據(jù)北京家電研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年1-4月，中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)銷售收入達(dá)31億元人民幣，同比增長(zhǎng)22%；銷量達(dá)102萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17%。
在整體家電出口承壓的背景下，成為表現(xiàn)最亮眼的品類之一。
小眾品牌的全球逆襲，三大出海路徑解析
當(dāng)傳統(tǒng)家電巨頭還在為幾個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額激烈爭(zhēng)奪時(shí)，一批中國(guó)新興吸塵器品牌已悄然完成全球化布局。這些品牌成立時(shí)間雖短，卻在海外市場(chǎng)表現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。
MOOSOO作為中日合資品牌，憑借180°靈活旋轉(zhuǎn)和60°多向調(diào)節(jié)系統(tǒng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，解決了傳統(tǒng)吸塵器“死角難清”的痛點(diǎn)。
其搭載的120W高性能電機(jī)可產(chǎn)生20KPa超強(qiáng)吸力，能輕松應(yīng)對(duì)頑固灰塵、細(xì)小碎屑及寵物毛發(fā)。
圖源：MOOSOO
在YouTube專業(yè)測(cè)評(píng)頻道Vacuum Wars的背書(shū)下，MOOSOO成功打入美國(guó)市場(chǎng)。
這個(gè)獨(dú)立站在流量與互動(dòng)方面表現(xiàn)較為穩(wěn)健，月訪問(wèn)量達(dá)9831次，頁(yè)面訪問(wèn)深度為3.34頁(yè)/次，顯示出用戶有一定的瀏覽意愿；其流量來(lái)源以直接訪問(wèn)（56.32%）和有機(jī)搜索（22.79%）為主，說(shuō)明品牌認(rèn)知度和自然搜索表現(xiàn)較強(qiáng)，用戶粘性和內(nèi)容質(zhì)量具備一定優(yōu)勢(shì)。
圖源：Smilarweb
圖源：Smilarweb
LARESAR則書(shū)寫(xiě)了更為傳奇的出海故事。這個(gè)深圳品牌加入速賣通百億補(bǔ)貼計(jì)劃后，一年內(nèi)從籍籍無(wú)名躍升為平臺(tái)家電品類Top 1。
尤其在波蘭市場(chǎng)，該品牌實(shí)現(xiàn)了超過(guò)18倍的增長(zhǎng)，被當(dāng)?shù)孛襟w形容為“波蘭家庭人手一臺(tái)”。
圖源：速賣通
LARESAR的制勝法寶是明星單品V7，該產(chǎn)品在德國(guó)和波蘭的消費(fèi)者盲測(cè)中，性能媲美戴森的認(rèn)可度達(dá)95%，而價(jià)格僅為戴森的七分之一。2024年雙11期間，該產(chǎn)品直接賣斷未來(lái)三個(gè)月庫(kù)存，銷售額突破300萬(wàn)美元。
圖源：速賣通
而 Voweek在TikTok上創(chuàng)造了單周銷售7771臺(tái)、銷售額34.19萬(wàn)美元的驚人業(yè)績(jī)。
一條展示無(wú)繩吸塵器高效清理貓砂的對(duì)比視頻獲得1430萬(wàn)次播放，引發(fā)用戶自發(fā)傳播。該品牌采用多渠道布局策略，同時(shí)在TikTok Shop、亞馬遜、eBay等平臺(tái)銷售，并建立了自有獨(dú)立站。
產(chǎn)品創(chuàng)新策略，從性價(jià)比到技術(shù)壁壘的躍遷
中國(guó)吸塵器品牌的海外成功絕非偶然，背后是一套精準(zhǔn)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略。這些品牌敏銳捕捉到傳統(tǒng)國(guó)際大牌的體驗(yàn)痛點(diǎn)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)出更符合當(dāng)代家庭需求的產(chǎn)品解決方案。
技術(shù)普惠化成為關(guān)鍵突破口。LARESAR依托國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)背景，擁有獨(dú)立的高速電機(jī)技術(shù)、智能算法和產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。
通過(guò)跨品類技術(shù)復(fù)用，該品牌大幅降低研發(fā)成本，將高端清潔技術(shù)的價(jià)格門檻降低到百元美金級(jí)別。
場(chǎng)景適配性創(chuàng)新同樣重要。MOOSOO針對(duì)歐美家庭常見(jiàn)清潔痛點(diǎn)——家具底部、狹窄縫隙等傳統(tǒng)清潔盲區(qū)，開(kāi)發(fā)出多角度調(diào)節(jié)系統(tǒng)。
認(rèn)證合規(guī)性則是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的通行證。成功品牌在產(chǎn)品研發(fā)階段就注重符合目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)入要求，如美國(guó)市場(chǎng)必需的UL認(rèn)證（UL474和UL60335測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)）。
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