當(dāng)玩偶市場(chǎng)陷入「IP聯(lián)名審美疲勞」「盲盒玩法同質(zhì)化」「低價(jià)促銷內(nèi)耗」的三重困局時(shí)：

它用 “換裝社交” 撕開(kāi)了百億市場(chǎng)缺口

在均價(jià)33美元的高端定位下，Getahug用2個(gè)月達(dá)成11萬(wàn)美元GMV，TikTok話題播放量突破5600萬(wàn)次！

所有紅海奇跡的背后，都藏著一套反常識(shí)的生存算法。拒絕卷入營(yíng)銷軍備競(jìng)賽，Getahug用‘擬親化設(shè)計(jì)’重構(gòu)用戶關(guān)系：

通過(guò)可擁抱的體溫、可更換的衣櫥，將商品屬性轉(zhuǎn)化為‘非賣品情感’。

Getahug破局之道

• 從「靜態(tài)陪伴」到「動(dòng)態(tài)社交」的“養(yǎng)成系統(tǒng)”

從購(gòu)買產(chǎn)品本體（小熊）→購(gòu)買服飾→社交平臺(tái)更新小熊動(dòng)態(tài)。

Getahug推出可拆卸服飾設(shè)計(jì)讓單個(gè)玩偶衍生出多種穿搭組合，引發(fā)用戶自發(fā)創(chuàng)建#OOTD標(biāo)簽分享 “各自小熊”每日造型，讓它充分參與人類的日常生活中。

• 用「娃圈黑話」重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景

Getahug陸續(xù)推出限定款服飾代號(hào)「校服」「戰(zhàn)袍」「圣誕」「公主」等精準(zhǔn)切入亞文化圈層。

另外，GetAHug為玩偶注入了‘生命密碼’——可360°旋轉(zhuǎn)的關(guān)節(jié)。

當(dāng)你能為小熊擺出托腮思考的姿勢(shì)，或讓它抬手接過(guò)虛擬的茶杯，每一次互動(dòng)都在導(dǎo)演一部‘永不殺青’的溫情短片。

這種介于“玩具”與“伙伴”之間的微妙體驗(yàn)，恰好擊中了消費(fèi)者最原始的養(yǎng)育本能：

我們?cè)敢鉃樗鼡Q裝、拍照、創(chuàng)造記憶，就像照料一個(gè)永遠(yuǎn)純真的“老友”。

• GetAHug在策略上精準(zhǔn)打造差異化品牌

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  ??價(jià)格：25-45美元的黃金區(qū)間既避免了廉價(jià)感，又不會(huì)造成決策壓力。這種微妙的平衡讓消費(fèi)者在短暫猶豫后產(chǎn)生更強(qiáng)的擁有欲，從而提升產(chǎn)品的長(zhǎng)期陪伴價(jià)值。

  

  
  

? ? ??渠道布局：舍棄傳統(tǒng)電商平臺(tái)，專注官網(wǎng)和TikTok Shop的雙軌運(yùn)營(yíng)。這種聚焦不僅確保精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，更實(shí)現(xiàn)了流量到轉(zhuǎn)化的最短路徑。

? ? ??創(chuàng)新包裝：拉鏈?zhǔn)蕉Y盒將普通開(kāi)箱升級(jí)為儀式感體驗(yàn)，這種"可分享時(shí)刻"自然引發(fā)用戶在社交媒體的自發(fā)傳播，形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)。

截止目前在TikTok上，和它相關(guān)的視頻標(biāo)簽已經(jīng)積累了將近6000條內(nèi)容。

達(dá)人帶貨占GMV大頭，近一個(gè)月內(nèi)，達(dá)人gmv創(chuàng)造97.44%，商城營(yíng)業(yè)額僅占2.41%。

寫(xiě)在最后

GetAHug的爆紅源于年輕群體的情緒價(jià)值需求。麥肯錫研究顯示超六成消費(fèi)者更重視產(chǎn)品的精神體驗(yàn)。

GetAHug品牌的毛絨熊產(chǎn)品以低成本提供情緒陪伴，替代高開(kāi)銷寵物，契合經(jīng)濟(jì)下行期的消費(fèi)偏好。

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