天貓雙11，節(jié)日共識(shí)再擴(kuò)張
作為營(yíng)銷(xiāo)人，如果你來(lái)負(fù)責(zé)天貓雙11的品牌營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)怎么做？天貓雙11已經(jīng)十三年，知名度與參與度都極度飽和，以及持續(xù)破紀(jì)錄的銷(xiāo)售規(guī)模。在營(yíng)銷(xiāo)上，大家很知道雙11是什么，很難再有驚喜，普通的創(chuàng)意花樣也
社交營(yíng)銷(xiāo)
消費(fèi)者走向前臺(tái)，新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)
無(wú)性別穿搭、早C晚A、女團(tuán)水、晚安小甜酒、城市野餐……這些消費(fèi)潮流與場(chǎng)景如何被創(chuàng)造出來(lái)？對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)又意味著什么？為什么有些會(huì)快速過(guò)氣，有些逐漸沉淀成新場(chǎng)景，并誕生出規(guī)模龐大的消費(fèi)賽道。傳統(tǒng)時(shí)代，產(chǎn)品由
明星代言，社交化與定制化
在社交傳播環(huán)境下，當(dāng)品牌花費(fèi)巨額代言費(fèi)邀請(qǐng)明星代言時(shí)，真正想得到的是什么？傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，明星代言的合同規(guī)定，已經(jīng)詳細(xì)到需在何時(shí)配合發(fā)幾條微博，但其中最主要的內(nèi)容，是配合拍攝品牌TVC與KV，以便后續(xù)
開(kāi)放與連接，小紅書(shū)重塑種草
到年底再看，今年是小紅書(shū)爆發(fā)的一年，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均獲得高速增長(zhǎng)。從平臺(tái)商業(yè)化視角看，小紅書(shū)也越來(lái)越清晰自己的角色，我感覺(jué)到小紅書(shū)不再糾結(jié)電商、閉環(huán)、直播等等都不再重要，我總結(jié)為——以種草為核心，實(shí)現(xiàn)效果
平等溝通，用戶(hù)搞定用戶(hù)
在抖音、快手、B站、小紅書(shū)等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)中，誰(shuí)更具影響力，人們更愿意相信誰(shuí)？不是明星，不是專(zhuān)家，是在這一內(nèi)容生態(tài)中，從0開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)的原生頭部達(dá)人，他們是這一內(nèi)容生態(tài)的超級(jí)發(fā)聲者。比如抖音有墊
To B營(yíng)銷(xiāo)：品牌展廳，小眾傳播
ToB品牌應(yīng)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略，關(guān)鍵點(diǎn)在何處？ToB品牌就是，面向行業(yè)或者面向商家的商業(yè)品牌，比如1688提供商業(yè)端的批發(fā)與工廠(chǎng)訂單，而天貓?zhí)詫殑t直接面向消費(fèi)者。前者是ToB，后者是To
觀(guān)點(diǎn)：讓新品被談?wù)?/a>
從貨品到品牌，這中間的鴻溝是什么？一位品牌主跟我說(shuō)，他們出貨量非常大，也賺錢(qián)，但沒(méi)有品牌識(shí)別度。重金做了品牌咨詢(xún)，也請(qǐng)明星拍廣告做投放，但仍舊不見(jiàn)成效。我對(duì)此的判斷是——品牌沒(méi)有被談?wù)摗?
奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，連接與分享
在疫情的籠罩下，奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)延期一年后，在東京召開(kāi)。國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫說(shuō)：“奧運(yùn)會(huì)的意義就是讓全世界相聚在一起?！蓖瑫r(shí)將奧林匹克格言更改為：“更快、更高、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)”。增加了“更團(tuán)結(jié)”。如果中國(guó)的春晚與美國(guó)的超級(jí)碗，代表兩個(gè)最大市場(chǎng)的中心化資源
搜索，成為生活決策入口
之前談過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)——用戶(hù)口碑反饋，是品牌基本盤(pán)。這背后的邏輯是，一個(gè)品牌名字下面包含的所有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，成為“數(shù)字化品牌”，構(gòu)成一個(gè)品牌的全部。比如我們搜索“完美日記”這個(gè)品牌關(guān)鍵詞，所搜索出來(lái)
品牌閑筆，營(yíng)銷(xiāo)之外做品牌
每到春節(jié)，很多品牌會(huì)推出自己的年度品牌片，通常要幾分鐘到十幾分鐘不等。前面兩個(gè)春節(jié)，每年至少10家以上品牌拍長(zhǎng)片，除了像Apple等個(gè)別會(huì)引發(fā)大眾傳播，很多都寂寂無(wú)聲，不過(guò)如此。用戶(hù)觸點(diǎn)分散，短視頻盛
