廣告要為選品模式來(lái)服務(wù)。
①走爆品模式＝不斷測(cè)試，選品是關(guān)鍵，不行就換，不要糾結(jié)。 爆品模式的核心是快測(cè)快砍，因?yàn)镕B廣告的投放環(huán)境和用戶注意力變化快。 選品是流量轉(zhuǎn)化的第一步，再好的創(chuàng)意也救不了沒(méi)人要的產(chǎn)品。 如果早期數(shù)據(jù)（CTR、加購(gòu)、首單）不達(dá)標(biāo)，繼續(xù)燒錢(qián)只是浪費(fèi)預(yù)算。
②走精品模式=觀察的數(shù)據(jù)更細(xì)化 精品模式是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，SKU少，強(qiáng)調(diào)單品的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。 必須細(xì)看站外+站內(nèi)數(shù)據(jù)，比如ATC率、結(jié)賬率、購(gòu)買率、AOV、LTV等，來(lái)優(yōu)化細(xì)節(jié)。 這種模式節(jié)奏慢，但積累品牌資產(chǎn)。
廣告經(jīng)驗(yàn)分享： 廣告經(jīng)驗(yàn)不是看書(shū)/培訓(xùn)出來(lái)的，而是燒錢(qián)燒出來(lái)的，F(xiàn)B廣告涉及算法波動(dòng)、競(jìng)價(jià)環(huán)境、受眾行為變化，這些都只能通過(guò)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)去適應(yīng) 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化公式，F(xiàn)B廣告變量太多（受眾、版位、時(shí)間、賬戶歷史、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等），同一廣告在不同條件下結(jié)果可能完全不同。這只是社交流量的一環(huán)，流量應(yīng)該多元化，拓展更多流量，比如購(gòu)物流量，搜索流量等， 需要渠道多元化。 培訓(xùn)的目的在于強(qiáng)化后臺(tái)系統(tǒng)認(rèn)知，少走彎路。FB后臺(tái)（BM結(jié)構(gòu)、Pixel+CAPI、域名驗(yàn)證、事件優(yōu)先級(jí)、政策合規(guī)）設(shè)置出錯(cuò)，會(huì)直接影響廣告表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致封號(hào)。培訓(xùn)可以幫你一次性把這些基礎(chǔ)配置做好，后面才能把錢(qián)花在測(cè)試上，而不是修錯(cuò)。 強(qiáng)調(diào)對(duì)人群畫(huà)像的理解：年齡、性別、國(guó)家、愛(ài)好、職業(yè)、人際關(guān)系等。 能深入分析用戶特征和社交環(huán)境，找到潛在用戶（他們可能沒(méi)主動(dòng)搜索過(guò)）。
重點(diǎn)在于理解用戶搜索背后的意圖和目的。 覆蓋面廣（龐大用戶群），廣告精準(zhǔn)度來(lái)自關(guān)鍵詞匹配。 用戶是主動(dòng)找東西，轉(zhuǎn)化意圖更直接。
FB 廣告 vs Google 廣告
FB 廣告：是推薦算法，主動(dòng)把廣告推給可能感興趣的人。
Google 廣告：搜索意圖算法，根據(jù)用戶主動(dòng)搜索來(lái)投放廣告。
詳細(xì)對(duì)比表：
1. FB算法 （公式）
綜合價(jià)值 = 出價(jià) × 預(yù)估行動(dòng)率 + 用戶價(jià)值
Facebook 會(huì)選擇綜合價(jià)值最高的廣告展示給用戶，而不是單純看誰(shuí)出價(jià)高
Facebook 廣告的真實(shí)競(jìng)價(jià)邏輯
官方競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制里，總得分（Total Value）由三部分組成：
出價(jià)（Bid）
你愿意為一次結(jié)果（點(diǎn)擊、加購(gòu)、購(gòu)買等）支付的最高金額。預(yù)估行動(dòng)率（Estimated Action Rate）
Facebook 預(yù)測(cè)某個(gè)用戶看到你的廣告后，會(huì)完成目標(biāo)動(dòng)作的概率（點(diǎn)擊、加購(gòu)、安裝等）。
對(duì)應(yīng)圖里的：點(diǎn)擊機(jī)率 × 轉(zhuǎn)化機(jī)率
用戶價(jià)值（User Value） / 廣告質(zhì)量
衡量廣告對(duì)用戶體驗(yàn)的價(jià)值，主要看：
正面反饋（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、觀看時(shí)長(zhǎng)）
負(fù)面反饋（隱藏、舉報(bào)、跳過(guò)）
落地頁(yè)體驗(yàn)（加載速度、相關(guān)性）
相關(guān)度評(píng)分（Relevance Score）
對(duì)應(yīng)圖里的：有機(jī)價(jià)值
如何提高FB廣告的有效投放
1.找準(zhǔn)受眾定位：
Facebook 廣告算法雖然很強(qiáng)，但前期給它輸入的受眾方向會(huì)影響學(xué)習(xí)效率。
素材（創(chuàng)意）和人群匹配度高 →?相關(guān)性得分高?→ 預(yù)估點(diǎn)擊率高 → 競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)。
如果素材和人群不匹配，即使預(yù)算高，也可能浪費(fèi)錢(qián)。
2.出價(jià)（預(yù)算設(shè)置）
預(yù)算太死（過(guò)低）：算法拿不到足夠的數(shù)據(jù)，廣告組會(huì)“跑不動(dòng)”或長(zhǎng)期在學(xué)習(xí)期，可能無(wú)法在競(jìng)價(jià)中勝出，導(dǎo)致展示機(jī)會(huì)少
合理做法：預(yù)算要覆蓋至少50次目標(biāo)轉(zhuǎn)化/周（幫助學(xué)習(xí)期穩(wěn)定），同時(shí)結(jié)合 Cost Cap / Bid Cap 控制成本。
3.優(yōu)化廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意是直接影響點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率的第一因素。
好的創(chuàng)意能引發(fā)受眾興趣 → 點(diǎn)擊率提高 →?預(yù)估操作率高?→ 競(jìng)價(jià)排名上升 → 以更低成本拿到更多展示。
互動(dòng)（點(diǎn)贊/評(píng)論/分享）還會(huì)提升廣告的有機(jī)價(jià)值，進(jìn)一步降低 CPM 和 CPA。
2. 廣告目標(biāo)
Facebook 廣告分為?3 個(gè)層級(jí)：
??一句話記憶：
廣告系列?= 我想達(dá)到什么目標(biāo)
廣告組?= 我要把廣告投給誰(shuí)、在哪、花多少錢(qián)
廣告?= 我給用戶看的內(nèi)容是什么
2.1 廣告命名
2.1.1 為什么廣告命名很重要？
目標(biāo)清晰，快速定位：命名規(guī)范后，可以一眼看出廣告的目標(biāo)、產(chǎn)品、受眾等信息，方便快速找到需要的數(shù)據(jù)。
提高效率：廣告多的時(shí)候，不用一個(gè)個(gè)點(diǎn)開(kāi)看詳情，命名就能直接幫助你篩選、分析。
2.1.2 廣告系列命名的關(guān)鍵點(diǎn)
一眼看出廣告目標(biāo)（如 Conversions、Traffic、Engagement）
一眼看出廣告投放的產(chǎn)品
一眼看出廣告類型或素材版本
可以包含：投放國(guó)家 / 受眾類型 / 投放位置 / 日期 / 版本號(hào)，參考
(Conversions) Sharkbed – US – FB Feeds – 1
Conversions?→ 廣告目標(biāo)
Sharkbed?→ 產(chǎn)品名稱
US?→ 投放國(guó)家
FB Feeds?→ 投放版位（Facebook 信息流）
1?→ 素材版本號(hào)
2.1.3 廣告組命名的關(guān)鍵點(diǎn)
命名示例
家居類_25-35_ins
健身人群_18-24_fbfeeds
類似受眾-購(gòu)買用戶_30-45_igstories_EN
這樣命名的好處：
一眼知道廣告組目標(biāo)人群是誰(shuí)
分析數(shù)據(jù)時(shí)可快速對(duì)比不同受眾和版位效果
便于A/B測(cè)試時(shí)保持結(jié)構(gòu)清晰
3. 廣告系列
Facebook 廣告系列的一些額外設(shè)置功能
A/B Test：設(shè)置單一變量，創(chuàng)建 AB 測(cè)試。
同時(shí)運(yùn)行兩個(gè)版本（只改變一個(gè)因素，例如素材、受眾或版位），用相同條件對(duì)比表現(xiàn)，判斷哪個(gè)更好。
好處：減少拍腦袋決策，用數(shù)據(jù)選出效果最好的方案。
廣告系列名稱：要有規(guī)范化命名。
作用：方便在廣告管理工具里快速識(shí)別和導(dǎo)出數(shù)據(jù)分析。
做法：命名里可以包含日期、目標(biāo)國(guó)家、廣告目標(biāo)、受眾類型、創(chuàng)意角度等，例如：
US_轉(zhuǎn)化_廣泛受眾_視頻對(duì)比_20240815
系列預(yù)算 CBO（Campaign Budget Optimization）
在廣告系列層級(jí)設(shè)置總預(yù)算，讓 Facebook 自動(dòng)根據(jù)廣告組表現(xiàn)來(lái)分配預(yù)算。
作用：省去手動(dòng)調(diào)預(yù)算的時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)把更多預(yù)算分配給表現(xiàn)更好的廣告組。
注意點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：整體預(yù)算利用率高、表現(xiàn)穩(wěn)定。
缺點(diǎn)：如果有廣告組剛開(kāi)始跑，需要更多預(yù)算學(xué)習(xí)，CBO 可能不給它足夠機(jī)會(huì)。
常用的廣告目標(biāo)
4. 廣告組
單日預(yù)算?= 穩(wěn)定跑量，方便長(zhǎng)期測(cè)試和優(yōu)化
總預(yù)算?= 有明確開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間的活動(dòng)，一次性花完
5.廣告
Facebook 廣告的第三個(gè)層級(jí)?廣告（Ads），就是用戶實(shí)際會(huì)看到的廣告內(nèi)容，在這一層你主要需要設(shè)置
注意點(diǎn)：
確定清晰的廣告目標(biāo)：
在投放前要明確你是想要流量（Traffic）、轉(zhuǎn)化（Conversions）、互動(dòng)（Engagement）等哪一種結(jié)果。
Facebook 的算法會(huì)根據(jù)你選擇的目標(biāo)去優(yōu)化廣告。如果你選了“流量”，系統(tǒng)就會(huì)找最可能點(diǎn)擊的人，而不管這些人會(huì)不會(huì)下單。
舉例：
跑流量 vs 跑轉(zhuǎn)化 跑流量：FB 會(huì)盡可能給你帶來(lái)更多點(diǎn)擊或訪問(wèn)，但這些訪問(wèn)未必有購(gòu)買意圖，轉(zhuǎn)化率可能很低。
跑轉(zhuǎn)化：FB 會(huì)找最可能完成購(gòu)買、注冊(cè)等行為的人，流量可能少一些，但轉(zhuǎn)化質(zhì)量高。
2.Facebook 廣告版位
https://www.facebook.com/business/ads-guide/update/image
查看?所有廣告版位（Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network）
查看?每個(gè)版位支持的廣告格式（圖片、視頻、輪播等）
查到?尺寸、比例、文件大小、文案長(zhǎng)度限制?等要求
切換不同目標(biāo)（如轉(zhuǎn)化、流量）查看可用的版位和規(guī)格
廣告層級(jí)投放策略
FB 廣告是三層級(jí)結(jié)構(gòu)：
Campaign（廣告系列）?– 定義目標(biāo)，比如轉(zhuǎn)化、流量、互動(dòng)
Ad Set（廣告組）?– 定義受眾、預(yù)算、版位
-
Ad（廣告）?– 實(shí)際的創(chuàng)意素材，比如圖片、視頻、文案
避免 Facebook 廣告內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
1?? 受眾/興趣不重疊
原因：如果不同廣告組的受眾高度重合，F(xiàn)B 會(huì)讓它們?cè)诟?jìng)價(jià)時(shí)互相競(jìng)爭(zhēng)，這會(huì)抬高 CPM、CPC，浪費(fèi)預(yù)算。
效果：確保每個(gè)廣告組去觸達(dá)不同的人群，提高整體覆蓋率，降低成本。
1?? 分設(shè)備投放
移動(dòng)設(shè)備?和?桌面設(shè)備?分開(kāi)建廣告組。
桌面設(shè)備的?信息流廣告?和?右欄廣告?也要分開(kāi)優(yōu)化，因?yàn)槭鼙娦袨楹忘c(diǎn)擊成本不同。
比如，移動(dòng)端更適合豎屏視頻，桌面更適合長(zhǎng)圖或右欄再營(yíng)銷。
2?? 分受眾投放
將受眾細(xì)分成多個(gè)廣告組，根據(jù)不同受眾特征（主題）創(chuàng)建廣告組，避免互相競(jìng)爭(zhēng)。
受眾可以分為：
核心受眾（Core Audience）：根據(jù)興趣、行為、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等設(shè)置的目標(biāo)人群。
自定義受眾（Custom Audience）：基于已有客戶數(shù)據(jù)（網(wǎng)站訪客、客戶名單等）創(chuàng)建的受眾。
類似受眾（Lookalike Audience）：基于已有高質(zhì)量客戶生成的相似人群。
3?? 國(guó)家 + 興趣組合測(cè)試
測(cè)試不同的國(guó)家 + 興趣組合，分廣告組運(yùn)行：
按國(guó)家優(yōu)先：如「產(chǎn)品（背包）+ 興趣（箱包）+ 國(guó)家（美國(guó)）」一個(gè)廣告組，「產(chǎn)品（背包）+ 興趣（箱包）+ 國(guó)家（巴西）」另一個(gè)廣告組。
按興趣優(yōu)先：如「興趣（服裝類）+ 產(chǎn)品（背包）+ 國(guó)家（美國(guó)）」一個(gè)廣告組，「興趣（奢侈品類）+ 產(chǎn)品（背包）+ 國(guó)家（美國(guó)）」另一個(gè)廣告組。
??核心目的：減少?gòu)V告組之間的受眾重疊，讓預(yù)算在不同的受眾池里獨(dú)立競(jìng)價(jià)，避免你自己的廣告互相抬價(jià)。
以上！
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