一條簡單的Facebook表單廣告，竟能讓企業(yè)獲得月均1000+詢盤，單個線索成本低至1美元？這不是天方夜譚，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實。 我們國內(nèi)有很多幾十人的小企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量不輸國際大牌，但90%的訂單都來自國內(nèi)經(jīng)銷商。但近幾年，展會越來越貴，客戶也越來越難找，企業(yè)要想從內(nèi)銷成功轉向外銷，還需要走一條全新的賽道。Facebook作為全球最大的社交媒體平臺之一，擁有超過20億用戶，覆蓋各行各業(yè)。其強大的廣告定位能力，使得企業(yè)能夠精準觸達海外目標客戶。 “ 一、為什么選擇Facebook表單廣告 表單廣告是Facebook專為收集潛在客戶信息而設計的一種廣告形式，用戶無需離開Facebook平臺即可完成信息填寫，大大降低了轉化門檻。 表單廣告的優(yōu)勢包括： ①減少跳轉流失：用戶無需跳轉到站外落地頁，在Facebook環(huán)境內(nèi)即可完成信息提交 ②操作簡便快捷：大部分信息由Facebook自動填充，用戶只需點擊幾下即可完成 ③轉化路徑簡短：從看到廣告到成為線索，整個流程極為緊湊 “ 二、如何從零開始 對大部分企業(yè)的老板來說，F(xiàn)acebook是一個幾乎沒有接觸過的平臺。要想在Facebook獲客，就需要從零開始做起。在你準備好廣告賬戶之后，你只需要做三件事： 1、創(chuàng)建 Facebook 商業(yè)主頁 上傳工廠實拍和產(chǎn)品細節(jié)圖，并用英文介紹品牌和產(chǎn)品線，通過Facebook主頁建設來傳達品牌形象。 2、制作表單廣告 選擇 “潛在客戶開發(fā)（Lead Generation）” 作為廣告目標。最最簡單的廣告內(nèi)容可以是一段15秒的工廠出貨視頻，如果有余力也可以給你認為吸引人的產(chǎn)品做一些小視頻，目的就是讓用戶能明白你們企業(yè)大概是做什么的。表單里只要求填寫姓名、郵箱、WhatsApp和所在國家即可，內(nèi)容越簡單越好。 3、精準定向投放 你可以先了解一下產(chǎn)品在國外的供需情況，確定好受眾后再去進行精準投放。比如你們工廠是做五金建材的，廣告目標可以鎖定東南亞、南美、非洲等潛在市場的 “五金建材行業(yè)從業(yè)者”。 做完這三步，你就可以坐等你的受眾填寫表單，一天一次把這些線索導出到 Excel，逐一用郵件或 WhatsApp 聯(lián)系。 “ 三、表單廣告投放精髓 在那些成功者分享的經(jīng)驗中，我們可以總結出三點： 1、廣告要有真實感 用工廠實拍視頻，比單純的產(chǎn)品照更容易讓經(jīng)銷商信任。視頻廣告前3秒需要直擊用戶痛點或展示產(chǎn)品核心優(yōu)勢，且要確保素材在手機豎屏模式下清晰可讀。 2、表單盡量簡短 信息越少，填寫率越高，聯(lián)系方式是核心。 3、及時跟進 表單提交后24小時內(nèi)聯(lián)系，轉化率最高。所以如果打算開始做Facebook廣告，最好是有專員來做跟進詢盤這件事。
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