許多FB廣告商經(jīng)常在廣告上花很多錢，但收效甚微。今天林胖子分享了FB廣告效果不佳的常見原因及解決方法。

“廣告位置”是指廣告的顯示位置。展示的廣告位越多，達到效果的機會就越多。在臉書的應(yīng)用和服務(wù)中，商家可以通過兩種方式選擇所需版本：自動版位和編輯版位。

對于大多數(shù)廣告目標，我們建議默認選擇自動版位。在自動版位的幫助下，廣告主可以實時優(yōu)化所有臉書應(yīng)用和服務(wù)中的廣告。以最具性價比的版本觸達優(yōu)質(zhì)受眾。自動版位的優(yōu)點包括：

提高營銷效果：在大多數(shù)情況下，當廣告投放在多個頁面時，廣告費用的回報更高。

節(jié)省時間：讓FB自動尋找廣告的有效頁面位置，減少手動優(yōu)化頁面位置所需的精力和時間。

擴大覆蓋范圍：啟用自動版本后，系統(tǒng)不僅會在多個平臺上查找版本，還會在單個應(yīng)用中查找多個有效版本，從而幫助您輕松擴大當前廣告的覆蓋范圍。

雖然我們建議選擇盡可能多的版位，但是你也可以通過“編輯版位”的選項，減掉廣告的顯示位置，只優(yōu)化部分頁面的廣告投放。

臉書有多種鎖定受眾的方式(人口統(tǒng)計、地理位置、興趣偏好、行為、定制廣告受眾、相似廣告受眾、第三方數(shù)據(jù))。根據(jù)臉書自己的數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)，我們可以收集消費受眾的各種特征，找到最有可能購買商品的用戶。

CPM展示費1000次(每次展1K次展示費)=(廣告費/展覽次數(shù))1000

每次點擊的CPC成本(消費者每點擊一次廣告你需要支付的成本)=廣告費/用戶點擊量。

CTR點擊率(用戶點擊廣告鏈接的次數(shù)/廣告顯示次數(shù))=(用戶點擊次數(shù)/廣告顯示次數(shù))100%

CTR反映了受眾對廣告的興趣。

一般來看，CPM<18，CPC<0.6，CTR>4%算是比較好的廣告效果。嚴格來看，不同品類差異較大。

Facebook廣告的素材投放方式有多種，例如單張圖片、滾動圖片或視頻投放，同一個產(chǎn)品可以通過多種素材投放方式投放。選擇展示位置后，您可以為每個展示位置自定義創(chuàng)意資產(chǎn)，以進一步改進您的營銷。

自定義創(chuàng)意注意事項：跨多個展示位置，AudienceNetwork中的廣告使用與Facebook廣告相同的圖片；您可以在沒有Instagram帳戶的情況下在Instagram上投放廣告；確保您有效地使用廣告預算并定位大量受眾。

自定義展示位置的創(chuàng)意材料：

根據(jù)每個展示位置的推薦長寬比選擇創(chuàng)意素材，例如動態(tài)展示選擇4:5，故事展示選擇9:16，視頻插入選擇16:9創(chuàng)意素材。

廣告素材定制目前不支持以下目標：訪問（應(yīng)用和Messenger）、轉(zhuǎn)化（應(yīng)用和Messenger）、參與率、消息參與、目錄促銷和商店訪問。

Facebook視頻廣告要有效，需要注意以下4點：

1、控制時長，盡量保持在30s以內(nèi)。就像掃描微博一樣，沒有多少人會看完一個他們知道是廣告的視頻。

2、要突出特色，就要擴大產(chǎn)品的賣點。盡量把賣點放在前5秒，在有限的時間內(nèi)，突出產(chǎn)品的賣點，不要用沒用的部分

3、多個視頻剪輯在一起。靈活性，沒有人規(guī)定只能使用一個視頻，可以從多個視頻中找素材，

4、配上合適的音樂。大部分視頻的原聲很乏味，或者和產(chǎn)品完全沒有關(guān)系，好聽的音樂才能讓人想買。

推廣思路是先增加曝光（即選擇訪問次數(shù)，互動率作為廣告目標），然后定位到去過店、看過廣告視頻并進行過互動的人用它。第二輪廣告；

這主要取決于產(chǎn)品。對于那些單價比較低（<30美元）的產(chǎn)品，我們直接運行轉(zhuǎn)化量，因為購買這個產(chǎn)品的用戶一般都是沖動用戶。然后我們進行轉(zhuǎn)換，并將這些廣告投放給那些標簽是購買行為的人。

對于單價比較高（>50美元）的產(chǎn)品，可以直接跑轉(zhuǎn)化，也可以先跑互動，通過走訪增加客戶對我們產(chǎn)品和店鋪的了解，從而進行第二波這波人。廣告時，購買的幾率更大?？梢詼y試哪種情況更好。

測試產(chǎn)品使用CBO（CampaignBudgetoptimization）還是組預算？

目前比較普遍的做法是在產(chǎn)品測試階段使用集團預算。如果某個廣告組條件好，直接增加預算，復制；如果不好，直接關(guān)閉。而CBO用于擴展階段，當CamPaign的預算超過300美元/天時，CBO會更有意義。

我們優(yōu)化廣告增加量的方式：一是利用廣告組預算直接復制，對效果好的廣告組增加預算；直接關(guān)閉不良廣告組。二是利用CBO直接給劇集增加預算。

壞廣告組是花10~20塊錢不下單，或者10塊錢下單，加購很少，而且訂單量還小，虧本的那種。.

我們通常在測試產(chǎn)品時10美元的一組是用來測試的，小預算用來選擇可以下單的廣告組，但實際上10美元一天下幾單是比較困難的。在許多情況下，我們有關(guān)于額外購買的良好數(shù)據(jù)，但最多只有一兩個。

實際上，當有2個訂單，單次購買的成本很少，而且追加的購買量也更多時，證明這個廣告組是潛在的庫存，那么我們可以加到30~50美元。一旦我們繼續(xù)下單，就證明我們抓到了一個好的廣告組，可以繼續(xù)擴大。如果沒有更多的訂單并且燒掉了很多錢，那么我們將關(guān)閉廣告組并開始一個新的組繼續(xù)測試。

爆款產(chǎn)品最明顯的表現(xiàn)就是廣告帖的交互數(shù)據(jù)，或者說是洶涌的流量。但這樣的情況其實很少見。我們遇到的“熱門產(chǎn)品”可能有幾十次互動，然后點擊100多次，購買三四次，有的加入購物車。

這時候，這個產(chǎn)品就被認為是我們的“爆款候選”，我們可以擴大它的體量：復制campaign，廣告組-增加預算-擴大復制的廣告的量，如果效果好，就不行好的關(guān)掉，讓它的影響越來越廣，成為爆款。

因為隨著你的廣告數(shù)據(jù)增長，F(xiàn)acebook的機器會越來越熟悉你的廣告，并幫助你找到最有可能購買你產(chǎn)品的人。

總結(jié)：經(jīng)營的根本是產(chǎn)品為王，營銷為后?；貧w產(chǎn)品研究本身，深入分析客戶是誰，對癥下藥。每個產(chǎn)品的受眾不同，產(chǎn)品的重點也不同。有必要為有針對性的文案找到合適的受眾。

哈哈哈，都看到這里，點個贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ！！