全球?qū)櫸镄枨蟮募ぴ鲆约啊皩櫸锶烁窕毕M(fèi)習(xí)慣的普及，成為了行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。在這樣的背景下，Wild One于2018年應(yīng)運(yùn)而生，迅速在美國(guó)寵物市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。這一品牌是美國(guó)寵物用品市場(chǎng)的新銳代表，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)美學(xué)和實(shí)用功能，為現(xiàn)代寵物主人提供了高品質(zhì)的寵物用品選擇。目前，Wild One的估值超過5000萬(wàn)美元，產(chǎn)品不僅通過自有電商平臺(tái)銷售，還在Target等大型零售商處設(shè)有專柜，市場(chǎng)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大。

洞察痛點(diǎn)，開創(chuàng)寵物用品新品類

Wild One的誕生源于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)傳統(tǒng)寵物用品市場(chǎng)的深刻洞察。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的寵物用品存在明顯斷層，要么是功能性強(qiáng)但設(shè)計(jì)粗糙的低價(jià)產(chǎn)品，要么是昂貴的奢侈品，缺乏兼具美學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)用性的中高端選擇。市場(chǎng)調(diào)研顯示，有78.35%?的寵物主人對(duì)市場(chǎng)上寵物產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感到不滿，認(rèn)為它們與現(xiàn)代家居美學(xué)不協(xié)調(diào)。

而美國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模在2018年達(dá)到907.50億美元，其中67.25%?的寵物主人將寵物視為家庭成員，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付溢價(jià)，這一“寵物人格化”趨勢(shì)為Wild One提供了絕佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

Wild One由Minali Chatani、Bill Wells和Paul Hedrick三位創(chuàng)始人共同創(chuàng)立，他們均為寵物主人，親身經(jīng)歷了尋找既美觀又實(shí)用寵物用品的困難。具體分工與優(yōu)勢(shì)如下：

• ??Minali Chatani：在時(shí)尚與設(shè)計(jì)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，為品牌注入設(shè)計(jì)美學(xué)基因。
• ??Bill Wells：具有消費(fèi)品營(yíng)銷背景，助力品牌制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。
• ??Paul Hedrick：擅長(zhǎng)電子商務(wù)和直接面向消費(fèi)者(D2C)業(yè)務(wù)模式，搭建高效銷售體系。

這支跨界團(tuán)隊(duì)將時(shí)尚設(shè)計(jì)、消費(fèi)品營(yíng)銷和數(shù)字化銷售的專業(yè)知識(shí)融為一體，為Wild One注入了獨(dú)特的品牌DNA。品牌的核心產(chǎn)品如Walk Kit遛狗套裝，集成了牽引繩、項(xiàng)圈和便便袋分發(fā)器，不僅滿足了遛狗的實(shí)際需求，還采用了簡(jiǎn)約現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，色彩柔和，與現(xiàn)代家居環(huán)境和諧共存。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和喜愛。此后，Wild One不斷拓展產(chǎn)品線，涵蓋了出行、旅行、家居、消耗品等多個(gè)系列，構(gòu)建了完整的寵物用品生態(tài)系統(tǒng)。

塑造品牌，提升市場(chǎng)認(rèn)知度

Wild One自成立以來，品牌知名度呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，多維度數(shù)據(jù)均體現(xiàn)顯著增長(zhǎng)：

1. 搜索指數(shù)表現(xiàn)

• Google搜索量從2018年月均500次增長(zhǎng)到2022年月均15,000次，增長(zhǎng)率高達(dá)2900.00%，“Wild One pet”關(guān)鍵詞月搜索量達(dá)7,500次，在寵物配件品牌中排名第8位。
  
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2. 社交媒體影響力

Instagram粉絲數(shù)達(dá)到250,000+，年增長(zhǎng)率42.30%；TikTok粉絲數(shù)85,000+，內(nèi)容平均觀看量25,000次；品牌標(biāo)簽#wildone?累計(jì)提及次數(shù)超過120,000次，用戶生成內(nèi)容(UGC)月均增長(zhǎng)率18.50%。

3. 媒體認(rèn)可與榮譽(yù)

4. 品牌認(rèn)知度與聯(lián)想

• 目標(biāo)消費(fèi)群體(25 - 40歲城市寵物主人)中的品牌認(rèn)知度為38.20%，在所有寵物主人中的品牌認(rèn)知度為18.50%。
  
• 消費(fèi)者普遍將Wild One與現(xiàn)代設(shè)計(jì)美學(xué)、高品質(zhì)材料、城市生活方式、環(huán)保意識(shí)和社交媒體時(shí)尚聯(lián)系在一起。
  

  
  

5. 消費(fèi)者評(píng)價(jià)與忠誠(chéng)度

• 消費(fèi)者評(píng)價(jià)也較為積極，產(chǎn)品評(píng)價(jià)平均分達(dá)到4.65/5（基于3,500 +評(píng)論），最常被贊揚(yáng)的方面包括設(shè)計(jì)美觀(42.30%)、質(zhì)量可靠(28.50%)、使用便捷(18.20%)。
• 品牌忠誠(chéng)度方面，整體復(fù)購(gòu)率達(dá)到65.20%（高于行業(yè)平均的48.70%），客戶平均生命周期為2.35年（仍在增長(zhǎng)中）。
  
  
  
  

多元營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌影響力

Wild One采用全渠道營(yíng)銷策略，各渠道協(xié)同工作，形成了完整的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)，具體分為線上、線下兩大板塊：

一、線上渠道

1. 自有媒體矩陣

自有媒體中的品牌官網(wǎng)月均訪問量250,000 +，轉(zhuǎn)化率4.85%；電子郵件營(yíng)銷訂閱用戶180,000 +，平均打開率32.50%，點(diǎn)擊率8.75%；博客內(nèi)容月均發(fā)布4 - 6篇關(guān)于寵物護(hù)理、訓(xùn)練和生活方式的內(nèi)容；移動(dòng)應(yīng)用下載量85,000 +，月活躍用戶35,000 +。

2. 社交媒體運(yùn)營(yíng)

• Instagram是主要平臺(tái)，粉絲187,000 +，平均互動(dòng)率4.85%，通過發(fā)布產(chǎn)品展示、用戶內(nèi)容、生活方式內(nèi)容和教育內(nèi)容等，吸引了大量用戶關(guān)注；Instagram 每周發(fā)布 4-5 次內(nèi)容，以 40.00% 產(chǎn)品展示、30.00% 用戶內(nèi)容、20.00% 生活方式內(nèi)容及 10.00% 教育內(nèi)容為主，通過?#WildOneWednesday?和 #DesignDetails 特色系列強(qiáng)化記憶點(diǎn)，并以積極回復(fù)評(píng)論、每周問答提升互動(dòng)

  
  

• TikTok是增長(zhǎng)最快的平臺(tái)，粉絲85,000 +，內(nèi)容平均觀看量25,000次，通過產(chǎn)品演示、趣味寵物內(nèi)容和幕后花絮等，吸引了年輕用戶群體；TikTok 每周更新 2-3 次，40.00% 趣味寵物內(nèi)容、35.00% 產(chǎn)品演示與 25.00% 幕后花絮貼合平臺(tái)調(diào)性，還借參與熱門挑戰(zhàn)、創(chuàng)建原創(chuàng)音樂及與創(chuàng)作者合作實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

  
  

• Pinterest月均瀏覽量268,000 +，主要用于展示產(chǎn)品在家居環(huán)境中的應(yīng)用；Facebook粉絲140,000 +，主要用于社區(qū)建設(shè)和活動(dòng)推廣。Pinterest 每周發(fā)布 8-10 個(gè) Pin，60.00% 產(chǎn)品情境展示、25.00% 寵物護(hù)理指南和 15.00% 家居靈感滿足用戶需求，同時(shí)按類別、顏色與場(chǎng)景分類板塊，優(yōu)化 Pin 描述并運(yùn)用熱門關(guān)鍵詞提升搜索曝光。

3. 付費(fèi)數(shù)字廣告

• Google搜索廣告主要關(guān)鍵詞包括“設(shè)計(jì)寵物用品”、“時(shí)尚寵物配件”等；

• Instagram/Facebook廣告精準(zhǔn)定位25 - 40歲城市寵物主人；展示廣告在設(shè)計(jì)、生活方式和寵物相關(guān)網(wǎng)站投放；

• 影響者合作方面，與中等規(guī)模影響者(10,000 - 100,000粉絲)合作，注重真實(shí)性。

  

  
  

二、線下渠道

線下渠道方面，零售體驗(yàn)包括在全美250 +家Target門店設(shè)立品牌專區(qū)，以及在紐約SoHo開設(shè)旗艦體驗(yàn)店；活動(dòng)營(yíng)銷包括舉辦“Wild Weekends”寵物社交活動(dòng)、參與設(shè)計(jì)展覽和設(shè)立快閃店等；傳統(tǒng)媒體包括在設(shè)計(jì)和生活方式雜志投放廣告、在核心城市區(qū)域的戰(zhàn)略位置投放戶外廣告以及舉辦公關(guān)活動(dòng)等。

例如，Wild One在2019年推出的“Match With Your Pet”活動(dòng)，鼓勵(lì)寵物主人購(gòu)買與自己服裝風(fēng)格匹配的寵物配件，通過Instagram挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享與寵物的匹配照片，活動(dòng)期間用戶生成內(nèi)容增加285.00%，銷售增長(zhǎng)68.30%，媒體報(bào)道12家，新客戶獲取成本降低32.50%。

Wild One 自成立后，線上和線下相結(jié)合推出多個(gè)成功營(yíng)銷活動(dòng)，2019 年 “Match With Your Pet” 活動(dòng)通過色彩匹配指南與 Instagram 挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)用戶生成內(nèi)容增長(zhǎng) 285.00%、銷售增長(zhǎng) 68.30%；2020 年 “Design Your Wild One” 定制計(jì)劃借助在線工具與限時(shí)服務(wù)，讓客單價(jià)提高 28.50%、活動(dòng) ROI 達(dá) 420.00%；2021 年起的 “Wild Weekends” 線下活動(dòng)，以公園體驗(yàn)場(chǎng)景帶動(dòng)每場(chǎng) 350 + 人參與、活動(dòng)后 48 小時(shí)銷售增長(zhǎng) 45.20%；2022 年 “Sustainability Pledge” 環(huán)?；顒?dòng)，通過可持續(xù)目標(biāo)與回收計(jì)劃，提升品牌好感度 18.30%、媒體報(bào)道增加 85.00%。

優(yōu)化渠道，提升銷售效率

Wild One采用“第三方平臺(tái) + 獨(dú)立站”的渠道組合策略，兩者協(xié)同互補(bǔ)，最大化提升銷售效率：

1. 獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)

• 獨(dú)立站方面，通過自有網(wǎng)站直接銷售產(chǎn)品，減少了中間環(huán)節(jié)，能夠更好地控制品牌體驗(yàn)和獲取客戶數(shù)據(jù)。網(wǎng)站提供了豐富的產(chǎn)品信息和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)還推出了訂閱服務(wù)和個(gè)性化定制服務(wù)，提高了客戶的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

• 獨(dú)立站還注重用戶運(yùn)營(yíng)，通過電子郵件營(yíng)銷、會(huì)員計(jì)劃等方式，與客戶保持密切溝通。

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2. 第三方平臺(tái)合作

• 第三方平臺(tái)方面，與Target等大型零售商合作，擴(kuò)大了線下曝光和市場(chǎng)覆蓋范圍。Target在全美擁有眾多門店，能夠?yàn)閃ild One提供大量的潛在客戶。同時(shí)，Wild One在Target門店設(shè)立了品牌專區(qū)，展示了品牌的特色產(chǎn)品，提升了品牌形象。

• Wild One還在Amazon等電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，借助平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，提高了產(chǎn)品的銷量。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為同行業(yè)出海品牌提供借鑒

對(duì)于同行業(yè)出海品牌，Wild One的成功經(jīng)驗(yàn)提供了以下5點(diǎn)建議：

1. 1.?精準(zhǔn)定位市場(chǎng)：深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)，找到市場(chǎng)空白點(diǎn)，打造差異化的產(chǎn)品和品牌定位。例如Wild One針對(duì)傳統(tǒng)寵物用品市場(chǎng)缺乏兼具美學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)用性的中高端選擇這一痛點(diǎn)，推出了具有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品。
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3. 2.?注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)：將設(shè)計(jì)美學(xué)融入產(chǎn)品開發(fā)，使產(chǎn)品不僅具有功能性，還能與現(xiàn)代生活方式相契合。同時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，提高用戶的滿意度。
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5. 3.?全渠道營(yíng)銷：結(jié)合線上線下渠道，制定多元化的營(yíng)銷策略。線上利用社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷和付費(fèi)廣告等手段，擴(kuò)大品牌影響力；線下通過零售體驗(yàn)、活動(dòng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)媒體等方式，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
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7. 4.?建立品牌社區(qū)：通過用戶生成內(nèi)容、會(huì)員計(jì)劃和線下活動(dòng)等方式，增強(qiáng)用戶的參與感和歸屬感，提高品牌忠誠(chéng)度。
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9. 5.?堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展：將環(huán)保和社會(huì)責(zé)任融入品牌理念和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求，提升品牌形象。

   實(shí)用，還能成為家居裝飾的一部分，完美契合當(dāng)下年輕人的審美需求。

   你的寵物產(chǎn)品如何打開美國(guó)市場(chǎng)？

   前面分析 Wild One 靠精準(zhǔn)的社交策略、場(chǎng)景化營(yíng)銷，成功抓住了美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)寵物家庭的需求 —— 而這正是很多寵物行業(yè)從業(yè)者想突破的難點(diǎn)：想做美國(guó)市場(chǎng)，卻不知道如何匹配 25-50 歲寵物家庭的需求？想找海外達(dá)人種草，卻糾結(jié) YouTube 深度演示和 TikTok 高頻曝光怎么組合？

10. 別擔(dān)心，我團(tuán)隊(duì)專注海外營(yíng)銷推廣，已經(jīng)幫多個(gè)同類品牌打通了從 “人群洞察” 到 “渠道落地” 的全路徑：我們會(huì)用TikTok 達(dá)人拍高能片段抓眼球，再配 5 位 YouTube 博主做耐用性測(cè)試建立信任；遇到 營(yíng)銷節(jié)日，還能聯(lián)動(dòng) PR 稿和 UGC 視頻推寵物產(chǎn)品，精準(zhǔn)踩中節(jié)日流量節(jié)點(diǎn)。

11. 現(xiàn)在針對(duì)咱們寵物行業(yè)跨境賣家，我準(zhǔn)備了「美國(guó)市場(chǎng)種草專屬福利」：

12. ? 前 30 名掃碼加微信，回復(fù)?“寵物美國(guó)種草”，免費(fèi)獲取 2 項(xiàng)核心服務(wù)：

如果你想讓品牌出海少走彎路、實(shí)現(xiàn)高效突破，更有 「品牌出海企業(yè)私教」陪跑服務(wù) 等你開啟！從品牌定位、營(yíng)銷體系規(guī)劃，到團(tuán)隊(duì) SOP 搭建、資源對(duì)接與效果復(fù)盤，用系統(tǒng)化服務(wù)幫你理清出海路徑、攻克關(guān)鍵卡點(diǎn)。不管是想先靠專項(xiàng)咨詢投石問路，還是直接開啟深度陪跑，總有適配你品牌成長(zhǎng)節(jié)奏的選擇。別錯(cuò)過讓專業(yè)力為出海加速的機(jī)會(huì)，掃碼預(yù)約面試，一起奔赴品牌出海新征程～

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