01.

行業(yè)背景：獨(dú)立站出海，信任和流量，哪個(gè)先來(lái)？

在“去平臺(tái)化”浪潮下，越來(lái)越多消費(fèi)電子與智能家居品牌選擇搭建DTC獨(dú)立站，以提升品牌資產(chǎn)與利潤(rùn)空間。

但挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)：

• 用戶零基礎(chǔ)、無(wú)品牌認(rèn)知、投放成本高、轉(zhuǎn)化率低

• Facebook CPM持續(xù)走高，新獨(dú)立站冷啟動(dòng)成本居高不下

• 多SKU如何精準(zhǔn)匹配流量？促銷與品牌調(diào)性如何兼顧？

本文所講客戶是一家全球布局的智能家電巨頭，業(yè)務(wù)遍布200+國(guó)家。其在歐洲市場(chǎng)布局DTC獨(dú)立站，選擇與獵豹移動(dòng)國(guó)際廣告團(tuán)隊(duì)合作，探索高效獲客與信任搭建的冷啟動(dòng)方法論。

02.

客戶核心訴求與挑戰(zhàn)：如何在零粉絲基礎(chǔ)上快速起量？

客戶目標(biāo)：

• 打破冷啟動(dòng)僵局，建立精準(zhǔn)種子用戶池

• 建立品牌信任背書(shū)，加速高客單轉(zhuǎn)化決策

• 實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知與銷量雙增長(zhǎng)，控制ROI

典型難點(diǎn)：

• Facebook廣告投放成本高，冷啟動(dòng)期CPM平均增長(zhǎng)15~20%

• 智能家電類目為“高信任門(mén)檻”品類，新用戶對(duì)獨(dú)立站天然存疑

• 多SKU/多國(guó)家運(yùn)營(yíng)，素材內(nèi)容本地化壓力大

03.

三位一體打法：獵豹移動(dòng)歐洲市場(chǎng)DTC冷啟動(dòng)模型

我們?yōu)樵撈放拼蛟炝艘惶住氨镜匦湃位?+ 精準(zhǔn)引流策略 + 社交閉環(huán)設(shè)計(jì)”的三位一體冷啟動(dòng)方案，核心亮點(diǎn)如下：

1??本地信任基建：解決“看了不敢買”的第一步

??歐盟合規(guī)標(biāo)識(shí)（如CE認(rèn)證、GDPR合規(guī)）：

結(jié)合Facebook廣告動(dòng)態(tài)落地頁(yè)，提升信任度，轉(zhuǎn)化率提升22%

??紅人種草矩陣：

2? 精準(zhǔn)引流組合拳：先“投對(duì)”，再“投好”

渠道：Facebook?brand lift+Reddit家電論壇內(nèi)容布局

素材：帶歐盟CE認(rèn)證標(biāo)的產(chǎn)品賣點(diǎn)視頻

3? 社交轉(zhuǎn)化閉環(huán)：縮短轉(zhuǎn)化路徑，提升復(fù)購(gòu)率

• Facebook/Instagram Shop：櫥窗產(chǎn)品直接跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站支付頁(yè)，縮短跳出路徑

• TikTok發(fā)起「智能生活挑戰(zhàn)賽」：話題播放量突破380萬(wàn)次

• 粉絲運(yùn)營(yíng)：Messenger自動(dòng)發(fā)送「能源補(bǔ)貼申領(lǐng)指南」

04.

成果拆解：粉絲10萬(wàn)+、下單金額增長(zhǎng)15%

歐洲市場(chǎng)冷啟動(dòng)成功破局

為什么越來(lái)越多品牌出海選擇獵豹移動(dòng)？

我們不是單純的開(kāi)戶代理，更是一支具備廣告執(zhí)行+素材創(chuàng)意+本地化增長(zhǎng)能力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

?你的品牌是否也在冷啟動(dòng)階段？

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