

要估算您每月從廣告中獲得的客戶數(shù)量，請(qǐng)將每月點(diǎn)擊次數(shù)乘以轉(zhuǎn)化率。您的轉(zhuǎn)化率比每月收到的點(diǎn)擊次數(shù)更重要，因?yàn)樗苷f(shuō)明廣告的整體效果。

繼續(xù)上面的例子，假設(shè)你的平均轉(zhuǎn)換率是14.29％?？紤]到每月點(diǎn)擊總數(shù)為421，這意味著您每月將獲得60個(gè)新客戶。

公式：每月點(diǎn)擊次數(shù)平均轉(zhuǎn)化率=每月獲得的客戶數(shù)量

示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月獲得60個(gè)新客戶

要估算廣告預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生的潛在收入，請(qǐng)將每月獲得的新客戶數(shù)乘以平均客戶的終生價(jià)值（CLV）-或者從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新客戶對(duì)您的銷售業(yè)務(wù)的價(jià)值是多少-找到您的估計(jì)收入。

在上述健身業(yè)務(wù)的情況下，CLV估計(jì)為100美元。與60位客戶相乘，這意味著健身業(yè)務(wù)每月從廣告支出中獲得6,000美元的新收入。

公式：新客戶數(shù)x客戶終身價(jià)值=產(chǎn)生的收入

示例：60 x 100美元=每月廣告支出產(chǎn)生的6,000美元收入

從生成的收入中減去每月廣告支出，以查找廣告支出的估算回報(bào)率。有效的廣告應(yīng)該產(chǎn)生利潤(rùn)。如果您至少?zèng)]有收支平衡，您可能需要尋求專業(yè)的帳戶管理，例如Hibu，或者將支出分配給其他廣告渠道。

作為健身業(yè)務(wù)ROAS計(jì)算的最后一部分，我們需要從總收入的6,000美元中減去800美元的廣告支出，以確定總利潤(rùn)（或廣告支出回報(bào)率）。這是5,200美元。

公式：每月廣告支出產(chǎn)生的收入=廣告支出的估算回報(bào)率

示例：$6,000-$800=每月5,200美元的廣告支出回報(bào)率（或每年62,400美元）

每個(gè)企業(yè)都會(huì)看到不同的廣告效果回報(bào)。在我們的文章廣告支出回報(bào)率（ROAS）中獲取有關(guān)計(jì)算廣告支出回報(bào)率以及如何衡量廣告支出的詳細(xì)信息。