尤里改系統(tǒng)出來服務(wù)于大家也有快3年了，在這3年里，我們的系統(tǒng)深度整合了海外最優(yōu)質(zhì)的營銷資源，將過去需要人工操作的復(fù)雜流程，例如賬戶管理、廣告創(chuàng)建、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化決策等，進(jìn)行了最大程度的自動(dòng)化和智能化。在游戲類廣告投放方面，我們也與很多行業(yè)內(nèi)的大佬進(jìn)行過交流。今天，我想把這些年積累的經(jīng)驗(yàn)，毫無保留地分享給大家。

說到Facebook廣告，在你找到了靠譜的廣告賬戶和投放工具之后，主要比拼的就是素材。關(guān)于廣告素材，這里有個(gè)秘訣可以分享給大家：你在制作素材的時(shí)候，要把每條廣告當(dāng)作給你家老人孩子看的內(nèi)容。如果拿出手時(shí)自己都覺得尷尬，那就干脆別上。這個(gè)簡單的原則，可以幫你繞過大多數(shù)坑。

先說說那些一碰就死的“高壓線”。暴力內(nèi)容是Facebook最忌諱的，但游戲廣告又常常需要展現(xiàn)戰(zhàn)斗元素，這個(gè)度怎么把握？我的經(jīng)驗(yàn)是：可以展示爆炸，但別讓血濺屏幕；可以出現(xiàn)武器，但千萬別讓槍口直指觀眾。曾經(jīng)有支表現(xiàn)特別出色的廣告，就因?yàn)橐粋€(gè)槍口對(duì)準(zhǔn)屏幕的鏡頭，整個(gè)賬戶差點(diǎn)被連鍋端。

還有個(gè)性感內(nèi)容的問題。游戲角色穿著暴露點(diǎn)行不行？我覺得可以性感，但不能性暗示。乳溝、底褲這些元素，在廣告里出現(xiàn)就是紅燈。在Facebook上，清爽正面的形象反而能夠投放的時(shí)間更長，更容易出效果。

社交性是我特別想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。現(xiàn)在的玩家越來越看重社交體驗(yàn)，“和朋友一起玩”這個(gè)簡單訴求，往往比華麗的戰(zhàn)斗場面更打動(dòng)人。之前有一款MMORPG的廣告，沒有展示任何打斗，就是一群玩家在游戲里開派對(duì)跳舞的場景，結(jié)果轉(zhuǎn)化成本降低了35%，留存率還提升了7個(gè)百分點(diǎn)。

除此之外，成就感、專業(yè)性、逃避現(xiàn)實(shí)、創(chuàng)造性，這些情感觸發(fā)點(diǎn)都需要我們在廣告中巧妙呈現(xiàn)。所以你要跟你的團(tuán)隊(duì)說：“不要只展示游戲功能，要展示玩家感受”。同樣是展示裝備系統(tǒng)，直接列出屬性列表，不如表現(xiàn)玩家獲得神裝時(shí)的那份喜悅與自豪。

現(xiàn)在用戶的注意力持續(xù)時(shí)間越來越短，如果前三秒沒有抓住他，后面再精彩也是白費(fèi)。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，第一視角的鏡頭特別容易拉用戶進(jìn)入情境，讓他們產(chǎn)生“我在玩這個(gè)游戲”的代入感。所以我們在圖片和視頻制作的選擇上，最好把第一視角鏡頭放在顯眼的位置。

雖然有些數(shù)據(jù)顯示60秒的廣告效果更好，但那是建立在完美講故事的基礎(chǔ)上。對(duì)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)來說，15秒是個(gè)更安全的選擇。15秒的時(shí)間足夠展示核心亮點(diǎn)，又不會(huì)因?yàn)槿唛L而失去用戶。

有個(gè)有意思的現(xiàn)象：除了日本，全世界玩家都不喜歡看帶文字的廣告。我們做過對(duì)比測試，同樣的創(chuàng)意，沒有文字的視頻廣告完播率高出42%，轉(zhuǎn)化成本低出23%。日本人卻偏偏喜歡滿屏震撼文字，這個(gè)文化差異我們得尊重。但我們也要注意，這不意味著可以無節(jié)制地添加文字，恰到好處的標(biāo)注才能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

當(dāng)下機(jī)器審核越來越智能，但誤判的情況仍時(shí)有發(fā)生。我的原則是：如果確信廣告沒問題，一定要申訴。我們團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)遇到幾十次誤判，通過申訴挽回了不少優(yōu)秀廣告。但同時(shí)，如果確實(shí)違規(guī)，不要只是停止投放，一定要?jiǎng)h除，留著這種素材只會(huì)增加未來被審核的風(fēng)險(xiǎn)。

我覺得現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)都陷入了一個(gè)誤區(qū)，他們太依賴數(shù)據(jù)，而忽略了創(chuàng)意本身。數(shù)據(jù)可以告訴你什么在起作用，但無法告訴你為什么起作用。有一個(gè)事情很簡單，但做的人很少，那就是給廣告評(píng)論區(qū)的用戶發(fā)消息。發(fā)什么呢？問他們?yōu)槭裁聪矚g或不喜歡我們的廣告。這些一手反饋，可以幫你找到無數(shù)個(gè)數(shù)據(jù)無法呈現(xiàn)的洞察。

最后，我想說說“人味”這個(gè)問題。技術(shù)會(huì)變，平臺(tái)規(guī)則會(huì)變，但人性永遠(yuǎn)不會(huì)變。當(dāng)你把廣告當(dāng)作與另一個(gè)真實(shí)的人的對(duì)話，而不是機(jī)器優(yōu)化的對(duì)象時(shí)，你的廣告就有了“人味”。

我見過最成功的游戲廣告，往往不是技術(shù)最精湛的，而是最能打動(dòng)人心的。如果你有心去做，你甚至只需要真實(shí)記錄一個(gè)玩家從菜鳥到大神的成長過程，配上真摯的旁白，就會(huì)給你不一樣的驚喜。優(yōu)秀的廣告源于對(duì)產(chǎn)品的熱愛和對(duì)玩家的尊重。當(dāng)你真正熱愛你的游戲，并且尊重你的玩家時(shí)，你所創(chuàng)造的廣告自然會(huì)擁有那種難以言喻卻真實(shí)可感的“人味”。

在這個(gè)算法主宰的時(shí)代，別忘了廣告終究是人與人之間的溝通。把握規(guī)則，尊重人性，你的游戲廣告就能在Facebook上創(chuàng)造奇跡。如果你正在投放Facebook廣告，需要大量穩(wěn)定的廣告賬戶，可以添加文末客服獲取，我們會(huì)給你推薦最適合你品類的廣告賬戶。如果覺得手動(dòng)投放困難，或者代投性價(jià)比低的，可以嘗試使用尤里改自動(dòng)化廣告投放系統(tǒng)，我們推出了季度套餐，不妨來試試效果，我們會(huì)有專業(yè)運(yùn)營一對(duì)一指導(dǎo)你的投放，歡迎來詢~

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