打造品牌最重要的是什么？

不是價格，不是產(chǎn)品，是場域。

用大白話說，就是消費者是在一個什么場景下接觸到你的產(chǎn)品的。

如果你做電商，甭管你的產(chǎn)品力有多強，不給足消費者當下的視覺刺激，不玩低價，在信息流廣告里你就是跑不出來。

這跟哪個平臺都沒有什么關(guān)系。這是產(chǎn)品形態(tài)給我們所有人打下的思想鋼印。

再比如說線下零售，哪怕你賣的產(chǎn)品再普通再爛大街，放在SKP的商鋪里，你莫名其妙就有了品牌溢價。

這跟你的產(chǎn)品到底好不好用也沒有什么關(guān)系。

你以為天價的租金買的是什么？既不是流量也不是銷量，而是高端商業(yè)地產(chǎn)給你的品牌背書。

那說回來品牌出海，大部分公司失敗的最重要原因就是把自己玩擰巴了：

明明是一家走量的貿(mào)易公司，騙自己在做品牌；

明明講故事是自己的最大優(yōu)勢，偏偏要去鋪渠道走下沉市場；

所以一群在TikTok搞錢的賣家說什么品牌溢價就很好笑。

抖品牌的生命周期有多短大家又不是不知道，騙自己就真的很沒有意思了。

大家一定要記住，品牌和規(guī)模，在項目早期階段，你只能選一個！

所以，如果你堅定想走品牌溢價出海的這條路，就別被TikTok圈子里的那些人帶歪了。

預(yù)算有限，可以先從手工電商平臺Etsy做起。把品牌的文藝屬性的用戶心智先打牢。

再通過Instagram測試市場反饋，建立一個排他性極強的用戶社區(qū)，完成從0到1的起盤。

拿到了第一桶金的你，因為毛利極高，之后再去擴渠道破圈，你的容錯率一下子就高多了。

退可慢慢經(jīng)營自己的小生意，服務(wù)好核心用戶。進可全渠道投流，把業(yè)務(wù)規(guī)模做上去。

那相反，如果你就是想搞錢，能把東西賣掉就行，上面的那一套打法就顯得太書呆子了。

對于就是低買高賣的零售生意來說，其實重點就兩個，選品和流量。

不管你是做二道販子，拿國內(nèi)的現(xiàn)貨賣，還是深入供應(yīng)鏈，做產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，把握住了用戶需求和產(chǎn)品生命周期這兩點，你就能倒推出整個生意做下來的投入產(chǎn)出比是多少了。

當然，選品是一個系統(tǒng)工程，我也很難在這里一兩句講清楚。有興趣的朋友可以私信我做更深入的咨詢。

至于流量嘛，對于賣貨來說，其實我們做的就是一個套利。

也就是，找到能出單的場域，低價把流量買進來，高價把產(chǎn)品賣出去。

具體來說，我們需要計算，根據(jù)我們產(chǎn)品的客單價，加上物流和退貨等雜七雜八的費用，我們能夠接受最高獲客成本是多少？

(理論上來說，我們應(yīng)該用產(chǎn)品生命周期來代替客單價更科學(xué)。但考慮到還是項目早期，在具體計算的過程中還是以最差的情況做打算比較好。也就是完全沒有復(fù)購。）

不管是電商平臺還是線下渠道，甚至是異業(yè)合作，只要在那個場域下，我們的獲客成本不超出我們能夠接受的范圍，我們就可以根據(jù)這個渠道，在產(chǎn)品和營銷方面做更多的優(yōu)化。

直到再也迭代不動，或者行業(yè)里有更強的玩家入場了，那我們就可以繼續(xù)尋找下一個流量洼地了。

總而言之呢，只要是消費品創(chuàng)業(yè)，渠道為王這個真理就不會錯。

渠道指的不是在哪里把東西賣出去。

渠道疊加的消費者認知，才決定一個品牌生死的關(guān)鍵。

第一步走錯了，一步錯，步步錯。

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