關(guān)于自歸因，以下是你可能想知道的知識(shí)點(diǎn)：

1，什么是渠道自歸因，具體邏輯是什么。

渠道自歸因，簡(jiǎn)單點(diǎn)解釋就是你在買量的時(shí)候，由渠道自己來(lái)告訴你，我（渠道）給你帶來(lái)了多少新增，對(duì)應(yīng)還有第三方歸因，通常是Appsflyer，adjust這些，大家用的是最后一次點(diǎn)擊歸因邏輯（誰(shuí)最后點(diǎn)的廣告算給誰(shuí)，實(shí)際上會(huì)比這個(gè)復(fù)雜，但是簡(jiǎn)單點(diǎn)這么理解問(wèn)題不大）。

自歸因渠道的邏輯：“開(kāi)發(fā)者（就是你）把所有的安裝用戶設(shè)備基本信息，全都給到廣告平臺(tái)（比如facebook），廣告平臺(tái)來(lái)認(rèn)領(lǐng)到底哪些是廣告平臺(tái)帶來(lái)的安裝，認(rèn)完后把覺(jué)得是自己帶來(lái)的安裝的設(shè)備信息回傳給第三方，并且直接把結(jié)果在投放的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)展示出來(lái)（就是你在FB后臺(tái)看到的轉(zhuǎn)化數(shù)），第三方會(huì)再根據(jù)廣告平臺(tái)返回的用戶信息，再根據(jù)誰(shuí)是最后一次點(diǎn)擊重新歸因一次“。這里面還會(huì)涉及到一些點(diǎn)擊歸因和展示歸因之類，以及還有一天點(diǎn)擊還是7天點(diǎn)擊等等，不過(guò)這些不重要了。

2，自歸因渠道在投放的時(shí)候數(shù)據(jù)表現(xiàn)是什么樣子？

最大的表現(xiàn)就是渠道統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)和第三方的數(shù)據(jù)差異會(huì)比較大，具體多大又取決于渠道自己的歸因周期，邏輯，以及你自己投放的量級(jí)大小，渠道多少，市場(chǎng)盤子有多大等等。

你理解上面的歸因邏輯之后就會(huì)知道，各家自歸因渠道都把點(diǎn)過(guò)/看過(guò)廣告都算成了自己的轉(zhuǎn)化，但是第三方按照最后一次點(diǎn)擊算，那一定就會(huì)存在多個(gè)廣告渠道都把某一個(gè)新增算成自己的，但是第三方只算最后一家。

舉一些例子來(lái)說(shuō)明差距大小問(wèn)題：

比如Google可以設(shè)置歸因是7天點(diǎn)擊還是30天點(diǎn)擊，F(xiàn)acebook可以設(shè)置AEO的一天和七天，這里點(diǎn)擊歸因設(shè)置的時(shí)間越長(zhǎng)，各家自己算到的安裝會(huì)越多，和第三方的數(shù)據(jù)差異也就越大。

比如Google和facebook也都可以設(shè)置展示歸因，而且Google還能設(shè)置超過(guò)一天展示歸因，設(shè)置的時(shí)間越長(zhǎng)，他能歸因到自己的新增也越多，和三方差異也就越多了。除了設(shè)置展示歸因周期長(zhǎng)度外，還有如何計(jì)算展示歸因影響也巨大，比如Facebook的視頻觀看他是看了3s就算還是看完整個(gè)視頻才算？甚至有一些渠道是否還會(huì)直接把平面廣告的展示也匯算進(jìn)來(lái)？或者只是刷到了視頻就算進(jìn)來(lái)？前面門檻越低，搶到的轉(zhuǎn)化歸因就越多。

投放渠道數(shù)量越多，用戶被各家都?xì)w因的機(jī)會(huì)就越大，三方和自歸因渠道的差異就越大。而本身量級(jí)非常大，哪怕就只跑了FB和Google，只要量足夠大，重疊的概率也就越大，差異也就越大，這個(gè)現(xiàn)象在小盤子地區(qū)會(huì)更加明顯。

總歸各家自歸因渠道為了能讓自己多算一些轉(zhuǎn)化，都不斷的發(fā)明一些新東西來(lái)?yè)屨細(xì)w因，比如以前可是沒(méi)有展示歸因的說(shuō)法的，還有一些渠道會(huì)把展示歸因放的位置特別靠前（當(dāng)然不用管是不是自歸因，也都有渠道在拿著個(gè)多蹭量）

還有一個(gè)非常重要的現(xiàn)象，自歸因渠道開(kāi)啟后，自然量可能就掉了非常多。

3，自歸因渠道怎么會(huì)和自然量扯上關(guān)系呢？

因?yàn)楸旧砬懒亢妥匀涣勘旧砭涂赡艽嬖谥丿B，而自歸因渠道通常是大渠道，重疊概率更大，并且谷歌又因?yàn)橛猩痰炅?，重疊的更嚴(yán)重。當(dāng)然類似twitter的自歸因渠道雖然也最終占到了不少自然量，然而渠道又本身比較小，影響不大（比例上可就不好說(shuō)了）。

非自歸因渠道同樣也會(huì)存在重疊，但是我們投放表現(xiàn)上明顯了感覺(jué)重疊不會(huì)這么嚴(yán)重（玩劫持和大點(diǎn)擊或者一些其他搶歸因的另說(shuō)），也可能本身這些量他來(lái)源曝光和自然量用戶覆蓋的重合度低。

（下面這一段本來(lái)想刪掉的，但是還是留下）

再陰謀論一些，自歸因渠道太強(qiáng)勢(shì)，可能還是”我說(shuō)你點(diǎn)了你就是點(diǎn)了，我說(shuō)你是什么時(shí)候點(diǎn)的，就是什么時(shí)候點(diǎn)的“，以往用三方的歸因方式，大家都至少是要去點(diǎn)一下三方給的點(diǎn)擊鏈接，不管是直接點(diǎn)擊還是先到商店后再補(bǔ)充一次點(diǎn)擊的方式，還是直接玩點(diǎn)擊劫持，大點(diǎn)擊作弊等方式，大家都是點(diǎn)了三方的鏈接，由三方來(lái)確定誰(shuí)最后點(diǎn)的廣告，把新增算給誰(shuí)。

現(xiàn)在可好，我（自歸因渠道）說(shuō)哪些用戶點(diǎn)擊了廣告，我說(shuō)哪些安裝是我貢獻(xiàn)的，至少我可以把某一批安裝了的用戶直接通知三方，這個(gè)用戶在XX時(shí)間點(diǎn)了我的廣告，你拿這個(gè)點(diǎn)擊時(shí)間再去算最后一次歸因吧。

在這個(gè)邏輯里面，我（自歸因渠道）是不是可以多給你一些點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)呢，我是不是也可以把點(diǎn)擊時(shí)間給往后點(diǎn)放呢。這里，假設(shè)用戶其實(shí)”點(diǎn)“了自歸因渠道的廣告，然后沒(méi)安裝，再去主動(dòng)搜索了商店進(jìn)行下載，我就能把”點(diǎn)擊信息“給三方去做歸因了，總歸什么都聽(tīng)我的，自然量不占白不占。

（當(dāng)然，我們要相信這些自歸因渠道他沒(méi)有這么玩，是吧？萬(wàn)一遇到一個(gè)有心人，真的去記錄各種原始數(shù)據(jù)，給驗(yàn)證一番）

4，除了能占到更多量，自歸因渠道還能獲得什么？

客戶的全部轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，包含安裝以及后續(xù)event等，這個(gè)創(chuàng)建精準(zhǔn)廣告用戶標(biāo)簽的最核心數(shù)據(jù)。類似Facebook廣告平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)就是用戶人群精準(zhǔn)，雖然他是社交平臺(tái)，有你的各類興趣標(biāo)簽等等，但是其實(shí)這些其實(shí)其中的一部分標(biāo)簽數(shù)據(jù)，F(xiàn)B賣廣告最重要的數(shù)據(jù)是大家都把轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳給了FB，他可以根據(jù)你的安裝歷史，消費(fèi)歷史建立一個(gè)更加精準(zhǔn)的廣告人群標(biāo)簽，知道你有幾個(gè)女朋友，看什么書可猜不出來(lái)你喜歡玩什么游戲，這些都是靠你以前玩過(guò)的游戲找相似出來(lái)的，直接推競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率才是最高的。

廣告精準(zhǔn)了，廣告平臺(tái)才能用最少的曝光數(shù)據(jù)，產(chǎn)生最多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這樣CPM價(jià)格才賣的起來(lái)，另一方面精準(zhǔn)的廣告推送，也能減少用戶被打擾，想想一個(gè)禿子要是天天刷到護(hù)發(fā)素的廣告得多鬧心不是？

5，我是廣告主，自歸因渠道會(huì)對(duì)我有什么影響？

主要影響肯定就是”多花錢“了，當(dāng)然也不一定真會(huì)多花錢，廣告平臺(tái)精準(zhǔn)能讓你降低買量成本，只是各家都各種搶占?xì)w因后重復(fù)計(jì)費(fèi)，最終估計(jì)你也省不下來(lái)。

不過(guò)其實(shí)單純”多花錢“，其實(shí)都不是我們最擔(dān)憂的了，最擔(dān)憂的就是我上一個(gè)文章中介紹到的類似TikTok ads這種，他多收錢了我勉強(qiáng)可以忍忍，但是我真怕他回頭把我自己的生意都做了。

6，為什么渠道都熱衷于要開(kāi)始搞自歸因？

主要原因肯定是多賺錢，多占一些歸因直接搶到更多預(yù)算，多收集數(shù)據(jù)提高自己廣告平臺(tái)精準(zhǔn)度，CPM嗖嗖漲...基本百利無(wú)一害（有也頂多就是調(diào)研里面那幫嘴硬說(shuō)不投了的，沒(méi)準(zhǔn)本身占比小）

關(guān)鍵是如果別家都自歸因了，我（渠道）不搞我就是大傻*啊，我不搞我的轉(zhuǎn)化就被別人搶走了也解釋不清。吃力推廣了轉(zhuǎn)化不少但是不算給我，客戶一臉嫌棄說(shuō)垃圾渠道。

自歸因之后哪怕三方上數(shù)據(jù)不理想也可以解釋其實(shí)自己不差，都是被別家搶走了歸因?qū)е氯綌?shù)據(jù)少，不做連解釋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

7，都改成自歸因了，廣告主投放的時(shí)候怎么評(píng)估各個(gè)渠道效果？

其實(shí)基本上也就還只是能基于三方數(shù)據(jù)做個(gè)對(duì)比判斷，但是我們自己也要在整體的投入產(chǎn)出上有估算，各個(gè)渠道你們搶來(lái)?yè)屓サ模俏腋纱嗑椭苯铀氵@個(gè)產(chǎn)品的總投入和總回收估算總共能投多少錢進(jìn)去，然后再根據(jù)三方數(shù)據(jù)的大致數(shù)據(jù)給各個(gè)渠道分預(yù)算。但是，要自己清楚自己的產(chǎn)品情況，來(lái)決定適當(dāng)調(diào)整各個(gè)渠道的分配比例，不同的產(chǎn)品在不同渠道的表現(xiàn)有差異，適當(dāng)允許某些渠道貴一點(diǎn)，總體能覆蓋到的人群會(huì)最大化。

舉個(gè)例子：

工具類產(chǎn)品，尤其是某些本身自然量可能會(huì)巨大的（需求大），搜索大的那種必備工具（我不點(diǎn)名了），他本身會(huì)有巨大的商店搜索量和相似推薦量，當(dāng)然這部分已經(jīng)被Google開(kāi)發(fā)成了廣告位（Google自己說(shuō)的），那大量用戶會(huì)從這里產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，算到了廣告里面，自然量的占比就會(huì)下去，所以你可能要考慮到底投多少錢去這個(gè)渠道才合算。投少了，可能就剛好把原來(lái)自然量的部分吃掉了，總量沒(méi)上去，投多了又可能貴的沒(méi)法看，找到一個(gè)平衡點(diǎn)用最合適的預(yù)算撬動(dòng)最大化的轉(zhuǎn)化（自然量+買量）就比較合算了，要注意這里花錢買量也是能覆蓋到商店的這些位置，又好又多的，把別人的自然量截胡。找到合適點(diǎn)后是不是可以考慮都把預(yù)算放到Google，還是應(yīng)該允許FB的價(jià)格更高點(diǎn)去覆蓋一部分”新鮮“的用戶，也許他們才是你真實(shí)的增量。要是嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)其實(shí)是可以算出來(lái)的。我記得我還有過(guò)文章做過(guò)簡(jiǎn)單的估算，根據(jù)停掉推廣后的自然量曲線，再記錄加上買量后的自然量+買量的總數(shù)可以評(píng)估出來(lái)真實(shí)的買量?jī)r(jià)格（多出來(lái)的部分和總消耗計(jì)算）。

8，到底誰(shuí)家自歸因技術(shù)最強(qiáng)（能拿到最多的量）

我可不敢說(shuō)，還是你們說(shuō)吧....

難得寫到這么多字，點(diǎn)個(gè)分享吧。

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