最近，一家名為布魯可的國產(chǎn)玩具出海公司的財報顯示海外營收增長率非常高，引發(fā)了注意。僅今年上半年，該品牌的海外營收就達(dá)到1.1億元，相較去年同期增長899%。其中，北美和東南亞地區(qū)為布魯可的主要出海陣地。

僅僅十年，這個年輕的品牌就迅速成為了全球第三大拼搭玩具公司。

這個國產(chǎn)品牌憑借什么做出了如此亮眼的成績？一起來看看吧。

布魯可：大孩子和小孩子都喜歡

布魯可品牌始于2014年。由于小顆粒積木賽道已有樂高這個霸主，于是該品牌聰明地改進(jìn)了策略，于2016年開始研發(fā)大顆粒積木玩具。

相比小積木顆粒，大積木顆粒的優(yōu)勢在于更易抓握拼接、安全性更高，尤其適合低齡兒童操作，且能降低拼接難度、減少細(xì)小零件丟失風(fēng)險，同時在搭建大尺寸造型時更高效、容錯率更高。

作為拼搭角色類玩具，最重要的無疑是get到消費(fèi)者喜愛的IP。

于是該品牌開始了尋找IP之路。起初該品牌產(chǎn)生了兩款自有IP，分別是布魯可英雄無限和百變布魯可。隨后經(jīng)過不斷擴(kuò)充，除了最經(jīng)典的奧特曼等老牌IP，目前該品牌已有漫威、火影忍者、哈利波特、寶可夢、圣斗士星矢、柯南、芝麻街等50余款全球知名授權(quán)IP。

而正值谷子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，抽卡、盲盒等眾多形式斬獲一眾10后的小孩哥、小孩姐。布魯可的產(chǎn)品種類也開始隨之衍化，發(fā)展出如系列盲盒、限定臻藏等種類。其中，奧特曼盲盒成為了潮玩商店里最經(jīng)常需要補(bǔ)貨的產(chǎn)品之一。

布魯可也嗅到了二次元經(jīng)濟(jì)、谷子經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)力，其產(chǎn)品的IP和設(shè)計也向著“二次元+人型手辦”方向發(fā)展。此外，IP的覆蓋面也較為廣泛，從80年代的熱血番圣斗士星矢IP，到千禧年的虛擬偶像初音未來IP，令各年齡段的消費(fèi)者，都可以從眾多IP中找到自己喜歡的一款。

圖為圣斗士星矢IP系列玩具種類

營銷：UGC模式

盡管布魯可手握奧特曼、變形金剛、假面騎士等三大經(jīng)典老牌授權(quán) IP，但相較于泡泡瑪特等成熟潮玩品牌，其品牌認(rèn)知度仍存在一定短板，消費(fèi)者往往對奧特曼等IP手辦本身有較高熟悉度，卻對布魯可這一品牌缺乏深刻印象。

為了改變這一局面，增強(qiáng)品牌效應(yīng)和用戶粘性，布魯可也開始走發(fā)力社區(qū)運(yùn)營、用戶共創(chuàng)路線。國內(nèi)方面，該品牌于今年1月1日推出了BFC創(chuàng)作比賽。賽事分為改造區(qū)和攝影區(qū)，入圍獲獎作品也被展出在了布魯可的各大參展臺上，實(shí)現(xiàn)了用戶UGC社區(qū)運(yùn)營的效果，并推動該品牌被更多人所熟知。

在印尼展會上，布魯可還展示了多位BFC創(chuàng)作者的優(yōu)秀BFC作品，比如粉色變形金鋼角色聲波、融合威震天配色靈感的《戰(zhàn)果累累的復(fù)仇女神》，還有致敬EVA的《幻影（EVA-01配色）》等，這種方式大大提升了品牌在東南亞市場的曝光度與好感度，給用戶一種精心準(zhǔn)備的作品被品牌方看到的驚喜。

優(yōu)秀BFC作品之一

值得關(guān)注的是，目前BFC創(chuàng)作比賽的覆蓋范圍仍局限于中國大陸，如果未來能進(jìn)一步拓展至全球市場，也許將更有助于布魯可的國際化布局。

而海外方面，該品牌同樣走著UGC路線。比如，在TikTok上共有5.7萬多個帶有#blokees標(biāo)簽的作品，可見該品牌對于海外的小孩哥、小孩姐同樣有著無比的吸引力。

許多玩家在社交媒體上分享自己的攝影作品和拼接過程。還有玩家在社媒發(fā)布視頻，詢問其他玩家該如何拼接這只手，眾多網(wǎng)友給出了回應(yīng)。這種行為也在無形中擴(kuò)大了品牌影響力，讓更多人了解到這一品牌和玩法。

此外，早在去年1月，布魯可就開設(shè)了社媒賬號，發(fā)布了大量變形金剛系列玩具的定格動畫，重現(xiàn)了變形金剛從80年代G1系列到后期真人和動畫電影中的經(jīng)典場景，讓美國各年齡段的粉絲都能找到共鳴。

投放方面。根據(jù)BigSpy數(shù)據(jù)顯示，布魯可于8月初開始投放，目前還在試水階段，投放量較少。投放兼有視頻和圖片格式，其中視頻形式多為授權(quán)IP的動作展示和打斗場面，以此吸引消費(fèi)者。

拼搭玩具出海——方法論參考

和中國文化相似度較高的東南亞，成為了許多品牌出海選擇的第一站，布魯可也不例外。不過除了以印尼為主的東南亞地區(qū)，布魯可同樣看重了美國市場的巨大潛力。盡管已有同類玩具品牌搶占了先機(jī)，但布魯可同樣也有自己的市場競爭力。

具體來看，布魯可的出海之路有以下幾個方面表現(xiàn)亮眼，值得賣家參考：

IP設(shè)計：授權(quán)IP+自有IP

IP的孵化、設(shè)計與市場化運(yùn)營往往需要長期且高額的資源投入，布魯可意識到了這一點(diǎn)。從該品牌業(yè)績來看，其自有IP仍處于成長階段，2024年上半年，“英雄無限”與“百變布魯可”的銷售貢獻(xiàn)占比分別為16.5%和0.9%，與核心授權(quán)IP奧特曼（同期銷售貢獻(xiàn)占比57.4%）還是存在著不小的差距。

基于此，布魯可決定利用外部授權(quán)IP進(jìn)行破局，通過與全球知名IP合作快速補(bǔ)齊IP競爭力的短板，同時結(jié)合不同市場的文化偏好與消費(fèi)需求進(jìn)行本地化布局。

比如在印尼市場，其于國際玩具展上推出小黃人、圣斗士星矢等契合當(dāng)?shù)厥鼙娕d趣的IP新品；在北美市場，則針對性上線漫威等更符合區(qū)域用戶偏好的系列產(chǎn)品，對不同海外市場做出更具針對性的布局。

圖源網(wǎng)絡(luò)

受眾：全人群覆蓋

為了“照顧”到各個年齡段，布魯可建立了一套完整的全人群覆蓋戰(zhàn)略布局。該品牌將每一款產(chǎn)品都會按消費(fèi)者年齡年齡段分為不同版本。

比如這次在泰國首秀的星球大戰(zhàn)IP，分為了HERO10系列和Champion系列，分別適配6-16歲，以及16歲以上的年齡層受眾。

圖源網(wǎng)絡(luò)

除了新款I(lǐng)P，4大產(chǎn)品系列的10余款變形金剛系列積木人產(chǎn)品分為四個版本，分別為星辰版、群星版、超越版與傳奇版。其中，星辰版與群星版主要面向6至16歲消費(fèi)者，而超越版和傳奇版則主要面向16歲以上的消費(fèi)者，展現(xiàn)了布魯可豐富多元的產(chǎn)品矩陣滿足全人群的需求。

除此以外，布魯可還敏銳地感知到了女性用戶在拼接玩具市場中的消費(fèi)潛力，設(shè)計了專為女生玩家打造的嗒豆產(chǎn)品線，以“嗒豆公仔+多風(fēng)格/場景驚喜包”的組合形式，覆蓋居家功能物件、創(chuàng)意飾品等多品類，產(chǎn)品種類覆蓋全人群。

定價：階梯定價

除了全人群戰(zhàn)略，階梯定價也是布魯可的重要戰(zhàn)略之一。小到9塊9的盲盒，大到可動模型，布魯克的定價策略依照體積大小、拼接難度和材質(zhì)而有所不同。

相比于同類其他玩具品牌，布魯可最大的競爭優(yōu)勢便是其定價范圍廣，且總體為中低價定位。比如盲盒的價格多位9塊9，最貴不過399元，熱銷的主流產(chǎn)品價格多集中在39元，主打一個高性價比。

而在海外，布魯可的競爭優(yōu)勢同樣來源于此。相比于樂高和萬代，主打性價比的布魯可價格則在$13-$143區(qū)間，價格可謂是相當(dāng)之低了。

總的來說，該品牌依靠精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局迅速成長為行業(yè)新勢力，在受眾、定價、營銷等各個方面展現(xiàn)出許多值得學(xué)習(xí)的地方，不僅為中國積木品牌走向世界提供了寶貴參考，更彰顯了中國原創(chuàng)玩具品牌在全球市場的潛力與競爭力。

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