在上文中我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何診斷數(shù)據(jù)，本篇文章我們將教你如何針對(duì)數(shù)據(jù)暴露出的問(wèn)題，進(jìn)行精準(zhǔn)的優(yōu)化。我們的目標(biāo)非常明確：切實(shí)降低CPA，提高ROAS，讓廣告從“花錢”變成“賺錢”。

任何優(yōu)化決策都必須有數(shù)據(jù)支持，而A/B測(cè)試就是獲取可靠數(shù)據(jù)的唯一科學(xué)方法。

單一變量原則：每次測(cè)試只改變一個(gè)變量。例如，測(cè)試兩張不同的圖片，但保持受眾、文案、落地頁(yè)完全一致。否則，你無(wú)法知道結(jié)果的變化是由哪個(gè)因素引起的。

統(tǒng)計(jì)顯著性：不要基于幾個(gè)點(diǎn)擊或一兩天的數(shù)據(jù)就妄下結(jié)論。確保每個(gè)變量有足夠的曝光和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（至少50次轉(zhuǎn)化、投放時(shí)長(zhǎng)≥3天或曝光量≥1000）后再做判斷。

手動(dòng)進(jìn)行A/B測(cè)試的監(jiān)控，以及每天手動(dòng)調(diào)整預(yù)算，這些重復(fù)性工作會(huì)消耗大量寶貴時(shí)間。尤里改系統(tǒng)的“自動(dòng)化規(guī)則”和“智能優(yōu)化”功能，能幫你自動(dòng)完成這些工作。你可以創(chuàng)建諸如：

當(dāng)廣告組花費(fèi) > $50 且 CPA > $50 時(shí)，自動(dòng)暫停。

當(dāng)廣告組在過(guò)去3天 CPA < $30 且 ROAS > 4 時(shí)，將預(yù)算增加20%。

系統(tǒng)還能自動(dòng)分配流量并基于統(tǒng)計(jì)顯著性判定勝者，讓你從繁瑣的操作中解放出來(lái)，聚焦于更重要的戰(zhàn)略思考。

擴(kuò)量：如果某個(gè)1%的類似受眾表現(xiàn)很好，CPA很低，可以嘗試擴(kuò)展到2%、3%，甚至5%，觀察CPA是否依然可控。

縮量：如果廣泛受眾表現(xiàn)不佳，可以嘗試增加更精準(zhǔn)的興趣標(biāo)簽，進(jìn)行交叉限制，縮小范圍，提高相關(guān)性。

排除：這是最容易被忽略卻極其重要的優(yōu)化！務(wù)必設(shè)置排除受眾。

①將“已購(gòu)買用戶”排除在轉(zhuǎn)化廣告之外，避免浪費(fèi)廣告費(fèi)向他們重復(fù)推銷。

②將“過(guò)去30天網(wǎng)站訪客”排除在冷受眾廣告之外，他們應(yīng)由再營(yíng)銷廣告來(lái)覆蓋。

尤里改系統(tǒng)自帶排除歷史互動(dòng)的功能，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成排除任務(wù)，有效減少重復(fù)曝光，節(jié)省廣告成本。

即使初期使用了“版位自動(dòng)化”，也應(yīng)在數(shù)據(jù)積累后進(jìn)行分析。

你可以在廣告組層級(jí)點(diǎn)擊“細(xì)分”然后“按投放”，查看每個(gè)版位（如FB動(dòng)態(tài)、IG動(dòng)態(tài)、Audience Network）的CPA和ROAS。然后去手動(dòng)關(guān)閉那些CPM過(guò)高或CPA遠(yuǎn)高于平均的版位（如Audience Network通常表現(xiàn)較差），將預(yù)算集中于高效版位（如FB/IG動(dòng)態(tài)）。

Facebook的廣告管理器會(huì)在廣告疲勞出現(xiàn)時(shí)給出提醒。比如，當(dāng)你的單次成效費(fèi)用高于過(guò)去的廣告，但低于過(guò)去的2倍時(shí)，可能意味著創(chuàng)意受限或創(chuàng)意疲勞；而當(dāng)單次結(jié)果成本大于或等于過(guò)去廣告單次結(jié)果成本的兩倍時(shí)，則明確表明廣告疲勞已經(jīng)出現(xiàn)。此外，點(diǎn)擊率（CTR）較低、參與度下降、每次行動(dòng)成本（CPA）較高以及廣告頻次提升但效果下降等，都是廣告疲勞的明顯跡象。你可以結(jié)合自己的你自己的廣告數(shù)據(jù)來(lái)分析。當(dāng)頻率超過(guò)3，且CTR開始持續(xù)下降時(shí)，說(shuō)明用戶已經(jīng)多次看到你的廣告，需要更新創(chuàng)意了。

動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化（DCO）：?這是一個(gè)強(qiáng)大的工具。你可以上傳多個(gè)圖片/視頻、多個(gè)標(biāo)題、多個(gè)文案描述、多個(gè)CTA按鈕，F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)組合這些元素，并向不同用戶展示最優(yōu)組合。這是進(jìn)行大規(guī)模A/B測(cè)試的高效方法。

表現(xiàn)好的廣告組遵循“20%法則”——當(dāng)廣告組表現(xiàn)穩(wěn)定且盈利時(shí)，將其每日預(yù)算增加20%。幅度太小沒(méi)意義，太大可能使系統(tǒng)重新進(jìn)入“學(xué)習(xí)階段”，導(dǎo)致效果波動(dòng)。表現(xiàn)差的廣告組果斷降低預(yù)算或直接關(guān)停，將預(yù)算重新分配給贏家。

在Campaign層級(jí)設(shè)置總預(yù)算，讓Facebook算法自動(dòng)、實(shí)時(shí)地將預(yù)算分配給其下表現(xiàn)最好的Ad Set。

建議：對(duì)于新手，可以從手動(dòng)控制Ad Set預(yù)算開始。當(dāng)你有多個(gè)Ad Set且不確定哪個(gè)最好時(shí)，開啟CBO并讓它幫你優(yōu)化。

注意：使用CBO時(shí)，應(yīng)確保每個(gè)Ad Set的受眾沒(méi)有高度重疊。

結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)系統(tǒng)化的優(yōu)化，你的廣告系列可以基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。那么如何在不破壞現(xiàn)有效果的前提下，安全地放大規(guī)模，賺取更多利潤(rùn)？下一篇《廣告擴(kuò)量篇》，我們將為你揭秘，感興趣的小伙伴可以給我們點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。對(duì)廣告賬戶有需要的或者是對(duì)尤里改廣告投放感興趣的，都可以添加文末客服獲取~

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