你好，我是C姐。

昨天我去參加了領(lǐng)星2025年跨境電商峰會

這次峰會上千人到場，規(guī)格很大，質(zhì)量也很高

當(dāng)然我只是主辦方受邀過去做現(xiàn)場直播宣傳的跨境自媒體之一

（付費(fèi)的哈，其他跨境活動的老板們市場負(fù)責(zé)人們?nèi)绻枰狢姐過去現(xiàn)場直播也可以來提前約檔期談合作的）

雖然這只是一次付費(fèi)宣傳合作，但是去到現(xiàn)場呆了一天下來

我才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)星的活動遠(yuǎn)超我的預(yù)期！?。√澚耍。?！不愧是跨境電商ERP頭部?。?！

最后一刻還跟最愛的財(cái)經(jīng)博主小Lin合影了（不是單獨(dú)合影，因?yàn)槿颂?，是很多人合影，我把我和她單?dú)摳出來了，不得不說真人比YouTube上看著還漂亮，白到發(fā)光啊站旁邊就開始自卑嗚嗚），不過還是很開心的，幸虧沒有提前走哈哈哈

今天就不講其他的，核心講講在活動現(xiàn)場最讓我震撼的品牌和演講之一：Hollyland

用8年時(shí)間將無線麥克風(fēng)賣進(jìn)180個(gè)國家，服務(wù)全球500萬創(chuàng)作者，成為亞馬遜無線音頻品類常年銷冠！

雖然Hollyland李總只有不到一個(gè)小時(shí)的演講，但這里面濃縮太多精華了：

如何從代工轉(zhuǎn)型自主品牌的？

其發(fā)展歷程可分為三個(gè)核心階段，每個(gè)階段都圍繞 “技術(shù)突破 - 市場驗(yàn)證 - 品牌升級” 的邏輯展開，最終從深圳走向全球，成為無線音視頻領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

整體來說：Hollyland（國內(nèi)叫猛瑪）品牌的建立是技術(shù)創(chuàng)新、全球化戰(zhàn)略與用戶需求深度結(jié)合的典范！

當(dāng)時(shí)李總說他們明年有可能會達(dá)到17~18個(gè)億的營收！而且他們只有10個(gè)左右的SKU，這么少的SKU是如何做到這么大的營收的？非常好奇同時(shí)也很震撼！今天C姐帶大家總結(jié)復(fù)盤一下！

第一階段：

從代工到自研的蛻變（2013-2017）

初創(chuàng)積累與技術(shù)沉淀：

2013年，三位創(chuàng)始人（文利民、劉德志、Vincent Ma）在深圳創(chuàng)立昊一源科技，早期以 ODM 模式為海外品牌代工無線音視頻設(shè)備。這一階段雖未直接打造自主品牌，卻為猛瑪積累了無線傳輸、音頻處理等核心技術(shù)，尤其在專業(yè)圖傳領(lǐng)域形成技術(shù)壁壘

從代工到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折：

2017 年，昊一源意識到 “代工是生存之路，品牌才是未來”，正式推出國內(nèi)品牌 “MOMA 猛瑪”，并同步確立全球品牌 “HOLLYLAND”，開啟雙品牌戰(zhàn)略。

Hollyland 的產(chǎn)品經(jīng)理每天必須花2小時(shí) “扮演用戶”。正是這種沉浸式體驗(yàn)，讓他們發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)麥克風(fēng)的致命痛點(diǎn) —— 拍攝時(shí)監(jiān)聽耳機(jī)線頻繁纏繞設(shè)備。于是 LARK MAX 2 無線監(jiān)聽功能應(yīng)運(yùn)而生，25ms 超低延遲徹底解放創(chuàng)作者行動自由，這個(gè)細(xì)節(jié)改進(jìn)讓產(chǎn)品上市即售罄！

第二階段：

技術(shù)普惠與全球化擴(kuò)張（2018-2024）

專業(yè)市場的精準(zhǔn)切入

猛瑪以 “影視級品質(zhì)” 為突破口，圖傳產(chǎn)品先后服務(wù)于《流浪地球》《懸崖之上》等知名劇組。

消費(fèi)級市場的降維打擊

2020 年，猛瑪將無線傳輸技術(shù)延展至無線麥克風(fēng)領(lǐng)域。首款產(chǎn)品 LARK150 首創(chuàng) “配對 - 收納 - 充電一體化” 設(shè)計(jì)，解決創(chuàng)作者設(shè)備管理痛點(diǎn)，帶動行業(yè)標(biāo)配充電盒。后續(xù)迭代中，AI 降噪、無線監(jiān)聽等技術(shù)被下沉至消費(fèi)級產(chǎn)品，例如 LARK MAX 2 通過端側(cè) AI 模型實(shí)現(xiàn)環(huán)境噪聲抑制，使普通用戶也能獲得專業(yè)級收音效果。這種 “專業(yè)技術(shù)大眾化” 策略，使其在國內(nèi)無線麥克風(fēng)市場連續(xù)兩年銷量第一，市場覆蓋 180 多個(gè)國家和地區(qū)！

全球化戰(zhàn)略的三層架構(gòu)

渠道布局：在全球建立 2000 家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立美國、德國、日本子公司，形成本土化服務(wù)能力。

營銷策略：與全球頭部數(shù)碼博主合作（如 YouTube 博主 Unbox Therapy），通過真實(shí)創(chuàng)作場景演示產(chǎn)品價(jià)值；在 Amazon、B&H 等平臺長期霸榜，2024 年無線麥克風(fēng)品類 BSR 排名穩(wěn)居第一。

今年北京閱兵用的無線麥克風(fēng)都是他們家的！

講到如何做營銷的

李總提到他們主要是線上找專業(yè)博主背書，同時(shí)線下也會開展活動

比如他們每年的品牌日活動

會邀請30個(gè)以內(nèi)的在本土粉絲超過50萬的博主來參加

參加活動之后會出一個(gè)高質(zhì)量的視頻

他說從來沒有去計(jì)算這個(gè)活動帶來多少直接銷售轉(zhuǎn)化，但是值得做！

會繼續(xù)做，大搞特稿！

就是線上要和線下結(jié)合！

以及各種線下展會，是品牌露臉的極好機(jī)會，要能參加盡量參加，能搞就搞

大的搞不了就搞小的，反正就是盡量全部參加

因?yàn)楹芏嗬贤鈱δ惆l(fā)郵件沒有感覺的，但是如果線下見過面，那就完全不一樣了

信任感 ?成交率 ?都會高很多！

文化共鳴：針對不同市場推出定制化產(chǎn)品，例如在歐美強(qiáng)調(diào) “專業(yè)級性能”，在東南亞側(cè)重 “高性價(jià)比”，并通過 “創(chuàng)作者故事” 營銷傳遞品牌溫度！

他們對用戶痛點(diǎn)和需求的洞察和打磨真的可以說到極致了：

比如對降噪功能的打磨。當(dāng)同行還在做 “強(qiáng)弱兩檔” 降噪時(shí)，Hollyland 通過 10 城用戶沙龍收集到數(shù)百條反饋，最終在 LARK MAX 2 上實(shí)現(xiàn) 20 檔無極調(diào)節(jié)。從安靜訪談間到嘈雜街頭，用戶能像調(diào)音量一樣精準(zhǔn)控制降噪強(qiáng)度，這種 “魔鬼細(xì)節(jié)” 讓專業(yè)創(chuàng)作者直呼 “懂行”

甚至連品牌 LOGO 都被 “隱藏”—— 反戴模式下 LOGO 完全隱形，避免拍攝時(shí)穿幫，這個(gè)未被用戶明說的癢點(diǎn)，成了口碑傳播的關(guān)鍵。

各商業(yè)大佬比如蘋果的庫克，小米的雷軍都在用他們家的麥克風(fēng)，因?yàn)榇罄袀冄葜v的時(shí)候要避免出現(xiàn)LOGO，用戶需求洞察簡直了！

第三階段

從產(chǎn)品出海到生態(tài)構(gòu)建（2025 至今）

全球品牌形象統(tǒng)一

2025 年 8 月，猛瑪宣布將 “MOMA 猛瑪” 與 “HOLLYLAND” 整合為統(tǒng)一品牌 “HOLLYLAND 猛瑪”，以 “即刻精彩” 為全新主張，強(qiáng)化全球一致性。這一舉措不僅解決雙品牌導(dǎo)致的認(rèn)知分散問題，更通過資源整合提升研發(fā)效率 —— 例如，國內(nèi)市場積累的 AI 調(diào)參技術(shù)與海外專業(yè)用戶的需求反饋形成雙向反哺。

全鏈路創(chuàng)作生態(tài)構(gòu)建

猛瑪以無線傳輸技術(shù)為核心，構(gòu)建了覆蓋 “采集 - 傳輸 - 協(xié)作 - 輸出” 的四大產(chǎn)品線

技術(shù)普惠與社會責(zé)任

猛瑪將 “科技助力輕松表達(dá)” 作為使命，通過技術(shù)下沉降低創(chuàng)作門檻。例如，入門級麥克風(fēng) LARK A1 定價(jià)不足千元，卻搭載 AI 降噪技術(shù)；直播相機(jī)探境 2 通過弱光成像優(yōu)化，讓中小商家也能獲得高質(zhì)感畫面。這種普惠理念使其服務(wù)超過 500 萬創(chuàng)作者，包括素人博主、中小型商家等長尾用戶！

最后，好的品牌前提是有好的用戶需求洞察，做出來能真正解決目標(biāo)用戶需求的好產(chǎn)品

其他的就是盡可能讓大家都知道你有這個(gè)好產(chǎn)品

好的產(chǎn)品一定程度上也會讓營銷傳播變得更低成本更有效

比如HOLLYAND他們跟蠻多百萬大V合作其實(shí)是沒付費(fèi)的，就是不斷寄送產(chǎn)品最終用產(chǎn)品去打動對方！

那么銷售就是自然而然的事情了！

希望未來中國越來越多優(yōu)秀品牌閃亮世界！

以上！