近年來，伴隨著國內(nèi)直播電商的成熟與飽和，越來越多中國頭部主播與MCN機構(gòu)將目光投向東南亞。這個消費增量市場一度被視為“下一個淘金熱土”。然而，當潮水退去，不少玩家開始意識到：東南亞直播電商，并沒有想象中那么容易。 曾經(jīng)風(fēng)口，如今泡沫？ 去年，小楊哥事件之后，旗下公司三只羊被曝布局TikTok東南亞市場，試圖借直播帶貨模式掘金“異國新藍?！?。當時業(yè)內(nèi)普遍認為，憑借國內(nèi)成熟的團隊經(jīng)驗與供應(yīng)鏈能力，小楊哥有望復(fù)制“國貨出?！钡闹辈テ孥E。 雖然小楊哥信心滿滿，但是現(xiàn)實是骨感的，照東南亞電商市場趨勢來看，直播帶貨對賣家來說已經(jīng)不再是“初級模式”。 曾被譽為越南“直播戰(zhàn)神”的Ph?m Tho?i，在2024年4月的一場直播中創(chuàng)下了單場2百萬美元（約合人民幣1,400萬元）的銷售記錄，吸引了超過100萬人同時在線觀看，成交訂單近5萬單 。 然而，隨著市場競爭加劇和用戶審美疲勞的出現(xiàn)，Ph?m Tho?i的直播觀看人數(shù)和銷售額開始出現(xiàn)下滑。 他在接受采訪時坦言：“現(xiàn)在的觀眾更加理性，單靠熱情和促銷已經(jīng)難以維持高銷量。” 圖源：vietnamfinance 更不樂觀的是，2024年東南亞直播電商整體活躍度下滑嚴重。據(jù)第三方平臺 Metric 數(shù)據(jù)顯示，僅在TikTok Shop和Shopee上，就有超過16.5萬家店鋪因無訂單而黯然退場。 這一切都說明一個問題：直播的紅利期已經(jīng)過去，海外直播運營已經(jīng)進入“專業(yè)化比拼”的階段。內(nèi)容做不好、節(jié)奏不對、互動沒設(shè)計到位，很容易“看起來熱鬧，賣貨寥寥”。 直播電商的“造富神話”，在這片土地上似乎已不再靈驗。 東南亞市場降溫背后：三個警訊 1. 同質(zhì)化內(nèi)容嚴重，用戶審美疲勞 直播不再只是賣貨，更像是表演秀。主播們使出渾身解數(shù)：唱歌跳舞、雙語講解、雜技表演、乒乓球互動……但當所有人都在“整活”，內(nèi)容也變得越來越雷同，用戶很快失去新鮮感。 2. 消費者信任危機凸顯 東南亞消費者日益理性，假貨與虛假宣傳屢屢“翻車”。不久前，兩位百萬粉網(wǎng)紅因虛假宣傳益生糖果被重罰7千萬越南盾，引發(fā)全網(wǎng)熱議。直播帶貨失信成本低，但消費者流失的代價高。 3. 平臺紅利褪去，流量成本上升 Shopee與TikTok Shop活躍店鋪數(shù)下降，說明流量向頭部集中，腰尾部主播生存壓力加劇。簡單復(fù)制國內(nèi)流量打法已難見成效。 破局關(guān)鍵：從“流量收割”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)造” 東南亞乃至全球直播市場依然擁有巨大潛力，只不過玩家的“姿勢”需要調(diào)整。從“蹭熱度、拉GMV”到“穩(wěn)品質(zhì)、講品牌”的轉(zhuǎn)型，已成為行業(yè)共識。 這也意味著，中國出海玩家要想在下半場取得增長，不僅要懂“直播”，更要深耕“品牌”。 我們的切入點：幫助品牌打造真正“可持續(xù)”的海外直播生意 在這一變局之中，我們團隊從三個維度切入，為品牌量身打造適應(yīng)目標市場的直播電商解決方案： ? 一站式海外直播代運營 我們?yōu)槠放铺峁┒ㄖ苹囊曈X設(shè)計與直播間場景搭建服務(wù)，既能駕馭全球多語直播，也擅長把握用戶情緒與轉(zhuǎn)化節(jié)奏。多平臺推流，保證播出穩(wěn)定。 ? 專注內(nèi)容共創(chuàng)與達人聯(lián)動 我們不是在賣貨，而是在講故事。通過KOC種草+直播拔草+短視頻輔助策略，幫助品牌打造“真實可信”的影響力。 ? 高效供應(yīng)鏈+復(fù)購運營模型 協(xié)同品牌搭建從曝光到購買、再到用戶運營的完整鏈路，讓直播間不止是一錘子買賣，而是品牌資產(chǎn)的長期積累。 海外直播電商的確不再是簡單粗暴的“收割流量游戲”，這也意味著一個更成熟、更規(guī)范、更具機會的時代正在開啟。 風(fēng)口變陣，機會仍在。 我們相信，直播的未來，不只是賣貨的舞臺，更是品牌長期主義的新主場。 如果你也想開展海外直播模式，歡迎聯(lián)系我們，一起用專業(yè)與真誠，講好品牌的全球故事。 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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