說到3C出海品牌，大家可能先想到Anker、DJI這種“大佬級”玩家。但其實，在“耳機”這個幾乎被蘋果、索尼、三星壟斷的紅海里，有一家深圳公司靠一副骨傳導(dǎo)耳機，殺出重圍、賺到翻——它就是?Shokz（韶音）。 今天我們就來聊聊這匹出海黑馬，怎么從國內(nèi)“默默無聞”，一路沖進歐美大市場，在3C配件圈“悶聲發(fā)財”。 單品年銷千萬 韶音怎么做到的？ 很多人可能還沒用過骨傳導(dǎo)耳機，甚至覺得它“不入耳”的設(shè)定有點怪，但這恰恰是Shokz的“殺手锏”。 這家公司早在2011年就盯上了“開放式耳機”這個細分市場，深耕骨傳導(dǎo)、定向聲場等聲學技術(shù)，從硬核技術(shù)宅一路卷成消費電子玩家。最出圈的OpenRun Pro、OpenFit 一上線就引爆社交平臺，成了北美跑者和騎行黨標配。 來看幾個硬核數(shù)據(jù)： Shokz 2023年營收突破 40億元人民幣，其中 海外市場占比超80%； 其骨傳導(dǎo)耳機在全球細分品類市占率超 70%+，在美國亞馬遜運動耳機榜上多年霸榜； 2023年Shokz開放式耳機銷量達 520萬臺，運動耳機賣出 435萬臺，雙雙奪得全球銷量第一； 2024年，Shokz成為唯一登上“消費市場行業(yè)影響力品牌榜”的專業(yè)運動耳機品牌，入選《2024中國出海品牌百強榜》Top 10。 Shokz排名第三 產(chǎn)品已銷往全球60+國家和地區(qū)，尤其在北美市占率高達40%，強勢登頂“運動耳機類目”霸主。 一句話總結(jié)：小眾技術(shù)選對了人群+場景，就能走成大眾爆品。 獨立站+亞馬遜 出海打法很“穩(wěn)” Shokz的出海渠道也很值得打工人學習： 一邊深耕亞馬遜、BestBuy 等主流零售平臺，覆蓋歐美日等成熟市場； 一邊搭建多語種獨立站，提供本地化客服、物流、內(nèi)容運營，塑造高端運動耳機的品牌形象。 Shokz獨立站 他們還通過社交媒體+KOL矩陣強推，TikTok、Instagram上一堆測評、跑者推薦視頻，帶動用戶“種草→下單”。 3C配件耳機市場 為什么還有機會？ 你可能會問，現(xiàn)在誰還沒耳機？為什么還有人殺出重圍？ 其實全球耳機市場這幾年一直在漲。 據(jù)Statista數(shù)據(jù)，全球耳機市場2024年預(yù)計規(guī)模達1040億美元，其中細分品類增長最快的是：運動耳機、Hi-Fi耳機和降噪耳機。 消費者越來越挑剔，耳機不再只是“聽個響”，而是“場景定制+功能細化”的標配。而像Shokz這樣專注細分、深耕技術(shù)、精準服務(wù)人群的品牌，正好踩中趨勢。 Shokz的技術(shù) 不僅Shokz，深圳還有不少3C黑馬正在加速出海： Baseus（倍思） 2023年完成兩輪數(shù)億元融資，產(chǎn)品覆蓋180+國家，用戶超3億； Baseus獨立站官網(wǎng) 漫步者?2023年TWS耳機出貨量達550萬對，沖進全球榜Top10，耳機營收超18億元。 漫步者的TWS系列 從“賣技術(shù)”到“做品牌”，Shokz用十多年時間證明了一個道理：出海不是靠低價，而是靠“極致聚焦+場景爆破”。 選一個別人忽視的小賽道，做出有差異、有體驗、有信任感的產(chǎn)品，再用全球化的視野把它賣好。這，就是今天的Shokz，也是越來越多深圳品牌的縮影。 出海這條路不缺機會，就看你能不能“選對路+走到底”。也許這就是品牌出海最值錢的一課：別貪多，把一件事做到極致，比什么都值錢。 想了解更多出海品牌案例，記得點個【在看】！或是評論區(qū)留下你感興趣的賽道。 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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