點擊雪球站外關(guān)注>>免費領(lǐng)取>>站外電子書2.0 Prime day剛結(jié)束，今天亞馬遜賣家群就吵了起來，原因是有一則消息引起大家的關(guān)注。 有賣家透露，賣家經(jīng)理在群里發(fā)布公告稱如下: 所有北美站本次參與z劃算/秒殺的asin，在pd結(jié)束后7天內(nèi)均不要做任何促銷(包括不限于會員折扣/優(yōu)惠券等)，否則可能會影響同個asin后續(xù)報deal。 （圖源:賣家爆料） 這一消息意味著，如果賣家違反了上述冷卻期的要求，有可能會影響之后的促銷活動資格。 根據(jù)經(jīng)理的進(jìn)一步回應(yīng)，本次重跑最早是在PST 7/19開始，最晚在PST 7/21開始，重跑最長周期為7天。重跑方式仍在協(xié)商中，確定后將第一時間通知。 目前亞馬遜尚未公開發(fā)布相關(guān)公告，但賣家還是不能疏忽。 同時，活動日后平臺流量肯定會出現(xiàn)高峰回落、消費者“折扣疲勞”的情況。 面對這種現(xiàn)象，賣家們可以采取以下幾點措施: 優(yōu)化 Listing（關(guān)鍵詞、圖片和描述），提升自然搜索排名。 設(shè)置優(yōu)惠券/折扣來延續(xù)小力度促銷，刺激猶豫用戶下單，維持轉(zhuǎn)化。 針對高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞或人群精準(zhǔn)投放，減少成本。 復(fù)盤大促數(shù)據(jù)來調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品選品和定價。 回顧今年會員日戰(zhàn)績，亞馬遜官方宣布傳遞了幾個核心數(shù)據(jù)： 此次prime day，第三方賣家的銷量和平臺銷量創(chuàng)新高； 顧客在超過35個產(chǎn)品類別的優(yōu)惠中節(jié)省了數(shù)十億美元； 本次prime day創(chuàng)歷屆之最； Adobe公司稱，亞馬遜的Prime Day促銷活動推動美國所有零售商的在線支出增長30.3%，達(dá)到241億美元，超過了該公司對截至7月11日期間28.4%的增長預(yù)期。 亞馬遜并沒公布明確的銷售額，但是不少權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)都在訴說著會員日的熱鬧。 不少賣家懵逼了，如此好看的數(shù)據(jù)下，為何自己沒有爆單呢? “會員日很多人都是降價15%甚至20%更多去賣，再猛砸廣告，捫心自問，這種玩法，利潤從哪來？難道真是來做慈善的嗎？” “今年效果確實沒有往年好，但是不參加的話排名又狂掉。” “破紀(jì)錄？真好意思說！訂單是有3倍增長，但是毛利一算卻是虧的，賣的多就虧的多，這樣的記錄不要也罷！” 據(jù)大批賣家反饋，此次會員日中賣家呈現(xiàn)兩種反差現(xiàn)象： 部分賣家通過站外引流和廣告調(diào)控實現(xiàn)銷量增長； 而依賴站內(nèi)流量的賣家則面臨ACOS飆升、單量下滑的困境； 對于預(yù)算不多的中小賣家來說，更多的是利用大促日來清庫存、甩尾貨，大促期間消費者更容易接受折扣商品。 如今大促落幕，賣家復(fù)盤Prime Day戰(zhàn)況的同時，也不能放松警惕，及時關(guān)注業(yè)內(nèi)消息與平臺變動，以更好地為下半年旺季備戰(zhàn)。 - end - 史上最詳亞馬遜運營工作手冊—?1?—
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2025亞馬遜會員日戰(zhàn)績
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