國(guó)內(nèi)無(wú)論是做跨境電商的，還是品牌出海，都少不了要走海外營(yíng)銷這條路，但是呢，很多人就還在靠“砸錢(qián)+發(fā)帖”，廣撒網(wǎng)找網(wǎng)紅，如果你已經(jīng)這樣做了，要么是運(yùn)氣好走對(duì)了路，要么就是砸了不少錢(qián)還虧了。 根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了216億美元，預(yù)計(jì)2025年將突破240億美元。 但你知道嗎？ 在這巨大的市場(chǎng)中，有接近67%的中小品牌表示“很難評(píng)估ROI”，很多品牌甚至投了十幾萬(wàn)，結(jié)果銷量卻掛零。不是說(shuō)這個(gè)行業(yè)慘淡，而是很多人都沒(méi)用對(duì)辦法。 如果你現(xiàn)在打算開(kāi)始進(jìn)行海外營(yíng)銷，那先碼住這篇文章，了解一些高階玩法，讓你在人生地不熟的海外不至于血本無(wú)歸！ 1. 精選“種草型紅人”，別盲目追大V 很多品牌喜歡看粉絲量，覺(jué)得粉絲越多越有用。 其實(shí)，中腰部垂類紅人（粉絲 1W-10W）往往比百萬(wàn)大號(hào)更值得投。 為什么呢？ 他們粉絲粘性強(qiáng)、互動(dòng)高、內(nèi)容真實(shí)，更適合帶貨種草。 比如賣(mài)廚房收納產(chǎn)品的品牌，與其找美妝博主，不如找“家庭主婦生活分享”“小戶型改造類”博主，既精準(zhǔn)又不貴！ 2. 給紅人“內(nèi)容模板”，別讓他們亂拍 紅人再厲害，不懂你產(chǎn)品亮點(diǎn)也沒(méi)用。 很多失敗案例就是——紅人內(nèi)容拍得再美，沒(méi)有產(chǎn)品記憶點(diǎn)、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，用戶看了也不會(huì)下單，而對(duì)于紅人而言，他們無(wú)法深層次了解品牌調(diào)性，只是以最快地速度產(chǎn)出，這樣很容易偏離原本的品牌風(fēng)格。 像最近國(guó)內(nèi)比較成功的Songmont，自從請(qǐng)了自帶故事感的文琪，發(fā)布了精細(xì)制作的宣傳視頻，其代言的?百衲托特包?上線3周成交額突破?1000萬(wàn)元。該單品帶動(dòng)品牌當(dāng)季新品成交額整體增長(zhǎng)?250%?，成為天貓包袋類目TOP3爆款，牌站外搜索量同比增長(zhǎng)?80%?，小紅書(shū)相關(guān)筆記互動(dòng)量提升?120%??。而Songmont的這次的成功是文琪作為一個(gè)代言人與Songmont這個(gè)品牌完美融合的結(jié)果。 ?文琪代言的Songmont百衲托特包? 想要做出既能展現(xiàn)品牌調(diào)性，又能突出代言人價(jià)值的內(nèi)容，這里的建議是： 給紅人一份“內(nèi)容參考框架” 明確需要展示的使用場(chǎng)景、痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化、賣(mài)點(diǎn)引導(dǎo) 但同時(shí)保留他們的表達(dá)風(fēng)格，別過(guò)度干預(yù) 這類內(nèi)容，真實(shí)、有力，還能反復(fù)用作廣告素材。 3. 一定要有“閉環(huán)轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)” 海外很多品牌投完紅人就完事，結(jié)果數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，銷量卻沒(méi)起色？核心原因是：內(nèi)容和轉(zhuǎn)化之間斷鏈了。 記住，投紅人不是為了“品牌曝光”，是為了轉(zhuǎn)化+留資+沉淀。 所以你要做的事包括： 配上專屬折扣碼 + 跟蹤鏈接 獨(dú)立站同步上線專屬活動(dòng)頁(yè) 廣告或電郵 remarketing 再追一波 只有轉(zhuǎn)化鏈完整，內(nèi)容才不是“看完就忘”，紅人只是將你的品牌放到大眾面前，想要讓他們買(mǎi)單還需要提高品牌的轉(zhuǎn)換能力。 4. 重復(fù)觸達(dá)才能轉(zhuǎn)化，多平臺(tái)“矩陣式發(fā)酵” 不是每個(gè)海外用戶看完一次內(nèi)容就會(huì)下單。 國(guó)外消費(fèi)者很講究“信任感”——你得讓他們?cè)诓煌脚_(tái)、不同紅人、不同時(shí)間看到你的產(chǎn)品多次，才會(huì)逐漸建立印象。 所以別把預(yù)算全砸在一兩個(gè)平臺(tái)上，多做TikTok + Instagram + YouTube 聯(lián)動(dòng)、同一個(gè) campaign 邀請(qǐng)多位紅人同期發(fā)酵，形成一個(gè)閉環(huán)矩陣，讓每個(gè)平臺(tái)都有“你的影子”，這就是內(nèi)容的“復(fù)利效應(yīng)”。 5. 把內(nèi)容“二次創(chuàng)作”，讓素材價(jià)值最大化 你知道最聰明的品牌怎么做嗎？ 他們從紅人那邊拿到內(nèi)容后，二次剪輯、套上品牌元素、加上轉(zhuǎn)化 CTA，再變成品牌自己的 TikTok/IG日常內(nèi)容、跨平臺(tái)短視頻廣告素材、官網(wǎng)使用教學(xué) or 開(kāi)箱視頻、郵件內(nèi)容、落地頁(yè)引導(dǎo)素材等等… 這樣，一條紅人視頻可以拆出 4~5 種用法，大大提升投入產(chǎn)出比。 現(xiàn)在出海做品牌，光靠選產(chǎn)品、卷廣告早就不夠了。 真正能突破瓶頸、建立認(rèn)知的，是一套成體系的“內(nèi)容+紅人+轉(zhuǎn)化”打法。 當(dāng)然，你也可以選擇自己慢慢摸索，一點(diǎn)點(diǎn)試錯(cuò)； 但如果你希望少踩坑、少走彎路，用更科學(xué)的方式打贏這場(chǎng)內(nèi)容戰(zhàn)——可以來(lái)聊聊。 我們是一支專注海外紅人營(yíng)銷 & 內(nèi)容制作的團(tuán)隊(duì)， 有豐富的紅人資源和腳本策劃經(jīng)驗(yàn)。 從選人、內(nèi)容共創(chuàng)，到ROI追蹤，我們都能幫你閉環(huán)。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南 跨境電商坑爹產(chǎn)品！誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)踩雷！
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