根據(jù)以下 10 條建議設(shè)計富有成效的 Facebook 廣告

讓您的企業(yè)脫穎而出

1、展示人們正在使用您的產(chǎn)品，而不是僅僅展示產(chǎn)品。請記住，您的廣告可能展示在其他用戶的動態(tài)消息中，所以它應(yīng)該顯得不突兀。你的圖片會與該用戶的親朋好友發(fā)布的動態(tài)互相競爭，吸引用戶的注意。

2、根據(jù)?Facebook 廣告發(fā)布政策，圖片中文本不得超過圖片的 20%。請使用網(wǎng)格工具檢查照片。照片檢測地址：https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

3、裁剪出圖片的重要部分，確保突出您要傳達(dá)的信息。

4、在文本區(qū)域使用問題、行動號召或說明來吸引瀏覽者的注意。例如，“您想擁有靚麗的秀發(fā)嗎？”或“被這些雜志評為最好用的洗發(fā)水”。

5、確保使用高分辨率的圖片。在?Facebook 廣告發(fā)布準(zhǔn)則中查找針對特定廣告目標(biāo)推薦的圖片尺寸。

6、圖片應(yīng)體現(xiàn)品牌個性。

7、圖片簡單明了。以每小時 60 英里的速度驅(qū)車從該圖片旁經(jīng)過時，您能否理解它表達(dá)的意思？

8、除展示產(chǎn)品圖片以外，說明該產(chǎn)品能為客戶帶來哪些益處。例如，對于食譜應(yīng)用，不要只展示旨在吸引用戶安裝的圖片，而應(yīng)展示用戶使用此應(yīng)用可烹飪出什么樣的菜品。

9、將文本控制在 90 個字符以內(nèi)，以防部分內(nèi)容在小屏幕設(shè)備上被截斷。

10、廣告消息應(yīng)適合定位的受眾。如果試圖覆蓋兩個不同的用戶群體，請創(chuàng)建兩條不同的廣告，針對不同的群體使用不同的圖片或文本，令信息具有針對性。

廣告競價如何運作，成交廣告需支付多少費用？

與傳統(tǒng)競價類似，即有意向的買家針對特定商品給出他們愿意支付的最高價格，廣告主在 Facebook 競價中可以決定他們愿意為點擊、展示次數(shù)或轉(zhuǎn)化支付的最高價格。Facebook 競價的作用是確定展示哪條廣告，以及成交廣告最終收費多少。

競拍競爭值：

參與競拍的廣告通過其總競價相互競爭?？偢們r代表廣告的競爭值，由廣告主的競價和廣告的內(nèi)在質(zhì)量競價組成。

通過合并這兩個值，我們的系統(tǒng)能最大程度地吸引廣告主和廣告受眾的興趣。廣告主競價可吸引廣告主的興趣（例如：競價最高的廣告主會優(yōu)先獲得展示機會），而從用戶感觀出發(fā)的廣告內(nèi)在質(zhì)量競價可維持良好的用戶體驗。

廣告主的出價反映為 eCPM，即千次展示估計成本。鑒于不同的廣告主有不同的目標(biāo)，這個數(shù)量將有助于在不同競價類型之間進行同類比較。例如：CPC（單次點擊成本）出價的 eCPM 計算方法如下：

eCPM = CPC 出價 x CTR（點閱率） * 1,000

而廣告出價的基本 CPM（“千次展示成本”）計算方法為：

eCPM = CPM

廣告的內(nèi)在質(zhì)量出價是廣告為 Facebook 生態(tài)系統(tǒng)帶來的參與度的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如上所述，它有助于確保為用戶提供積極體驗。構(gòu)成該質(zhì)量出價的因素包括：

• 點擊量

• 贊

• 分享

• 用戶反饋

  
  

定價：

在 Facebook 競拍中，我們會向出現(xiàn)在用戶視線中的成交廣告收取其導(dǎo)致的競爭廣告置換成本。這有別于成交廣告僅支付高于第二位出價的成本的第二價格競拍。我們的競拍系統(tǒng)設(shè)計用于激勵真誠競價：在廣告主能夠以其當(dāng)前出價贏得競價的情況下，如果他們?yōu)橄嗤故緳C會出更高價，我們也僅會收取同等費用。

以下示例有助于闡述這些概念：

有三條廣告（A、B 和 C）在競爭兩個位置。每條廣告的總出價代表其最佳廣告機會值。假設(shè)第二個位置的價值僅為第一個位置的一半（例如：每條廣告只愿意為第 2 個位置出競價的 1/2 金額），且所有廣告的質(zhì)量出價都為 $0 美元。

A 為最佳位置競價 $6 美元，B 為最佳位置競價 $4 美元。假如第二個位置打五折，那么 A 和 B 分別需要為投得這兩個位置出價 $6 美元和 $2 美元。但是，要計算每條廣告如何收費，我們需要考慮根本不存在 A 的情況。如果 A 不存在，B 將投得最佳位置，而 C 投得第二個位置。但是，A 的存在將 B 排擠到了位置 2，而將 C 完全擠出了用戶視線（例如：未展示）。這一擠占即是我們之前提到的置換成本，描述如下：

因此，A 導(dǎo)致的置換成本，也就是它最終將支付的費用是：為 B 支付 $2 ($4 - $2) 美元，為 C 支付 $1 ($2 - $1) 美元，總計 $3 美元。同理，B 的存在將 C 擠出了競爭，因此應(yīng)支付 $1 ($1 - $0) 美元。在這個示例中，務(wù)必要注意的一點是，如果 A 的競價為兩倍（例如：$12），它仍只需支付 $3 美元。

Facebook 如何花費廣告系列預(yù)算？

我們將根據(jù)展示機會分配預(yù)算，從而最大程度實現(xiàn)廣告系列的價值。例如，如果您的目標(biāo)受眾傾向于在早上使用 Facebook，我們將在早上投入更多預(yù)算。

如果您有單日預(yù)算，我們會嘗試將預(yù)算分配到一整天。請注意，如果為廣告系列使用單日預(yù)算，第一天和最后一天的花費量將根據(jù)投放時間按比例分配。例如，如果您的廣告系列單日預(yù)算為 $10 美元，投放時間從中午 12 點開始，那么第一天廣告系列的預(yù)算為 $5 美元，因為這一天已過了一半。

如果您使用總預(yù)算，我們會將預(yù)算平均分配到廣告系列的整個投放時間。例如，某個廣告系列的總預(yù)算為 $100 美元，計劃投放 10 天，那么每天將花費大約 $10 美元。

標(biāo)準(zhǔn)投放與加速投放

如果想要盡快對目標(biāo)受眾投放廣告，而不是在營銷活動的發(fā)布期間更均衡地投放，則您可以使用加速投放。大部分廣告主首選在營銷活動發(fā)布期間均衡地投放廣告，因此投放類型默認(rèn)設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)投放。但對于預(yù)算較多、想要快速覆蓋用戶以推廣時效性營銷活動的廣告主來說，可以使用加速投放。

各投放方式的運作示例如下：下方每個點都代表一次可用點擊。相比在短時間內(nèi)花掉預(yù)算，將預(yù)算分配到一整天會給廣告主帶來 $5 美元的額外價值。詳細(xì)了解。

標(biāo)準(zhǔn)投放

加速投放

我的廣告很相似。 為什么它們的表現(xiàn)會不同？

經(jīng)過一段時間后，系統(tǒng)就會了解您的哪個廣告表現(xiàn)最好。這就意味著您創(chuàng)建的某些廣告的投放次數(shù)可能會多于其他廣告。更頻繁地展示哪個廣告，取決于多個因素，例如廣告系列的投放時長、您的預(yù)算以及點擊此廣告的用戶數(shù)。您廣告的構(gòu)架（例如：在同一廣告系列中）也會影響廣告成效。

下表列出了廣告構(gòu)架的各個層級（豎排）及其功能（橫排）：

同一廣告系列中的廣告：同一個廣告系列下的廣告會互相競爭投放機會。系統(tǒng)會投放您廣告系列中的所有廣告，直到某個廣告的成效明顯優(yōu)于其他廣告。這種情況下，系統(tǒng)就會更頻繁地展示這個廣告。在同一個廣告系列中創(chuàng)建多條廣告是測試不同的廣告創(chuàng)意對同一組受眾的成效的快捷方式（我們建議，一次在同一廣告系列中最多設(shè)置六個投放中的廣告）。如果想要測試新廣告，但廣告系列的投放時間已超過兩個月，我們建議在新的廣告系列中測試這些新廣告。如果您希望廣告在廣告系列投放期間更均衡地展示，建議將這些廣告分離出來加入不同的廣告系列。

不同廣告系列中的廣告：如果嘗試在不同的廣告系列中投放相似的廣告，建議將這些廣告定位至不同的受眾。如果將這些廣告定位至相同的受眾，它們就會在競拍中相互競爭。

廣告相同，投放時間不同：因為競拍條件和其他因素的變化，在不同時間段投放的廣告可能產(chǎn)生不同的效果。

1.設(shè)置主頁

Facebook 主頁：企業(yè)營銷中心

Facebook 主頁為您的業(yè)務(wù)帶來如下優(yōu)勢：

被人發(fā)現(xiàn)：人們在 Facebook 上搜索時，可以找到您。

建立聯(lián)系：客戶可以贊您的主頁、閱讀您的帖子并與朋友分享，訪問時還可簽到，與他們展開一對一對話。

迅速及時：主頁幫您頻繁覆蓋大規(guī)模人群，根據(jù)對方的需求和興趣，提供量身定制的信息。

富洞察力：主頁的分析應(yīng)用程序助您更深刻地理解您的客戶和營銷活動。

創(chuàng)建主頁時，可以請求一個容易辨認(rèn)的網(wǎng)址（如 facebook.com/earphone），人們便可輕松找到您的主頁。為最大化影響，讓這個網(wǎng)址出現(xiàn)在貴公司名片、網(wǎng)站和其它營銷材料中。

請記?。褐黜撌枪緲I(yè)務(wù)的延伸，是分享更新和與寶貴用戶分享更多信息的簡單途徑。主頁助您吸引臺式機和移動設(shè)備客戶。

了解如何創(chuàng)建 Facebook 主頁。

創(chuàng)建主頁

2.確定受眾

知己知彼，推銷自己

您不僅可以通過 Facebook 覆蓋更多人，還可覆蓋最可能成為您受眾的特定人群。

為幫助您與受眾建立聯(lián)系，請考慮：

您的理想客戶有何共同之處？

他們屬于哪一個年齡段人群？居住地在哪里？

您的企業(yè)如何幫助他們？

有沒有某個人群對嘗試特定消息、產(chǎn)品或服務(wù)更感興趣？有沒有促銷或限時優(yōu)惠？

要構(gòu)建受眾，請鼓勵當(dāng)前客戶和支持者贊您的?Facebook 主頁。他們是最可能在動態(tài)消息中查看您帖子的人。也請瀏覽“建立廣告受眾”按鈕下的選項：

邀請朋友：讓熟人了解您的主頁，并通過贊您的主頁支持您。他們是您的第一批受眾，助您立即樹立信譽，傳播信息。

分享主頁?— 記得親自按贊。成為公司業(yè)務(wù)的代言人。

邀請業(yè)務(wù)聯(lián)系人：上傳客戶列表發(fā)送通知郵件，使他們了解您建了新主頁。

請記?。河卸嗌賯€贊不是關(guān)鍵。關(guān)鍵是真誠地與 Facebook 上的用戶互動交流。您做到了，他們就會助您宣傳。

查看更多 Facebook 廣告定位選項。

3.創(chuàng)建精彩內(nèi)容

生動鮮活，真實展示

在您發(fā)布更新、照片等內(nèi)容時，考慮吸引和鼓勵客戶之處。 嘗試不同類型的帖子。您的受眾喜歡照片多些，還是更愿意您分享有用鏈接？閱讀 Facebook 主頁洞察報告，您就能快速了解這些信息。

真實：分享您真正覺得激動人心的產(chǎn)品，客戶也會隨之激動。

積極回應(yīng)：人們評論您的帖子時，讓他們感受到，您的企業(yè)樂意聆聽，您重視他們的意見。如果您需要更多時間來回答某個問題，讓他們知道您正著力解決。

一以貫之：帖子發(fā)布越規(guī)律，您與人們建立聯(lián)系和信任的機會越大。設(shè)置帖子發(fā)布時間表助您盡可能更好的利用團隊的時間。

執(zhí)行有效操作：復(fù)制獲得成功的帖子，獲取更高參與度。

將成功的帖子變成成功的推廣：當(dāng)您注意到帖子獲得很多關(guān)注時，請加以推廣以覆蓋更多人。當(dāng)人們贊、評論或分享您的帖子時，他們的朋友也將在動態(tài)消息中看到那些帖子。

請記住：您的成功秘訣，是創(chuàng)建客戶感興趣且對其有價值的主頁帖子和廣告 — 對信息進行目標(biāo)定位，使合適的人群都能看到。

了解如何在 Facebook 主頁發(fā)布引人注意的帖子。

4.發(fā)布廣告

覆蓋更多目標(biāo)客戶

一旦與 Facebook 上的客戶建立聯(lián)系，您便會希望找到其他可能對您產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。在人們最有意愿探索貴公司時，您可以使用 Facebook 廣告發(fā)送合適的信息給合適的人群。

創(chuàng)建廣告

您可以從主頁的管理面板中創(chuàng)建廣告，也可以使用廣告創(chuàng)建工具。

建立主頁社團后，請使用廣告創(chuàng)建工具定位您的廣告，以覆蓋贊過您的用戶的朋友。這是通過口碑自然而然擴大客戶群的方法。

為不同的廣告分別定位受眾。您可以創(chuàng)建多套廣告，與不同的目標(biāo)受眾聯(lián)系。精心對用戶定制的消息，人們更有可能回應(yīng)。

為確保您的廣告在 Facebook 任意版位都能正常展示，您可以查看 Facebook 廣告指南了解詳細(xì)規(guī)格，例如圖片尺寸。

微調(diào)定位

請使用廣告創(chuàng)建工具的自定義受眾，然后使用類似受眾，將包含您當(dāng)前受眾的私人列表添加到 Facebook 平臺，查找相似人群。

當(dāng)您使用“廣告創(chuàng)建工具”創(chuàng)建廣告時，請使用“興趣定位”，覆蓋贊過或與 Facebook 上類似信息有關(guān)的用戶。

請記住：通過為特定受眾創(chuàng)建廣告，您可以最大化投資回報。

5.衡量和調(diào)整

查看哪種表現(xiàn)更佳，使您可以最大化每個帖子和廣告的影響

Facebook 有很多不同工具助您衡量成效。

主頁洞察報告將讓您及時了解您的 Facebook 主頁活動的最新狀況。

使用主頁洞察報告了解誰回應(yīng)了您的消息。請記得查看對貴公司最感興趣用戶的性別、年齡和地理位置，之后可以以他們?yōu)槭鼙娎^續(xù)創(chuàng)建廣告和推廣帖子。

創(chuàng)建廣告時，請嘗試不同類型的圖片和標(biāo)題，看看效果分別如何。Facebook 將自動優(yōu)化每個宣傳活動，以便您分配更多預(yù)算給效果最佳的廣告。

通話、調(diào)查結(jié)束后，或在銷售點，記得問問客戶對您的看法，追蹤記錄客戶意見。這將是對 Facebook 工具提供數(shù)據(jù)的補充。

請記?。籂I銷是助您實現(xiàn)目標(biāo)的唯一方法。