緊跟跨境出海行業(yè)趨勢(shì)，掌握一手實(shí)戰(zhàn)技巧

與 10000 + 人攜手在跨境出海中乘風(fēng)破浪

今天Anna拆解100個(gè)D2C品牌案例系列之MOFT?，它是全球移動(dòng)辦公配件市場(chǎng)中極具代表性的新銳品牌?。近年來，全球移動(dòng)辦公配件市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)、平板和筆記本電腦的普及，以及“混合辦公”和“數(shù)字游民”生活方式的興起，讓全球移動(dòng)辦公配件市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年復(fù)合增長(zhǎng)率也較為可觀，未來市場(chǎng)前景十分廣闊。

消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)辦公配件的需求不再局限于基礎(chǔ)保護(hù)功能，而是追求便攜性、多功能性、設(shè)計(jì)美學(xué)與生態(tài)協(xié)同的高度統(tǒng)一。MOFT成立于2019年，通過Kickstarter眾籌一炮而紅，成為DTC典范，主打“移動(dòng)辦公的自由”，在全球市場(chǎng)擁有極高知名度，產(chǎn)品暢銷全球，深受消費(fèi)者喜愛?。

“隱形”支架破局痛點(diǎn)，構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)

MOFT的誕生源于一個(gè)被普遍忽視的場(chǎng)景痛點(diǎn)?。在移動(dòng)辦公成為常態(tài)的背景下，傳統(tǒng)筆記本電腦支架存在“笨重、攜帶不便、安裝繁瑣”的問題，無數(shù)“數(shù)字游民”和移動(dòng)辦公者不得不在“頸椎健康”和“出行便利”之間痛苦抉擇。

MOFT的核心產(chǎn)品——“隱形”筆記本支架，就像一張紙一樣輕薄，能夠真正“無感”集成在設(shè)備上，隨時(shí)隨地提供支撐，解決了用戶的痛點(diǎn)。其在Kickstarter上的眾籌項(xiàng)目取得了巨大成功，眾籌金額和支持者數(shù)量都相當(dāng)可觀，吸引了全球眾多消費(fèi)者的關(guān)注。

此后，MOFT趁熱打鐵，將成功的理念復(fù)制到手機(jī)、平板支架，還借助MagSafe技術(shù)構(gòu)建磁吸卡包、保護(hù)殼等生態(tài)產(chǎn)品，不斷拓展產(chǎn)品線，構(gòu)建起了完善的產(chǎn)品生態(tài)，滿足了用戶多樣化的需求。

多渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌影響力

MOFT在營(yíng)銷傳播方面采用了多渠道精準(zhǔn)策略，具體布局如下：

1. 1.?TikTok：場(chǎng)景化種草

• ? 合作對(duì)象：擁有大量粉絲的科技領(lǐng)域達(dá)人
• ? 營(yíng)銷形式：達(dá)人在視頻中展示場(chǎng)景化使用過程（如在咖啡館使用MOFT筆記本支架辦公）
• ? 傳播效果：生動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)品便捷性，單條視頻播放量可達(dá)數(shù)十萬次，點(diǎn)贊和評(píng)論互動(dòng)活躍
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• ? 合作對(duì)象：專業(yè)測(cè)評(píng)博主（如Unbox Therapy等）
• ? 營(yíng)銷形式：對(duì)MOFT產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)測(cè)評(píng)，分享真實(shí)使用體驗(yàn)
• ? 傳播效果：憑借博主專業(yè)影響力帶來大量精準(zhǔn)曝光，一條測(cè)評(píng)視頻播放量常突破百萬
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1. 3.?Instagram：品牌形象與粉絲沉淀

• ? 平臺(tái)定位：“品牌形象店”，傳遞極簡(jiǎn)、高效、自由的“生活方式”
• ? 運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：積極轉(zhuǎn)發(fā)用戶的#desksetup曬圖，打造MOFT愛好者聚集地
• ? 運(yùn)營(yíng)效果：粉絲互動(dòng)率高，品牌知名度和美譽(yù)度持續(xù)提升
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渠道組合策略，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化

MOFT采用“眾籌平臺(tái) + 科技KOL/媒體 + 社交媒體 + DTC官網(wǎng)”的渠道組合策略，各環(huán)節(jié)分工明確、協(xié)同發(fā)力：

行業(yè)可復(fù)用方法論，助力品牌出海

作為移動(dòng)辦公配件市場(chǎng)的成功品牌，MOFT的經(jīng)驗(yàn)為同行業(yè)出海品牌提供了多維度可復(fù)用方法論，核心建議如下：

• ??產(chǎn)品策略：找準(zhǔn)空白，價(jià)值創(chuàng)新
• ? 核心邏輯：從用戶真實(shí)痛點(diǎn)出發(fā)，尋找被忽視的需求
• ? 行動(dòng)方向：打造差異化產(chǎn)品，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新
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• ??產(chǎn)品布局：?jiǎn)吸c(diǎn)突破，生態(tài)延伸
• ? 第一步：先打造超級(jí)大單品，快速樹立品牌形象
• ? 第二步：逐步拓展產(chǎn)品線，構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)
• ? 最終目標(biāo)：提高用戶粘性和客單價(jià)
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• ??營(yíng)銷渠道：精準(zhǔn)選擇，組合發(fā)力
• ? 關(guān)鍵動(dòng)作：集中火力在核心渠道，形成“眾籌驗(yàn)證曝光→KOL建立信任→社交媒體沉淀粉絲→獨(dú)立站轉(zhuǎn)化”的完整鏈路
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• ??內(nèi)容策略：視覺化溝通
• ? 內(nèi)容形式：通過GIF動(dòng)圖、場(chǎng)景化視頻、用戶生成內(nèi)容（UGC）等
• ? 核心目的：清晰展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引發(fā)用戶情感共鳴
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• ??品牌建設(shè)：構(gòu)建品牌護(hù)城河
• ? 行動(dòng)重點(diǎn)：通過持續(xù)品牌建設(shè)，提升品牌知名度、聯(lián)想度和忠誠(chéng)度
• ? 最終目標(biāo)：形成獨(dú)特品牌資產(chǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘
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在“中國(guó)品牌出?！钡睦顺敝校琈OFT的成功案例具有重要的樣本意義?。它為移動(dòng)辦公配件領(lǐng)域的中國(guó)制造提供了可復(fù)制的出海路徑，展示了如何通過精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略和品牌建設(shè)，在全球市場(chǎng)中脫穎而出。希望更多的中國(guó)品牌被全世界看見，讓世界感受到中國(guó)品牌的魅力和實(shí)力?。

家人們，你們覺得這些戰(zhàn)略建議怎么樣？在你們的跨境電商業(yè)務(wù)中，有沒有嘗試過類似的策略呢？歡迎在留言區(qū)分享你們的想法和經(jīng)驗(yàn)，也別忘了把這篇文章分享給更多的跨境電商小伙伴哦！

在“品牌化 + 本土化”的3.0時(shí)代，每一個(gè)決策都關(guān)乎著品牌的興衰。Anna也一直在踐行“正心正念正行，求真精進(jìn)利他。助力中國(guó)品牌出海，我們一直在努力！”的理念。為了助力大家快速掌握品牌出海的方法論，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中成功突圍，我為大家準(zhǔn)備了超值福利！

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